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第二十六章 我们做个交易如何（第1页）

大家都变得精神抖擞起来，端坐着听陈臣的分享。

陈臣的年纪和经验与台下的一群人相比自然嫩了许多，但像苏落言这样的菜鸟都能一鸣惊人，陈臣作为荣城大酒店的总经理，酒店的业绩摆在那里，自然很有说服力。

大家对台上的陈臣充满期待。

陈臣露出他招牌式的笑容，不过此刻的笑容看上去是无比真诚的，看得出来，他很重视这次机会。

苏落言面色平静地看着陈臣，他今日看上去显得沉稳很多，一身黑色西服，中间佩戴一条黑色条纹的领带，让他那双桃花眼也显得不是那么突出，略显沉稳的气质看上去让人无比信服。

也许这才是真实的他，而平日里一贯的风流不正经的作风都是用来迷惑人的。

陈臣的双手托着话筒，面带微笑，不急不缓地说道："

今天很荣幸可以在这里和大家分享荣城大酒店的经营方式，荣城大酒店今年刚好是经营的第五年，酒店所有的客户群体都已经稳定，在这个情况下，我们能够保持业绩呈逐月上上的趋势，是由于我们优化客源的结果。

经过前五年时间的努力和沉淀，我们的客源基本上都已经稳定，在这个时候，除了不断地开发新的客户，稳定老客户，我们还从我们的客源中选择淘汰一些客源，比如说旅行团队，旅游团不仅房间数量大，价格低，因为价格低导致游客的层次不高，自然不懂保护公共实施，每年的工程维修费都会增加不少，于是我决定砍下了旅行团队这个客源，并且不断的开发优质客源，这才保证了我们的业绩不断的上升，以上便是荣城大酒店的经营之道，谢谢！

"

陈臣的一番话说得无比通透，让苏落言这个刚入行的菜鸟都能理解，在保证业绩的情况下，去掉价格低的，收入当然会蹭蹭蹭地往上长。

大家的反应都十分激烈，用力的鼓掌，并且挨个发起言来。

"

听了陈总一席话，我悟出不少，我们酒店几乎天天满房，甚至好多房间都定不进来，原来是让低价房把房间给占了，其他高价的房间当然进不来，优化客源结构，陈总说得很在理，看来回去我要好好的整顿一番了。

"

"

是呀，我也是听了陈总的分享才意识到自己的错误，我原以为只要每天满房就够了，没想到我们还有这么大的进步空间??"

"

向陈总学习了，没想到陈总年纪轻轻却如此有想法，年轻有为呀??"

陈臣听到台下的同事如此激烈的回应，心中无比兴奋，总是出头了。

顾池看着大家的热烈劲，心中感叹，这次的会议果然没有失败。

看来请沈飞扬打高尔夫是很正确的选择，虽然价格贵了点，可收获的却远远超过付出的。

当然陈臣的表现也没有让他失望。

他的嘴角有浅浅的笑意。

大家激烈讨论后，顾池上台说了几句激励大家的话。

会议结束时已经晚上六点了，各酒店总经理都留在风池大酒店用餐，其他员工便散了。

饭桌上大家又是一番交流，似乎对陈臣刚才的演讲意犹未尽，陈臣心中很是激动，和各酒店的总经理着急搞好关系。

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