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易鸣搓了搓手，说：“我也知道，可是没办法。

不过这对我们来说也是个机会，实在不行我们自己贴点。

如果能成功的话，我们也算是基本出师了，至少找工作是没什么问题的。”

沈陌想了想，点点头。

之前做的都是一些小打小闹的玩意，这是第一次接触面对市场的产品，无论是否成功，都是一个很大的进步。

到时候钱不够用的话，沈陌就想自己拿点钱出来，就算是自己的学费了。

可是两个愣头青完全没想到开发时间，后续开发费用，方案成功后的是一次性买断还是其他的交易方式等等问题。

还有个关键性的问题，对方有工厂吗？有订单吗？最后会用他们的方案吗？两个人就这么不管不顾的充满热情的投入到这次方案开发中。

最近张启坤回到家里就会发现，沈陌永远是呆在电脑前，神情专注。

沈陌看见张启坤回来后，就冲他笑一下，“等一下，我忙完这一点，就去炒菜。”

张启坤走近他，在另一张电脑椅上面坐下来，看了几眼电脑屏幕，“不急。

你还在做你师兄说的那个玩具的方案，怎么样，有进展吗？看你做了差不多快两个月了吧，还没搞定。”

沈陌点头，说：“哪有那么快，我就一半桶水的技术，能做到现在，照易鸣的话说，就是已经比其他人好了许多了。

不过，你也说的没错，的确是太慢了。”

张启坤安慰似的拍拍沈陌的肩膀，“没事，慢慢来吧。

对了，那个易鸣的亲戚没有催你们吗？现在年底，正是生产旺季的时候，难道他那边就不着急？”

沈陌一时语塞，实在是这个问题他也不知道该怎么回答，因为这些情况他根本就不清楚。

犹豫的说：“应该没有吧，我都没有听易鸣说过这些事情。

这个有很大关系吗？”

就见张启坤笑了笑，“沈陌，这书你暂时别看。”

说着将沈陌手中的技术参考书给盖了起来。

接着才又说道：“销售明白吗？”

沈陌翻了个白眼，当他是白痴啊。

“你先别急着翻白眼，我看你就是不明白。

首先你要搞清楚玩具属于那个范畴内的产品，这个商品在销售过程中有什么特点。

你以为你只要埋头做方案就可以了吗？”

张启坤看着沈陌说着。

沈陌有点不明白，”

难道不是吗？”

张启坤笑笑，说：“当然不是。

首先这东西属于一般消费品，也就是大众都能消费得起的。

而玩具消费市场有个特点，一是暑假期间属于一个销售旺季，二是年底几个月又是一个销售旺季。

那么工厂如果是做国内市场，只要提前半个月生产就差不多就能满足供货需求。

那如果是做国外市场，那你就必须将船期考虑进去，这样工厂就要提前将近两个月甚至三个月生产。

现在有明白吗？”

沈陌皱着眉，想了想，“你的意思是说我们即便将方案赶出来了，现在对方也不会采用。

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