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林宝月镇定自若。
王谦益看完了,把纸压到手底下,沉吟了一会儿,指了指罐子,道:“那就是吗?”
林宝月点了点头,就把罐子拿过来,打开奉上。
这是现代买的花生油,当然是黄亮澄清,香气扑鼻,毫无沉淀。
王谦益闻了闻,连声道:“不错不错……出油量有多少?”
林宝月道:“四成左右。”
四成是现代生产工艺,古代行不行她不知道,但应该也差不了多少。
王谦益连连点头:“好,好,好!
果然是好礼,果然是‘灶中一味’啊!”
小舅舅看着东家这样,也稍稍放心。
王谦益又问她:“你这方子是何处得来,可方便说?”
林宝月道:“没有什么不方便的。
这是我父亲生前自己琢磨的,因为我们村之前种花生多,父亲就时常琢磨花生的吃法用法,后来无意中试出可以出油,私下带着我试了几回,便试了出来,只是父亲还未来得及做什么,便去世了。”
王谦益温言道:“节哀。”
林宝月无声点头,王谦益又道:“如今你怎么又拿出来了呢?”
林宝月坦然道:“父亲去世,又逢旱灾,家里日子艰难,我没办法,才想到这个的。”
这句话的意思就是,我要钱。
这会儿,她就是一个小农女,不适合玩深沉装清高,这种容易复制的东西也不好卖关子。
卖这东西,一看对方的良心,二看对方的脑子。
毕竟在没脑子的商人看来,不就是多了一种油么,他不会想到花生的产量啊,种植等等一系列问题,想不到这必定会成为一种最方便易得的一种油,占据大量的市场份额。
但好在,王谦益明显是有脑子的。
他就笑了。
对他来说,要钱才是最简单的。
但他仍是道:“我与你说,也不知你懂不懂,这种东西,其实旁人很容易仿制……”
瞧,长得像个菩萨,本质上还是个商人,这就是在压价了。
但,这是她的舒适圈啊,她可太了解商人了。
林宝月笑眯眯点了点头:“对呀,很容易仿制的,我当时也是这么跟爹爹说的,爹爹便笑了,说道,确实容易仿制,但最早想到便是财富,会做生意的人,自然可以抓住这先机。”
王谦益挑眉:“哦?如何抓住先机?”
林宝月便续道:“爹爹当时说道,你可知‘先入为主’?假设我们就是一户商贾,我们要卖花生油,我们可以多多囤货,同时大量上架,然后创造一个琅琅上口的口号,广而告之,譬如‘林家花生油,滴滴香万家’、又譬如大气一点的‘天下花生油,好吃找林家’,这就叫先入为主。”
“等大家都记住这广告语,就记住了林家,等别家试出来,再跟风制出来,怎么也有一两个月的时间,这个时间,已经足够我们把‘目标客户’卖上一遍,也足够大家记住这句广告语。
此时别家再上架,大家心里就会觉得他们不如我们正宗,我们仍旧可以卖得很好,就算别家打价格战,赔钱赚吆喝,这段时间,我们也足够回本了,之后,慢慢卖便是了。”
她故意用了一些现代词儿,又一听就能懂是什么意思。
本来这就是一个酒香不怕巷子深的年代,这种销售方式就很新,这样就更显得耳目一新,比起以势压人的卖法,更胜一筹。
王谦益直听得不住点头,笑道:“令尊大人倒是个极有见地之人!”
林宝月蹲了蹲身:“多谢东家称赞。”
王谦益笑了笑,又道:“你这小孩儿,十分聪明,但我还是要教你一个乖,你要卖方子,拿油来便好,你直接把方子给了我,太过君子,就不怕我拿了方子不认帐?”
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