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第三十一章 心理博弈（第2页）

洛川不禁恍然大悟，心中大喜，不知道如何说是好，不禁说起了自己在部队时候经常说的绕口令：

“八百标兵奔北坡，炮兵并排北边跑，炮兵怕把标兵碰，标兵怕被炮兵炮！”

小曼和秦箫也指着洛川的德行，哈哈大笑起来。

晚上，秦箫和洛川还有苏小曼一起吧刘雨馨喊了出来，秦箫闲着对刘雨馨说道：

“刘雨馨，你就告诉洛川你的办法吧，我记得你当时是有个办法的，只是没有说出来罢了。”

刘雨馨有些局促地说道：“你怎么知道？我当时是有个可以让洛川短时间融资的办法，只是迫于自己是干这行的，害怕你们以为我是趁火打劫，就没说。”

洛川见刘雨馨果然如秦箫所说。

有方法可以帮他解决资金问题，十分兴奋地说道：“刘雨馨，你就说什么办法吧，我洗耳恭听。”

刘雨馨听了洛川鼓励的话。

于是说道：

“洛川，你这么说，那我就有什么说什么了。

其实我早就有个方法，只是一直没有跟你说，当然国内这么做的也很少。

国内银行始终不敢跨过这道门槛，通俗地跟你们说，那就是银行直接参与投资，而不是间接去做投资人的钱袋子。”

秦箫忽然说道：“刘雨馨，你是不是要学习欧洲银行的许多做法，比如德意志银行的法政方针和风格？”

刘雨馨是个不紧不慢的人，见秦箫如此说，转而回答秦箫道：“秦箫，我发现你又知道了，当年上学你就是喜欢这么出风头。

没想到这会儿我都干了这么久的金融业，从业务员感到主管人员，才算是多少有些经验积累，没想到一眼就给你看出来了。”

秦箫不禁得意地哈哈大笑，说道：“刘雨馨，说实话，金融啊银行啊什么的，在我看来，除了多几个专业术语和英文缩写能够唬老百姓，其他的道理也就那么一点而已。

其实天下的道理就是那么一点，只不过是有些人一看就觉得没必要理解或者不是他的理解习惯就不去了解了，而我平日的好奇心总是驱使着我去了解一下，后来发现。

不过尔尔。

我这会敢这么做，也就是看中了这点，才敢这么干的！”

洛川急了，说道：“行了，秦箫，你就别在这吹牛了。

听刘雨馨把话说完！”

秦箫不在多嘴，刘雨馨接着道：“其实很简单，我们现在国内的银行业务都是模仿西方现代银行体系建立起来的，当然也有我们中国自己的特点，但是有些东西还是没有学到家，比如银行信贷业务，就是银行把钱借给投资者，让他们去创业，银行按照借贷合同收取利息，其实这只是很原始阶段。

我的想法是，银行其实可以直接参与投资，也就是说，银行可以评估某个企业的发展前景，对于这个有商业诉求的企业进行支持，而不是单纯地信贷，是要全方位的投入，成为企业的股东。

那么这样的话，银行自身就直接成了投资者，而企业的的其他高层就不再试单纯地银行的储户或者借贷者，而是便成为银行的合作伙伴。”

洛川说道：“可是我这是三个烂尾工程，银行评估下来，到目前来看，就算能够完成，也不见得会有很大的利润了，他们也不会投资的啊！”

刘雨馨却笑道：“可是你的黛西制药是有潜力的，而且有很多人都想参股，这不就是市场的吸引力吗？如果我能说通我的领导，让他们来跟你谈，他们以资金注入的方式参股，到时候你不就有了流动资金了吗？而且这个资金是没有利息的，是银行自己下的赌注，输赢都开你的制药公司的利润如何了，本质上讲，就是失败的风险有银行自己来承担了。”

洛川说道：“这个办法好，可是那样银行就成了我的股东了，到时候很多决策会掣肘的。”

秦箫此时对刘雨馨说道：“刘雨馨，你的思路我是明白的，可不可以有所变通？”

刘雨馨说道：“怎么变通？”

秦箫说道：“很简单，就是我们这次是因为几百万的资金亏空而出现了危机，这笔钱应该算是个小数目，可是我们可不可以进行一个小的尝试，就是你的置业银行讲这些款项给我，当然也包括曹敬仁撤走的资金，总共大约一千万，那么洛川给你的银行三年的百分之十的黛溪制药的盈利，当然这个盈利是只一年所有产品的盈利额，自然包括洛川拿来扩大生产或者维护成本的投入的。”

刘雨馨说道：“这个……我得好好想想。”

秦箫说道：“刘雨馨，我知道这是你的工作，你既然能给出这么个点子，我也不藏着掖着，你们银行算是比较有市里的银行了，拿出钱来买断黛溪制药三年百分之十的利润，如果粗算下来，差不过两千万的，这还不包括逐年利润的扩大。

相信你们这一千万是不会吃亏的。”

刘雨馨说道：“坦白的说，这个条件其实很丰厚了，很多人就算买基金也不会买到如此靠谱的而且高比率的收入的，我试着跟上级说说，看看结果怎么样？不过我就想问，你为什么不能让银行参股，而是只给银行统计被股本的利润呢？”

秦箫也坦言道：“这个其实很简单，银行参股就有了发言权，会左右决策，而且，银行的财力，是完全有可能拿到专利权的，到时候对我们可能会造成不必要的麻烦。

所以我的建议是，银行参与市场投资是个好的方法，但是只要能做到好的市场调研就行了，而且银行也可以高枕无忧，只要在这三年，哪怕公司出现大的变动，变卖的资本也可以让你们收回期初的投入，根本不会赔的，归根结底还是黛溪制药的前景好，而且目前又缺钱。

我们做出这个让步已经很大了，如果银行惦记着股本的话，那么我这次对付张正国也就没有意义了，总不能赶走前狼，又来后虎吧。”

刘雨馨想了片刻，说道：“也对，毕竟你们的一千万是个小数目，这个小数目如果的确还没有到谈论动股本的时候，况且你们公司的效益前景都很好，也没必要出卖股本。

好吧，秦箫，你的意见我回去跟上面反映一下，如果有消息就给你回话。”

秦箫说道：“大约需要多久？”

刘雨馨说道：“你们很急吗？”

洛川纲要说话，秦箫立刻抢过来说道：“当然不急，我只是问一下而已。”

刘雨馨笑着答道：“大约需要几天时间，银行毕竟也要进行项目评估，还有综合讨论，才能下结论。”

秦箫说道：“好吧，我就等你的消息。”

（未完待续。

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