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第 52章 冲刺（第2页）

但是如果到施工图这个阶段的话，因为基本上所有的施工图都是要审的，审完以后还需要决策，如果我们管理到这个阶段的话可能影响的点就多了，所以我建议不要再参与施工图这个部分。

还有，就是，您说的商业这块，商业这块，我确实找了很多团队，但是我觉得目前成熟的团队没有几个，可能也是我了解到的比较片面，而且商业这块的很多内容和性质都不太一样，还是需要好好选择一下的。

我们一家一家的去他们完成了项目去考察一下，然后再和当地的商户暗访一下，看看这家团队到底是否可行，不可行的话这个时间战线就有点长了，但是我觉得上面这点还是比较重要的。

因为商业主要面对的是本地居民，在没有游客的情况下，比如说演艺在旅游淡季的情况下，本地市民就占了很大的一个消费主场，所以从消费主场来说，我们还是要对本地居民倾注一定的关注。

我自己的想法，是在商场这一块儿呢，商业里能引进一些城市首店，这样会对本地居民有很大的吸引，他们会来到这里进行一个城市的体验，这样我们就吸引了第一波的固定顾客，然后到后期再进行一些改造升级，我们就会吸引到更多的顾客来进行一个体验。

还有就是招商团队这一块，招商团队的话，我觉得有的时候熟人介绍可能不是那么的可靠，还是需要对他的资源实际进行一个考察，根据考察情况再决定。

如果后期出现大环境不理想，或者是其他情况，我们至少可以通过他本身自带的商业资源，来确保我们招商面积的一个完成性。

领导，这几方面我是这样子考虑的，您看怎么修改比较合适？”

总经理李暗在听完我这极端的长篇大论后，陷入了深思中，可能他也不知道具体该怎么修改，但是又觉得我说的有道理，于是我默默来等待他缓过神来。

隔了一段时间后，总经理李暗叫我过去在电脑上开始修改文案，并说道，“我觉得你刚才说的都很有道理，但是我们现在的关注点还是在管理上，内容上具体应该怎么分布，我的想法是这样的。

演艺我们可以从前期的策划，到编撰，到设备采购，再到演员招聘，到排练，到试运营，再到提升，我们可以一体化全包，因为我们这块的经验还是比较充足的，所以我们这块可以写的比较具体一点。

设计这一块的话，你考虑的有道理，再加上因为涉及到后期理不清的地方很多，所以我觉得这块，可以就是我们整体的管理这块，我们负责到设计的深化方案就可以了，因为你要是到概念方案的话，就有一些太浅显了，深化方案的话，基本上整个方案就已经确定了，这样说的话，我们也说得过去。

商业这块的话，在这个时间结束以后，你就把你那边整理的团队信息，进行一个总结，然后我们根据这个总结，我们每天抽个时间去考察一个团队，可以简单的聊一下，这样我们在这几个团队中筛选一下，如果实在没有合适的到时候再说。

你先按着我这个想法速度改吧，基本上改的也不是特别多。”

我听完总经理的意见后，就安静地坐在椅子上，开始按照他的想法来改，其实改的确实不是很多，因为演艺的话，我写的也很全面，基本上就是要把一些描述改一下就可以了。

设计那块儿，我只是把一些内容没有完全的写上去，而这块他也是同意我的想法，所以这块改的内容基本上是没有的。

商业这块的就比较多了，这块之前我们的服务内容是要到招商完成这个节点，但是这块领导没有交代该怎么修改。

我抬起头，看着总经理李暗说道，“领导，我是觉得商业这一块，我们能不能只负责策划方案只部分，后面的招商环节，我觉得我们可能没有这个实力来管这一部分，因为从正常角度来说，这块真的很复杂。

就我这几天和这些团队聊的情况来看，招商不仅要受到这个项目条件的好坏影响，还要受到招商团队对外宣传的话术影响，还有就是整个招商大环境的一个影响，但是就从目前来看，我觉得甲方的自身实力可能并没有达到这些招商团队的一个需求，所以他们可能就不会尽全力地来找一些首店，或者说是一些比较有特色的店铺，如果是这样的话，相当于招商注定不会有一个很好的情况，那我觉得我们在这个阶段，就可以把这个环节给避免掉。

