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第39章 自己的球鞋品牌（第2页）

林越早已经等候多时，见两人进来，热情地迎了上来，“李明，赵小姐，欢迎光临！

我听说李明你今天又打爆了对手，看来我们今晚的谈判会很顺利。”

赵若楠淡淡一笑，随口客套道：“林总太谦虚了，安拓可是业内翘楚，我们也很期待这次合作能擦出不一样的火花。”

客套完毕，三人落座。

赵若楠没有拖泥带水，直接进入正题：“林总，这次我们来，也是想确认一个很重要的前提——李明的球鞋品牌必须独立，这是我们合作的基础。”

林越挑了挑眉，显然没料到赵会这么直白。

他脸上的笑意稍稍收敛，“独立品牌？赵小姐，你知道这在我们公司历史上几乎是没有过的先例吧？即使是乔丹，也是在倒勾旗下。

独立品牌，风险可是很大的。”

赵若楠淡定地笑了笑，“林总，您也知道，李明可不是一般的新秀。

他的表现早已超越了市场预期。

今天比赛他拿下30分、15个篮板、6个盖帽，这数据摆在那儿，球迷已经喊出‘三分明王’的称号了。

而且，龙国市场的潜力您不会不清楚。

独立品牌，才是真正的王者之路。”

林越靠在椅背上，手指轻轻敲打桌面，表情看不出情绪：“可是独立品牌意味着更高的市场风险和宣传投入，万一销量不如预期，谁来承担这部分损失？”

赵若楠笑得更从容：“林总，这点我们有充分的信心，李明不只是球场上的超级新星，他在龙国的影响力，您也不陌生。

再说了，我们也并非要您一人承担风险，我们可以在收入上进行合理分配，您既然看好李明的未来，那就给我们更大的信任，不是吗？”

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林越沉默了片刻，显然在权衡利弊。

他望了一眼坐在旁边的李明，目光中带着试探：“李明，你怎么想？独立品牌对于你来说可是双刃剑，一旦销量不佳，你的品牌形象也会受损。”

李明抬头，眼神坚定：“林总，篮球不是我唯一的战场，市场同样如此。

既然我能在球场上赢，我也能在市场上赢。

这不是双刃剑，而是我迈向巅峰的工具。”

林越微微点头，显然对李明的自信感到认可，但他显然还不打算松口：“那好，独立品牌可以谈，但我不能让安拓承担全部风险。

品牌收入至少要六四分成，四成归你，六成归我们。”

赵若楠的笑容立刻收敛，语气也变得冷峻：“林总，您这就有点不厚道了。

李明是品牌的灵魂，如果不是独立品牌，您能得到这么多的关注和市场？五五分成，是底线，否则这合作没必要再谈了。”

林越皱眉，显然不太满意赵的强硬态度，但他也知道，李明确实有足够的市场号召力。

他叹了口气，妥协道：“五五分成可以谈，但商标所有权必须归我们，毕竟品牌背后还有很多复杂的运营流程。”

赵若楠立刻摇头，“林总，商标是李明的身份象征，必须归我们所有。

这是我们谈判的最核心条件，您可以退一步，商标归我们，但宣传、销售等各项流程依然由安拓负责。”

林越一时语塞，脸上露出挣扎的神情。

显然，赵的条件逼得他有些进退两难。

双方的气氛一时凝重起来。

沉默几秒后，林越终于叹了口气，“好，商标归你们，但我们也需要一点保障——李明的签约费得有调整。”

他露出一丝狡黠，“李明除了负责自己的球鞋品牌之外，也要配合安拓公司的其他宣传。

至于代言费还是5年4亿。

这是我能接受的最后让步。”

赵若楠心中盘算了片刻，迅速做出决策，她转头看了李明一眼，点了点头，随即伸出手，“成交，林总，我们的合作为期五年。”

林越露出笑容，伸手与赵相握，“合作愉快，李明，期待你的表现，这不仅是你的球场，也是安拓的新舞台。”

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