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第1486章 胡斌一万钱（第2页）

那明明就是你们在捂着消息不泄露出来，造成市面上稀缺纸张。

所以导致宣纸价格持续走高。

那时候宣纸产量已经上来了，就是不往外售卖罢了！

关键是朝堂上也在造势，皇帝给官员发放宣纸，让官员们用宣纸来书写奏折。

上行下效，各地的人自然纷纷效仿，哄抬物价，才将宣纸捧上了天价。

事情过去了这么久，胡斌早就想明白了其中的原由。

赵惊鸿看着胡斌，笑着说道：“我卖精盐，并非是为了让所有人都吃得起的。”

“能享用精盐者，非富即贵，所以从价格上就要区分出来。

能卖精盐者，非富即贵，可能是达官显贵，可能是地方豪强，有足够的身份和地位，如此方能买得起精盐。”

“而有了精盐，他们自然不会惦记普通百姓吃的粗盐。

更不会拉下身段去买十钱一石的粗盐，所以他们就不会与民争利了。”

“当然，这只是自己食用层面的，但暗地里，他们采买加价，肯定也有。”

“但这就体现出精盐的作用了，咱们亏的钱，要从精盐这边挣回来。”

“一来一回，就等于这些世家豪族们在替咱们掏钱养天下百姓，他们在替天下百姓买盐！”

胡斌闻言，立即拱手道：“殿下此计甚是精妙，实在是令人敬佩！

可是，殿下，如此价格，他们真的能接受吗？十钱一石和一镒一石的价格相差甚大。”

赵惊鸿轻笑一声，“这就是你需要做的事情了。”

“我？”

胡斌懵了。

他不知道自己何德何能，能够将这种精盐卖到黄金的价格！

“没错！”

赵惊鸿对胡斌道：“今天我就教你一招，那便是塑造市场价值。”

胡斌满脸认真地看着赵惊鸿，竖起耳朵仔细听着。

“晴天的时候，一把雨伞只能卖三钱，而且还卖不掉。

但下雨的时候，一把雨伞就可以卖到十钱，而且还供不应求，你觉得是哪里出现了问题？”

赵惊鸿问。

“供应和需求的关系出现了变化，晴天人们不需要雨伞，所以就没有需求，卖得再便宜也没有人买。

但是雨天就不同，人们不想淋雨就必须打伞，他们有了强烈的需求，所以价格就有卖家来定。”

胡斌道。

赵惊鸿点头，笑着看着胡斌，“不错！

就是如此。”

不愧是商人，一点就透。

“但雨伞跟盐不一样，盐是必需品，不管刮风下雨，人总要吃饭，吃饭就需要盐，没盐就不行！

所以，这种物品就叫作必需品！

而作为必需品，人人都需要。

但精盐不同，他们可以要，也可以不要。”

“同样是盐，十钱的盐也只不过是多了一点苦涩而已，无伤大雅。”

“花费千倍的价值，并不能带来千倍的体验，所以，他们可以花这笔钱，也可以不花这笔钱。”

“所以，你要做的就是，如何让他们必须花这笔钱。”

“还请殿下赐教。”

胡斌拱手行礼。

赵惊鸿轻笑一声，“这便是要塑造了，有时候，雨伞的价值也不仅仅是在是否下雨。

如果一把雨伞，我请大儒在上面作画，用金丝楠木做把手，以青铜作骨架，那这把伞的价值几何？”

“无价也！”

胡斌道。

赵惊鸿摆手，“世上的商品都有价格，只不过贵贱而已。

耗费这么多材料做出来的物件，自然是比别人要贵一点。

但哪怕卖一百钱，一千钱，也仅此而已，只不过是用更多的成本换取更多的售价而已。”

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