你觉得这样可以吗？因为我也没有干过招商，只是在和这几个招商的团队在聊的过程中，听他们的谈话，自己猜到的一些信息。”

我说完以后，总经理李暗陷入了沉思中。

但是这回并没有沉思太久，他立马就说到，“你说的也有道理，那我觉得先可以按照你这个想法来，就是最多我们可以管到招商策划方案这块。

这样吧，我觉得对方对我们还是很信任的，那我们就先写到招商方案，这一块后面的具体招商商户驻场，然后签合同这块我们是不负责的，你把这块要写清楚。”

挺好，完美，费了这么多的口舌，总算是把招商这一部分内容放弃了，也不知道对方是不是同意，但是从我的内心来说，还是要舍弃，最后我们尾款确实只收了策划方案的管理费，还不如一步到位，那我觉得这块我们也没有任何的损失。

是可以接受的，希望这次合作能在我的作用下，会有所改变吧，我最怕的就是总经理到最后还是选择之前的那家公司作为招商团队，但是那家公司的实力是真的很差，他们之间所有的项目都黄掉了，没有一个完成的项目。

如果后面有甲方需要，我觉得我还是可以再推荐给他们一些比较靠谱的招商团队，因为上一次我也是推荐一个我认为比较靠谱的招商团队，但是因为已经在建设后期了，并且已经签了那个商业招商的代理，也不可能再花多余的钱来把这个招商团队整进去。

所以也就没有后续了，因为我们确实对这部分专业度不够，所以也导致我们最后对这块并没有太多关注，甲方也有对我们这块管理的内容很不满意，也不想付我们这块的管理费。

“雯雯，这块就按照你的想法来，你就先按这个想法先写，然后你现在先在这里改着，改完后我再看看你的方案，咱们再对对，好吧。

？”

总经理李暗听完后，感觉并没有听进去，只是觉得我太啰嗦，才让我先把初稿整出来再说。

我点点头，表示知道了，然后就开始了方案的修改工作。

策划管理这个部分是我们这个合同里非常重要的一部分，策划管理包含了我们对这个项目的整体方向一个把握，也是我们对这个项目最终要呈现出来一个什么样的效果的一个体现，所以这块内容是非常重要的，还是要比较细致的改一下的。

这部分我们还是比较自信的，因为我们自己有自己运营的一个项目，每年至少在1亿以上收入，甲方了解到以后，觉得我们这个演艺是做得还是挺不错的，所以之前甲方联系了我们的时候，其实也是通过这个演艺了解到我们，然后联系到我们，想通过我们来做这个新建的这个项目。

就是因为他们首先是没有旅游行业这方面的经验，再一个就是他没有做项目的经验，所以他们需要找到一个运营公司，并且是后期效益比较好的公司，来接手他们这个项目，而我们公司正好就是这个效益比较好的公司，加上又是做旅游行业的，所以就和他们比较对口。

之前他们也找了很多家公司，我们其实并不在他们的选择范围之内，但是最后不知道因为什么，我们还是和他们合作了，所以其实我们还是有一定的实力的，而且我们不只是演艺，我们还有自己的景区，我们的景区一年下来的收入也至少是几千万，而且口碑还是不错的。

整体来看，我们公司的实力还是可以的，所以对于甲方来说，我觉得方法还是正确的，但是由于各种各样的原因吧，可能是我们的总经理太优秀，也可能是我们其他人太不专业了，导致这个项目没有总经理就感觉完成不了了，也导致我们公司没有总经理就接手不了这个项目了。

所以再一次回来，我觉得还是需要有接班人，才能接手这个项目。

我自己的话，资格以及能力还是不太够的，第一个是我的阅历还是太少了，也不是很了解上级公司的情况，毕竟我们是外部招聘的，没有自己了解整个公司的一个整体的一个发展情况，这块我的一些话术以及经历都是缺失的。

第二个就是，在我和蒋方的这些领导，这么多次的接触以来，他们表现出来的情况，就是还是比较喜欢年长一些的人，可能就是觉得年长的人经历比较多，经验也比较充足，所以他们说的话就会显得非常的专业。

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