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第24章 绊住的脚步（第1页）

酒会上的利亚很漂亮，言行得体，不管是出自真心还是假意，跟利亚父母攀谈的时候宾客们都会夸利亚长大之后真是一直都在变得更闪闪发光。

利亚倒是无所谓他们说什么，反正她也只做好“一个名媛该做的”

就可以，反正得体这种事情也基本都是装出来的。

觥筹交错之间，利亚想的只有她的平价线。

她几乎是从香港回上海之后就每天早上和塔塔一起吃早饭，中午跟她的调香师一起吃午饭，晚上再和她的车间工人一起吃晚饭，酒会后利亚也是成天泡在调香室和车间，不然就是跟进娜娜跟十五沟通的细节，基本没停过。

幸好塔塔也是忙得前胸贴后背，走路的时候恨不得飞起来，她们这几天完全没空理对方。

利亚知道认真做的香水就很难把成本降下来，她合作过的了解过的那些厉害的香水牌子定价都不低。

她不是没买过平价香水，但她总觉得那些“低配版”

少了些味道。

但塔塔显然不在意这些：“所以，你的平价线针对什么样的用户群体？”

给自己加满油前的一天，她们像在上学时一样，在同一个空间里，然后自己做着自己的事，时不时跟对方聊天。

“一二三线城市的大学生和工薪族，我想以一个不会让他们为难的价格交易，就像他们最喜欢去的化妆品店和服装店的价格。”

“那些店的价格很美丽的话就说明产品的质感不会太美丽对不对？因为很难负担门店租金和人工费用。”

“yep？所以你想让我放弃追求普通线和高端线的高质感？”

“现在看来你暂时没有更好的办法来解决这个问题了。”

塔塔盘坐在沙发上伸了个懒腰，她把自己的平板放到一边，然后开始玩自己的家居服。

她其实有提议过利亚，让她去看看那些平价香水牌子都是什么样的状况，但利亚拒绝了。

利亚知道自己不是一个完全坚定自己想法的人，简单来说，她容易受别人的影响，她容易想走简单的路然后脑子一热跟着别人跑，虽然最后的结果通常是她坚持己见，但中间总要经过些挣扎动摇。

小事还好，但如果利亚有可能在纠结中错过赚钱的最好入场时刻，她大概真的会生气。

她不希望自己被影响，所以利亚想出来的办法是，截断自己受影响的渠道，干脆不知道别人的经验，对她来说反倒好得多。

她可不敢保证自己不会对别人的成功形成路径依赖。

但塔塔说得对，她现在确实没有更好的办法了，所以她决定稍微做个折衷。

“尽量压一压成本，能降就把价格降下来一点，然后能加就加点质感，我不想自己的东西太掉价，太沦为路人，这样跟别的平价香水没有区别的话，还不如不做。”

听起来像是气话，但利亚就这样着手开始做了。

高恩她们也没敢去找这两个人，塔塔在迈阿密，利亚在公司，高恩怕自己去找她们会被眼刀，想想还是算了，她也继续忙自己的服装品牌。

“女孩子都在忙？”

车厂里，瑞戴着手套摸着面前的流线型车身，来的路上，他和阿亨本来打算问问塔塔对改装车的意见，但完全没找到人，塔塔在忙的时候，是不接除了利亚之外的私人电话的。

“怎么，你姐也是？”

阿亨不懂这些，像拿着高脚杯一样晃了晃手里的咖啡。

他刚把一首歌的demo给客户发过去，这几天空得很。

“你敢信，她现在忙得我都不敢给她打电话，她现在又是从四点到六点的生活，我估计她午饭都没时间吃。”

“真好，只有我们两个闲人。”

某种意义上，阿亨说得极是。

足足忙了一个月后，利亚放出预告，“Lia”

要开始推出平价线了。

外网反应不错，大家都搓搓手表示期待，国内的反应比较一般，大概是因为平价的香水在国内并不算罕见，不是什么稀有的东西，而且很多人都在猜，“Lia”

的香水本来就不便宜，再加上利亚的背景，他们想利亚大概从来没有用过平价的东西吧，所以并没有保留太大的期待。

【预告拍得好看，谁都会吧，做营销嘛，只要砸钱，能差到哪里去？】

这条评论下面的赞很快突破了一千。

“他们都是这么想的吗？”

说实话，利亚想过国内可能会有不好的声音，但真的看到这样真实具体的评论，她还是不免有些灰心。

不过这当然不代表利亚会消沉下去。

【辛苦啦，拍得很好看哦】

拍预告的时候利亚其实在现场，她甚至看过剪好之后的成片，但预告片发出去那天，利亚还是先向十五表达了感谢。

【也谢谢你送我的那一大瓶100ml的香水，真的很好闻，一定会成功的。

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