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“那么大一片，全是新小区，至少可以入住30万人口，都是100平米以上的户型，全卖个精光。

中国真是人多钱多！”

林蓉哀叹。

“那一片里高新技术园区近，住那一带的人都是高薪，有买房的钱，而且年龄又正好处在婚育的年龄段，有购房的刚性需求。”

张南风微微一笑，“不过，我手里有房，那一带130到150平米间的房子，我收了好多。

我可以在原价上加25万，让一套给他们，直接更名，所以他们连过户的税钱都省了，而且那房子快交付了，他们6个月内就可以拿到钥匙。”

林蓉倒吸了口凉气：“这种房子你手里很多么？”

“当然，房子一交付我就打算抛，如果有人想要，现在就可以卖，但是不讲价，因为过6个月，我估计怎么都能挣35万一套。”

林蓉跟那对博士生谈，一开始两人不乐意，觉得莫名其妙要多掏25万，而且还是现金，不值得。

但是林蓉有备而去，把打印好的北京各个区的10年房价走势图给两人看。

“房子的原价是开盘时的价格，一年半以前的事了。

这一年半中，北京的平均房价涨了50。

这一片因为都是新开发的楼盘，还没有竣工，没有交易记录，但是这个区的二手房平均房价已经到了7000一平米。

等6个月后各小区交付，每平米卖价不可能低于7000，到时候你们再出手，一套房子至少要加价40万，另外再加税。”

林蓉把那几张纸给他们，“这事不急，你们慢慢考虑。

我们继续找，看看有别的人愿意以更低的价钱转让。”

一周后，博士夫妻打电话来，表示愿意接受这个价钱。

林蓉第二个月就卖掉了3套房子，到手的收入超过了万元，入行半年后，平均月收入稳定在2万一月上下。

于是彻底打消了干老本行的念头，从此踏踏实实做起了房产经纪。

☆、34戏剧

转眼到了一月底，年关将近，北京这两天受西伯利亚寒流袭击，白天零下十几度，晚上更是滴水成冰。

马路上的行人匆匆，都穿着又长又厚的羽绒服，帽子扣紧了耳朵，羊毛围巾在脖子上至少绕三圈，有的再加上一个大口罩，彻底面目难辨。

这天是周六下午，家园房产总部一楼的门店里只有稀稀落落四五个新经纪在守株待兔。

天实在太冷，没法去广场、路边守广告牌了。

老经纪们要么陪客户看房子，要么在家休息，新经纪只能指望客户主动上门。

坐在门店里守着门外广告牌的孙静，是个大学毕业才半年的女孩子，过去做过几个月的手机销售，现在当房产经纪不到三个月，只做过几笔帮客户在小区里找合租房的交易，合租房一个月租金不过几百元，所以这几个月来除保底的1000元基本工资外，几乎没什么收入。

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