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第68章（第1页）

第二天禾源的软件方案介绍会，从开始到演讲都出奇的顺利，陆宁景和安彤两个人，一个负责技术部分，一个负责商务部分，演讲部分就不用说了，二人都是老手，陆宁景还花了那么多的心思为禾源量身定做了一套解决方案，禾源的项目负责小组都不住地点头，表示这个方案可行。

提问环节，禾源就相当尖锐了，大概也是看重他们这个方案的原因，高层们都非常毒舌，邱承言一直在玩笔没说什么，反而是坐在旁边一个秃顶的中年男人，穿着看起来不怎么讲究，提的问题却最多最刁钻，甚至到了最后，连你为什么对我们公司情况这么了解，是不是有认识知晓内部情况的人这种问题都问出来了。

这问题让陆宁景和安彤都噎了一下，这种在内部有几个认识的人，来告诉他们情况，是职场默认存在的职责，陆宁景看那位男子还在好整以暇地等待他们回答，在座的人都对这个男人挺畏惧的样子，也不敢对于他的问题有任何异议，就知道这个男人在公司地位非常高，甚至可能就是带头反对邱承言那一方的人。

这可得好好地回答，邱承言还在那边毫不在意地转笔，陆宁景想了想，道：“我打个不恰当的比方，我们卖的软件，目的就是为了解决每个需求这方面软件企业的问题，于我们而言，我们的目标企业就是我们的病人一般，为了治好这个病人的病，我们都会通过望、闻、问、切等方式来探知我们的病人得了什么病，然后分析，讨论出解决的方案，再对症下药，力求让我们服务的对象药到病除。”

中年男人对于他的答案不置可否，只是在本子上写了几笔，随后转头对邱承言道：“我的问题问完了，邱副总？”

“啊，”

邱承言似乎还在走神中突然被拉回来一般，愣了一下，随后笑道，“我也没什么问的，不过林总，以后类似于你们是不是在我们公司安插了眼线这种问题还是不要问了，丢的可是我们公司的脸。”

众人：......

“哼，那你自己去看着办吧。”

那位名为林总的大概没想到邱承言会在众人面前这样子呛他，冷哼一句起身走了。

邱承言耸了耸肩，表示无所谓，又道：“大家还有什么问题？”

诺大的会议室里鸦雀无声，大概是刚刚那通不愉快让他们都产生了畏惧，谁都知道这位未来的老总心性耿直，只要他看的不爽的，连他老子都敢开罪，所以谁也不敢再做出头鸟，唯恐被殃及。

“没有的话就散了吧。”

众人立刻起身，不到一分钟，会议室内就剩下陆宁景他们的人和邱承志以及他的助理，邱承志这才懒洋洋地从座位上站起来，朝陆宁景友好地笑了笑：“让陆先生见笑了。”

陆宁景和安彤见邱承言把人遣散了心里都有些不高兴，本来方案介绍会过后，还有一个小小的自由交流时间，有些高层对他们ppt感兴趣啊，对他们理念感兴趣啊，对他们产品感兴趣啊，会私下里留个联系方式啥的，可现在这个是什么意思，陆宁景和安彤都表示有点蒙圈。

不过面子还是要给邱承言的，陆宁景笑道：“没有关系，是我们的东西还有需要改进的地方。”

“不不不，我觉得你们的东西很好，是那个老头子太刁钻了，哼，那老头子，说是要公平竞争力争最好的，自己却拐着弯子挤兑别的商家。”

“......”

其实那个林总故意找理由刁难他们，陆宁景他们也不是听不出来，但是陆宁景也不敢说对方就是挤兑他们，有的客户，天生性格就是这样子，有的客户，甚至是因为看中了他们的东西，才会有这么多乱七八糟的问题，但也不排除有这种我就是不喜欢你家的东西，问一些又难又挑刺的问题来让你难堪，这样子他就有理由挤兑他们了。

——连方案介绍会都被为难成这个样子，你还来卖什么产品，先回家去把自己的问题理顺了再出来混吧。

没想到邱承言就这样子直接说出来了，陆宁景笑了笑，避开了这个话题，而是问道：“那不知道邱总对我们这个方案怎么看？”

邱承言看了看他身后的安彤，陆宁景会意，“安彤，你和小芳在外面等我，我等下就出来。”

“你们也出去。”

邱承言对他自己的人道。

邱承言等到他们全部都出去之后，才懒懒的坐在椅子上，继续玩着自己的笔，对陆宁景道：“我们赌一把怎么样？”

陆宁景疑惑：“赌什么？”

“赌我和那个林总那一派的谁能笑到最后，我现在需要个全身心支持我的优秀软件商，我觉得你们的就非常好，敢不敢跟着我赌。”

如果邱承言这样子说陆宁景还不懂是什么意思，就白混了，邱承言现在虽然挂着项目负责人的名头，但位置及其不稳，这个林总为首的人大概是反对得最厉害的那一派，而且他背后有个强硬的软件供应商支撑着，所以邱承言就想拉拢他，让他跟着他干。

成，他的软件不一定卖的出去，输，他的软件肯定卖不出去了。

利就是他争的对象少了，甚至只要和林总支持的这一家争，而弊，就是他不能再去做林总这条关系了，即使半路邱承言就被ko了。

“怎么样，敢不敢？”

邱承言道，“我不强迫你，而且很明确地告诉你我有50%甚至更多的可能会被挤下去。”

“敢，为什么不敢，”

陆宁景考虑都没考虑，当年连从郑云帆手上下手这种办法都想了，何况邱承言手上有实权呢，“不过邱总，我有个小小的条件。”

邱承言意外地挑了挑眉，“你说。”

“我希望我们是合作服务关系，而不是......”

陆宁景顿了顿，“下棋的人和棋子的关系。”

***

“看来今天很顺利？”

郑恒见陆宁景整个人都洋溢着笑容，就知道他今天成了，“恭喜啊，陆经理。”

“我不仅成了，还做了个伟大的决定，要是我老板知道了我的决定，估计得打死我。”

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