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第二十二章 说服（第1页）

青木大学。

林建民为了这次见面，专门到商场花六十块钱买了新衣服，剪了清爽的发型。

人靠衣装这句话绝对不假，牛仔裤、白衬衫还有非常时兴的上海白色回力鞋，无论走到哪里林建民就是街上最靓的崽。

骑着从赵龙手里接来的二八大杠，后座上是穿着一袭淡黄连衣格子裙，红色的发夹，长发随着微风飘动。

“现在的年轻人，还真是很有活力。”

“就是那小伙子真精神，姑娘也是真的俊。”

“哇，那个姑娘穿的衣服也太好看了！”

“你没看骑车的男孩，他的衣服也很好看。”

对于路人的惊讶，林建民并未在意，依旧快速的骑着二八大杠向着青木学校急逝而去。

曲少武找的小兄弟就是青木学校的学生，也是大院子弟，林建民的目标很明确他要找的人叫宋安岚，几乎没有第二个选择。

宋安岚在青木的名气很大，***青木大学第一名，也是日后软银中国创业投资公司的合伙人，个人涉及的领域极为广泛。

当然这是日后的事情，现在他只是个考进青木的普通人，每天除了学习之外几乎没什么爱好，林建民可不相信这位以后叱咤商界的人才会真的默默无闻的去死读书。

两人约定的地点在青木学校的一个凉亭，现在青木大学设施可比不上03年，甚至地面还是土地硬化的。

双方先是简单的自我介绍，接着林建民就开始直切主题，宋安岚是理科生，弯弯绕绕的反倒会让他觉得不真诚。

“我想在学校推广商品，这里需要一个代理人，每个月的工资十五块钱，每五百块营业额提成五块。”

林建民上来直接王炸，根本不给宋安岚一点思考的时间。

“等等......”

“你说慢点，推广产品具体是什么产品，还有工资又是怎么回事？”

宋安岚至此才开始认真对待起来，经历过70或者80年代的人就知道，这个时代吹牛皮的人很少，任何人之前的信任程度很高。

当年外地见到老乡，不用看是不是一个村的，就是一个县的一个市的那就是亲人，当然有部分原因是出行不便，很多人不愿意出去闯荡。

林建民把事情的经过跟宋安岚全部叙述一遍，甚至连怎样的模式都是非常详细的做了解释。

“那么第一次的信任从哪里开始？”

“万事开头难，我不觉得这种先交定金的模式能直接推广下去。”

宋安岚有些不自信，毕竟现在的他还没有见识过来自后世的卖货模式，或者说更高维的营销方式。

“没关系，第一次我会带着你首推一次，但是前提得建立在你对我的信任之上。”

林建民说的是事实，换做不认识的人，上来就跟你谈合作百分百是诈骗。

“你想怎么证明？”

“或者怎么赢的我的信任？”

宋安岚疑惑的目光看向林建民，建立信任是需要时间或者是需要共同经历一些事件的。

“下周我会交付一批货物，我想邀请你一起参与，果觉得可以我们再谈下一步合作。”

“当然你也可以拒绝，合作赚钱这种事本来需要的就是两厢情愿。”

欲速则不达这个道理，林建民很明白，特别是在对待宋安岚这类商业天才的时候，给他考虑的时间尤为重要。

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