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第19章 发生小事故（第1页）

孙俊站在保险公司的门口，手里拿着一叠意外险的宣传单，

心里盘算着今天该怎么把这玩意儿卖给那些忙得脚不沾地的驾驶员。

他知道，这事儿不容易，但总得试试。

他深吸一口气，走进了停车场，准备开始他的“推销之旅”

。

“嘿，孙俊，你这是要去哪儿？”

一个熟悉的声音从背后传来。

孙俊回头一看，是他的老朋友芹康。

芹康是个出租车司机，整天在路上跑，对驾驶员的需求了如指掌。

“我在想怎么把意外险卖给驾驶员，”

孙俊苦笑着说，“他们太忙了，根本没时间听我一个个解释。”

芹康笑了笑，拍了拍孙俊的肩膀：“你这事儿，得有点儿技巧。

驾驶员们可不是那么好糊弄的。”

孙俊点了点头，心里明白芹康说得对。

他决定先从芹康这里取取经，看看能不能找到点儿灵感。

“那你有什么好办法吗？”

孙俊问道。

芹康想了想，说：“你得让他们觉得这保险有用，

而且得让他们觉得这保险是他们自己需要的，而不是你硬塞给他们的。”

孙俊若有所思地点了点头，心里开始盘算着怎么才能让驾驶员们觉得这保险是他们自己需要的。

他决定先从芹康的车上开始，看看能不能找到点儿灵感。

“走，咱们去你车上聊聊。”

孙俊说。

芹康点了点头，带着孙俊走向他的出租车。

两人上了车，芹康发动了引擎，车子缓缓驶出了停车场。

“你这车，开了多少年了？”

孙俊问道。

“快十年了，”

芹康回答，“这车跟我跑了不少地方，也经历了不少事儿。”

孙俊点了点头，心里开始盘算着怎么才能让芹康觉得这保险是他自己需要的。

他想了想，决定先从芹康的经历入手。

“你这车，有没有出过什么意外？”

孙俊问道。

芹康笑了笑，说：“出过几次小事故，不过都没什么大碍。”

孙俊点了点头，心里开始盘算着怎么才能让芹康觉得这保险是他自己需要的。

他想了想，决定先从芹康的经历入手。

“那你有没有想过，万一哪天出了大事故，你该怎么办？”

孙俊问道。

芹康愣了一下，显然没想到孙俊会问这个问题。

他想了想，说：“还真没怎么想过。”

孙俊轻轻地叹了口气，看着芹康，他知道这是一个机会，一个让芹康意识到保险重要性机会，

“那你有没有想过，如果有一天你在路上遇到了大事故，

你该怎么办？你的车损毁了，你受伤了，甚至更严重...”

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