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第18章 市场迷途（第1页）

发布会的余热渐渐散去，赖一鸣从最初的喜悦中冷静下来。

公司账户上的数字，如同无情的警钟，将他从美梦中敲醒。

产品得到了市场的认可，订单纷至沓来，这本该是皆大欢喜的局面。

然而，现实却给赖一鸣泼了一盆冷水。

销售渠道的局限性，像一只无形的手，扼住了公司的咽喉。

订单虽多，却大多来自线上零散客户，真正能打开局面的大订单，依然遥不可及。

“赖总，这是我们这段时间的销售数据。”

销售经理李经理拿着一份报表，语气沉重。

赖一鸣接过报表，密密麻麻的数字看得他一阵头晕。

他揉了揉太阳穴，问道：“怎么会这样？发布会后咨询量明明很大……”

“市场认可度是有了，但我们的销售渠道太单一。”

李经理眉头紧锁，“线下实体店我们才刚开始接触，大型商超的合作也还没有谈下来，现在主要还是依靠线上销售，而线上……”

李经理没有再说下去，但意思已经不言而喻。

线上销售虽然方便快捷，但竞争激烈，利润微薄，难以支撑公司长久发展。

“我已经联系了几家媒体进行产品推广，也准备加大线上平台的广告投放力度……”

“赖总，这些我都明白，但都需要时间。”

李经理打断了他的话，“现在最关键的问题是，我们资金周转不灵。

新产品的生产需要大量的原材料，而供应商那边……”

赖一鸣当然明白他的意思。

公司刚起步，资金链本就紧张，发布会和前期的宣传推广更是花去了大笔资金。

如果不能尽快打开销售渠道，回笼资金，公司将面临巨大的危机。

“我已经尽力在和供应商那边周旋，但……”

李经理欲言又止，脸上满是担忧。

赖一鸣沉默了。

他知道，现在摆在他面前的，只有一条路可走……他深吸一口气，拿起手机，拨通了一个号码：“陈总，您好，我是小赖，想跟您约个时间，谈谈货款的事情……”

电话那头传来陈供应商爽朗的笑声：“是小赖啊，最近怎么样？产品卖得火爆吧？”

“陈总说笑了，市场才刚打开，还有很多事情要忙。”

赖一鸣尽量让自己的语气听起来轻松一些，“我今天联系您，主要是想……”

“是不是货款的事情？”

陈供应商打断了他的话，语气变得严肃起来，“小赖，咱们合作也不是一天两天了，你知道我的规矩。”

“陈总，我明白。”

赖一鸣硬着头皮说，“只是公司目前资金周转有点困难，能不能……”

“小赖，不是我不通融。”

陈供应商语气强硬，“现在行情你也知道，原材料价格飞涨，我这边资金压力也很大。

你要是不能按时付款，我只能把货先供给其他客户了。”

赖一鸣沉默了。

他知道，陈供应商这是在逼他妥协。

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