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而且,他们在商务谈判中非常注重建立信任关系,如果我们能展现出诚意和尊重,也许能挽回一些局面。”
赖一鸣认真听着,脑海中迅速思索着对策。
十分钟后,会议继续进行。
赖一鸣决定调整策略,他首先就翻译失误表达了歉意,并强调了启航科技对合作的诚意。
“汤姆先生,”
赖一鸣语气诚恳,“我们非常重视这次合作,也希望能和贵公司建立长期稳定的伙伴关系。
技术授权只是合作中的一部分,更重要的是双方能够优势互补,共同开拓市场。”
他顿了顿,目光扫过在座的每一个人,“今晚,我希望能邀请各位共进晚餐,在轻松的氛围中,让我们抛开谈判桌上的分歧,更多地了解彼此,也让彼此更加信任。”
说完,他看向汤姆,目光中带着不容拒绝的坚定,“您看如何?”
汤姆沉吟片刻,似乎被赖一鸣的真诚和坚定所打动,他微微点头,"
当然,我很期待。”
当晚,在一家充满中式古典韵味的餐厅里,赖一鸣热情地招待着远道而来的客人。
他特意安排了一场古琴演奏,悠扬的琴声在餐厅中回荡,仿佛在诉说着中华文化的源远流长。
席间,赖一鸣用流利的英语介绍着每一道菜肴背后的文化故事,从孔子的“食不厌精,脍不厌细”
到苏轼的“人间有味是清欢”
,他将中国饮食文化与人生哲学娓娓道来,博得了满堂彩。
汤姆和其他高管们听得津津有味,他们品尝着精致的菜肴,感受着中国文化的魅力,原本严肃的脸上也逐渐露出了轻松的笑容。
席间,赖一鸣还邀请汤姆品尝茅台酒,并向他介绍了中国的酒桌文化。
汤姆欣然接受,一杯酒下肚,两人之间的距离似乎也拉近了许多。
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然而,就在气氛一片融洽时,刘技术顾问却在与对方技术人员的交流中发现了一个问题。
他眉头紧锁,低声对身边的曹雨薇说道:“他们的技术标准和我们有一些差异,这可能会影响到产品的兼容性。”
曹雨薇心中一紧,她知道技术问题是合作的关键,如果不能解决兼容性问题,那么之前的努力都可能白费。
她不动声色地观察着赖一鸣和汤姆,只见两人相谈甚欢,似乎还没有意识到问题的严重性。
晚宴结束后,汤姆握着赖一鸣的手,赞赏道:“赖先生,今晚我度过了一个非常愉快的夜晚,你对中国文化的热爱和理解让我印象深刻。”
赖一鸣谦虚地笑了笑,“汤姆先生过奖了,文化是沟通的桥梁,我希望通过文化交流,能让彼此更加了解和信任。”
“我相信我们之间有很多共同点,”
汤姆顿了顿,语气变得认真起来,“但是,合作还是要回归到商业本质,我希望你能理解。”
赖一鸣心中一沉,他知道汤姆指的是合作条件,看来文化展示虽然赢得了对方的尊重,但并没有真正说服对方降低要求。
回到酒店后,赖一鸣立刻召集团队开会,刘技术顾问详细汇报了技术差异问题,并表示如果要解决这个问题,需要对产品进行一些调整,这将增加不少成本。
“我知道这很困难,”
赖一鸣眉头紧锁,眼中闪烁着坚定的光芒,“但我们必须找到解决方法,这次合作对我们至关重要。”
他看向刘技术顾问,语气果断,“老刘,今晚我们加个班,一起研究一下技术方案……”
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