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第171章 外出之前的谋划（第1页）

楚天意计划下一步，带着新襄河商厦（楼高了，叫商场就不确切了）效果图找到华联超市公司，让他们策划人员参谋一下这七楼层的商用分类，然后分别招商。

而华联超市公司本身也是最大的招商对象。

双方达成合作意向后，在襄阳商场附近广场搞一个宣传仪式，同时就部分商场楼层所有权售卖，进行宣传，售卖楼花，提前回笼资金才是楚天意的真正目的！

这个事要成功的话，必须要华联超市公司答应三个事项：入驻，谋划招商，路演宣传。

前提还得商场一方陈经理配合。

但是，目前为止，别说认识华联那边的人，就连那边的情况，也只知道个大概。

真是长路漫漫啊……

首先，要游说陈经理和吴主任，想到第一次谈判时，陈经理和吴主任对这个问题的不同态度，楚天意认为重点是陈经理的态度。

陈经理不仅是秉持传统销售理念的问题，对自我发展中，商场的辉煌历程而形成的自豪感，成就感，让他对经营自主权的主体地位非常在意。

坐收租金，把营销权拱手让人，对他来说，似乎是一种失败。

当楚天意找到他时，他早已明白对方的意图，没有过多地寒暄，只一个请坐的手势。

“来谈商场招商，华联入驻的事。”

似乎他也在心里纠结着这个问题。

“是啊，陈经理，招商共创，品牌入驻，是天下大势！”

“我也知道这个道理，可我总感觉，抛弃了经营权，就丧失了自我，否定了商场多年的辉煌和成就。”

“这个我理解，但是挣钱赢利是我们经营者应该考虑的首要问题，核心问题，与此相矛盾，与此无关的观念，传统，应该顺从发展的潮流，做出明智的变化。”

“可是，我们光收租金，自己将走向何方？”

“这不光是单纯的收取租金的问题，还要学习人家的经营方式和管理理念，开创自己的特色，在改革浪潮中重塑崭新的自我。”

“耳听为虚，眼见为实，咱们不妨外出考察一番，是否需要招商超市？才有说服力！”

“好！

咱们的目标是哪里？”

“现在超市做的好的，最前沿的是深圳，外资的沃尔玛，这个咱们学来，规格太大，一时半会也落实不了。

最现实的是上海华联超市公司，比较接地气，是国人搞的。”

“这个事，我还得请示吴主任，也不是想去就去的。

万一去了，人家不理我们，不成了一个笑话吗？”

楚天意感觉，这个陈经理是不是又找借口，故意推脱？不管怎么，也得顺着他的话说下去。

“那是，就听听吴主任的意见。”

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