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林蓉思考着说：“门店去年的平均月收入是60万，也就是说当经理可以拿到4000+7500=11500一月的收入。

我现在做经纪，差不多有两万一个月。

我看不出这个职位的吸引力在哪。”

“嗯，当经理收入相对稳定，有比较正常的上下班时间，你每天不用工作那么长时间了，可以有更多的时间跟徐哥在一起。

而且你可以继续做业务，张经理的收入可不止两万。”

张南风想说服林蓉。

“张经理是非常出色的经纪，虽然并不是一个出色的经理。

他的收入主要靠继续做业务。

如果我又当经理又做业务的话，我会比现在还忙。”

林蓉一口回绝。

“如果你是个比他更出色的经理，那么也许你靠手下做业务，就能月收入超过两万。”

张南风急，“林蓉，为朋友两肋插刀，你就不能看在我们是朋友的份上，帮我一个忙。”

“张总，不要打着友谊的旗号，占朋友经济上的便宜。

刀哪里有白挨的，何况是挨在那么靠心脏的地方。

要么提高经理提成，要么降低每月抵扣，至少得保证我月入两万。

事实上，今年房价虽然继续走高，但是市场疲软，有风声说中国房价泡沫太多，明年可能会回落，很多人都在观望，今年门店很难维持住去年的业绩……”

“这个不会，今年其他城市确实交易量萎缩，但是北京不一样，今年滞销的主要是一手房，房产商继续大幅度涨价求售。

二手房的房价却基本走平，甚至有所回调，反而激发了需求，成交更加活跃，有人怕房价跌，急于脱手，有人看二手房上算，急于买进，抛盘和承接盘都很踊跃。

我觉得今年业绩不会差的。”

张南风说，“林蓉，提高提成是不可能的，我给你一个人提高提成，就得给所有经理都提高提成。

你知道这根本办不到。”

“那就降低抵扣，我才不相信这么个门店，一个月固定开销要45万，你忽悠谁呢。”

张南风狼狈，小声说：“总部得把上面的开销摊到下面各个门店去，是不是。

大姐夫说总部开支很大。”

林蓉冷冷说：“谁花谁买单，干嘛上面老总们乱花钱，要克扣下面员工的薪水。

你把抵扣调到30万，我就接受这个职位。”

张南风犹豫了一下，抵扣30万，业绩60万的话，加上基本工资，林蓉就会月入将近2万元，明显这就是她的目标，但是一下子从45万减到30万，大姐那头恐怕不会答应：“这样，我们两各退一步，37万5怎么样？30多名经纪，60万业绩真心不算高，还有的是上升的空间。”

“那等门店业绩上升后，再来聘我吧。

我现在先保证自己个人业绩上升再说。”

张南风咳嗽了一声：“35万，我的底线。

抵扣降低后，不光经理的收入会上涨，整个门店的业绩完成奖也会上升，会增加成本。”

林蓉一笑：“成交。”

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