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第86章（第1页）

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曹氏听也没听太懂，却说：“那你今晚也快睡吧，已经不早了，剩下的明天再做，明晚你回来教我们，你也不必都将活揽在一人身上……”

说到这，曹氏眼中溢满了心疼自责，“这一大家子，竟靠你一人撑起。”

白鑫听了，心中一烫，趁机道：“娘，咱们是一家人，我累些也没什么，只是不想我辛辛苦苦，却便宜了别人，对咱们有恩的，我自然会报答，可对咱们冷眼旁观、落井下石的，难道还要咱家去接济吗？”

“娘知道，看我，我……”

曹氏知他说的是二房、三房的事，她也并非真这么伟大，牺牲自己，帮助别人，她只不过是不懂得拒绝，也撕不开脸，一时间有些激动，不知如何表达。

“娘，以后我不在家时，你就多听听大姐的。”

曹氏幽幽叹了口气，跟着点点头。

送走曹氏，白鑫便睡下了，房间里黑漆漆的，他看着顶上的轮廓，不知不觉迷糊起来，可白鑫嘴角却高高翘着，比起做胭脂膏，曹氏的软化更让他来的高兴。

转日，白鑫回来后便将蜡状胭脂用擀面杖碾压，其实并没有什么技巧可言，也没有硬性规定要擀多少下，再说了，有人手劲大，有人手劲小，这个完全靠的手感，待那胭脂膏捻在手中服服帖帖，算是成了。

全家人看着制成的胭脂膏都十分喜爱，白鑫又订了许多圆滚滚的白瓷瓶，将胭脂膏盛在里面，再用竹篾抹平，越发衬得明亮艳丽。

白鑫送了娘、大姐和大嫂各一瓶。

曹氏拿在手里把玩了会，最后却将小瓷瓶放了回去，笑道：“娘都一把年纪了，还擦什么胭脂，你留着卖去吧。”

大嫂和大姐听了，也不好意思要了，纷纷要放回去，白鑫拦了拦，道，“大姐和大嫂留着吧，拿出去卖也不差这俩。”

那俩人又看向曹氏，后者这才道：“你俩年轻，留着吧。”

大嫂和大姐满心欢喜，爱不释手，不过俩人都没有用过胭脂水粉，空拿着胭脂膏，却不会用，第二天，直接将胭脂膏整个涂在脸上，涂了个油腻腻的大红脸，远远看去，像是被人打肿了一般。

白鑫见了，笑得直不起腰。

大嫂和大姐也有些局促，后者娇嗔一句，道：“我看隔壁苏娘子，脸上擦得红彤彤的，也没见你笑，你怎么反倒嘲笑我俩？”

原来本朝时兴一种红妆，是将左右的脸颊涂得红彤彤的，白鑫本就接受不了这种妆容，只不过是别人家的小娘子，他也不好明目张胆嘲笑，如今自己大姐、大嫂也这样打扮，他是真忍不住大笑起来，再加上他调的颜色是深而艳的石榴红，这整片抹在脸上，实在是兀秃。

大姐见他还在笑，不依地跺跺脚，“你说怎么用嘛！”

“好好，不笑了，不笑了！”

白鑫抿着嘴，说是不笑，眼睛却还是弯弯的，他伸出右手，比划着，“用手指挑出这么一点，抹在唇上，或是用手抹在手心里，拍拍两腮，也不用太浓，白中透着淡淡粉红，是最好不过了。”

大嫂和大姐被说的脸红，局促地拽着衣角，却远远不及脸上的红艳。

白鑫做出胭脂膏后，并不急着出售，他看着自己单薄的摊位，自然不甘心一辈子只租摊位，做小买卖，可若立时租门面，先不说他们拿不出这么多钱来，就是名不见经传的小店铺，哪里比得过那些个老字号的大店？白鑫想也许现在是没钱租店铺，但却不得不开始打出名声了。

这日一早，张大郎又往他这拿皂团子来了，这张大郎自从尝到甜头后，别的东西都不怎么卖了，天天只从白鑫这拿些香料、头油等物。

等他将东西装进担子里，白鑫道：“张大哥，我有些事要同你商量。”

张大郎一听他说的这么严肃，还以为要涨价钱，或是不卖了，不免紧张，手心里已全是汗，磕磕巴巴问了句，“什么事？”

“我回来打算做几个牌子，你再上街去卖，能否在担子上挂个牌子？”

张大郎一听不是钱的事，浑身一松，不以为意地摆摆手，“这有什么难的？不就是挂个牌子嘛！

也多不了几两重量！”

作者有话要说：虽然这个妆容不是宋代的……

第66章招牌

白鑫既然想打出口碑，那牌子也不是随随便便找来木板写字，他是特意去了制作牌匾的铺子，定做了十来块方方正正的小匾额，那老板头一次听到如此要求，纳罕地伸手一比，问道：“只要一尺长的牌匾吗？未免也太小，挂在门面上看不清字了。”

白鑫一笑，“就要这么大的，方便携带，要做的轻巧些，上面串着绳子。”

老板一听说要携带，这才反应过来他不过是行脚商，只是还在奇怪一口气竟做这么多，而且走街串巷，哪里还需要牌子？老板也不过问太多，只道有钱赚就好，提笔将白鑫要求一一记上，然后又问，“那牌匾上写什么名字？”

“天香堂。”

虽开门面的事八字还没一撇，但白鑫说出来时，忍不住有些激动，目光灼灼，眸子闪闪发亮。

老板忍住一声嗤笑，暗想小小行脚商，也敢称为“堂”

，不过那股轻视之心在抬头看见对方坚定表情后，褪了个干净，反而自相惭愧，有道是莫欺少年穷，说不准站在眼前这少年，日后就发迹了。

双方重新确认一遍，白鑫交了定金，他这本就简单，于是约定三日后来取。

三日后，那十多个牌匾做好了，白鑫便将它们分发到从自己这拿货的货郎们，那些人有的猜出了白鑫的用意，却不以为然，并不觉得挂了牌子和不挂牌子能有什么区别，对待那牌匾，就有些心不在焉，有的卖白鑫面子随手挂在扁担上，有的干脆直接塞进筐里。

这牌匾就是做的再小，也是块四四方方木头了，少说两三斤的样子，加在身上，难免不乐意，白鑫又不可能时时盯着，怕他们只是应付，一转眼就丢开了，不免白费了自己用心，于是慢条斯理解释道：“你们可能觉得多挂了块牌子也没什么用处……”

其他人没说话，但从眼中不难看出，承认白鑫说的没用。

白鑫将他们反应看在眼里，顿了一下，接着说：“其实不然，如今，你们从我这拿货卖，加起来也有十余人了，分布在京城东南西北，虽卖着相同东西，外人却并不晓得，这其中有的人卖出口碑，一天就能将货物悉数卖光，有的一天却只能卖出几件，并不是我东西不好，或是你们挑的地方不热闹，而是别人只当你们是卖一般头油、香料，入不得眼，也就不闻不问了。

若咱们都用统一牌子，拿到外面，别人一看，就知道都是源自一家，许是他卖的好了，人家就记得‘天香堂’三个字，等你也带着牌子，别人也就认了，久而久之，大家团结一起，‘天香堂’名声越盛，生意自然也越好，再往后，都不用你们去招呼，人们冲着那三个字，就会买了。”

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