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第十五章 东风物流公司开业（第4页）

）认识。”

尼古拉赶忙道歉并苦笑着。

杜卡耶夫看了一眼普罗梅斯，然后给尼古拉一个眼神。

尼古拉转身对着普罗梅斯说道“普罗梅斯，你在车上等我吧。

我这边还有重要的事情要谈。”

普罗梅斯点了点头，并示意了一下就走出去了。

“好了，尼古拉。

听说你收购了一家物流公司，而且还准备给货物上保险？”

杜卡耶夫喝着咖啡说道。

“是的，杜卡耶夫叔叔。

我的物流公司最近生意不错，根据客户及发展的需要，我准备上线货物保险业务。”

尼古拉看着杜卡耶夫说道。

“我目前代表阿尔法银行保险业务伯力总经理和您进行商业沟通，请问你准备进行怎么参保业务？”

杜卡耶夫认真的说道。

“杜卡耶夫先生，我们希望贵公司可以根据货物的不同价值采取不同的收费标准；参保风险主要是针对货物运输中的丢失、损坏、盗窃等风险；保险条款要精细简化，前期需要派驻一名保险人员到我们公司，有需求的话与客户解释讲解；如果发生意外需要赔付，需要有一套处理流程，最重要的是赔付过程最迟不能超过一周时间。”

尼古拉一口气把对保险公司的要求说了出来。

“尼古拉先生。

您提出的要求，我觉得非常合理。

我们会尽快给出解决方案。

但是有一点，希望您能理解。

我们希望我的保险业务每个月不能低于100单，不然这对我们公司不公平。”

杜卡耶夫也是进入到商业会谈模式。

“杜卡耶夫先生，我们可以与贵公司签订合同。

如果合作三个月之后保单数量少于400单，我们公司进行兜底上保险。”

尼古拉的想法是，前期因为公司还在扩展期间，可以适当的给部分客户免费上保险。

当客户熟悉了上保险的好处，部分货物客户就会主动要求上保险了。

（占便宜是人的天性，真香定律了解一下。

）

“那我没有问题了，祝愿我们合作愉快。

谢谢杜卡耶夫先生、也感谢卡拉西奇先生。”

杜卡耶夫这次试探，感觉尼古拉这个小子成熟了很多。

如果公司发展的比较顺利，可以尝试的拉入犹太人俱乐部。

人才嘛，谁不想要。

“哦、尼古拉先生。

我可没有帮什么忙？你们叔侄二人谈生意都是那么像。”

尼古拉确实让卡拉西奇感觉到了杜卡耶夫刚毕业的影子，大胆、有条理、认真负责的做事风格。

“尼古拉，这是我的电话。

以后有什么问题可以来咨询我，我可以给你提供比较优质的解决方案。

如果有时间，我会带着你参加一些家族的聚会。

你已经长大了，要和家族其他成员多互动互动，可以学到很多知识。”

杜卡耶夫已经起了拉拢的意思。

“我会的，杜卡耶夫叔叔。

我还有很多需要向您学习的地方，希望您不介意我给您添麻烦。

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