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第98章 意外之喜（第3页）

“我是说咱们可以一起告他们啊，我是你们推荐来的，你们也不能彻底不管了啊！”

见过脸皮厚的，没见过真无耻的啊！

宋喜乐对着林治远就是一同输出。

李晨萱听了前因后果这才知道在自己和宋喜乐生病的半个月里，xap的销售大区划分又有了全新的调整。

如果客户在南方的事业部购买软件比客户在北方事业部购买便宜150万。

李晨萱当时就急了，她对林治远说：“你们公司这是什么意思啊？客户在北方，你们非要人家舍近求远，都是一个公司为什么要制定这种故意倾斜的地域销售政策？南方公司是你们老板亲儿子开的吗？肯定不是啊！”

林治远说：“这大概是德国人定的吧！”

“胡说八道！”

宋喜乐说，“根本就不可能。

德国人才不会这么定政策，就是你们公司高层自己定的地域不公平政策。

让客户为了便宜就临时去南方指定城市注册新公司，然后再划款过去。

还要保证客户的款项在账上要趴到规定的时间，这明显就是别有用途啊。

你们很了不起啊，卖个软件能这么拿捏、调对客户，你们不适合做服务，更适合当祖宗！”

林治远看着宋喜乐和李晨萱一头雾水：“你们怎么又关心起客户来了？咱们不是应该商量着怎么让客户赶紧付款，或者一起告他们吗？你们都不知道这个客户有多可气，说得好好的，xap的软件和实施合同都是一起签署的，他们迟迟不付款，现在更是不见人了。

这让我们在公司很被动啊！”

林治远这边还在诉苦，那边就传来郑董事长让他们立刻撤场，说xap徒有虚名，就只差指着鼻子骂他们是骗子了。

林治远一行人梗着脖子说自己是世界最厉害的软件公司，等着法务来处理吧。

对接的项目经理直接拿出证据，有个他们xap的销售人员知道了他们要上软件的信息，直接联系了在杭州注册新公司的法人，说低于合同价格的百分之二十可以直接签。

人家项目经理把这个消息上报总经理，然后直接汇报到了董事长面前。

董事长自己也是做业务出身，本来还以为是业务员个人扰乱市场秩序，可没想到这时候李晨萱的师妹亲自下场了。

她见客户注册了新公司后迟迟没有打款，就通知客户必须在转天二十小时内打款，否则按照xap的制度，合同作废取消一切优惠。

再重跑一遍合同的时候，不知道总部那边面对这个规模的公司还会不会批下来。

大概率就买不成了，就算是能买成也绝对不会拿到这么优惠的价格。

李晨萱说：“你们这是逼单啊！”

“何止是逼单，而且是无比的傲慢！

打着外国企业的名号，折腾自己人。”

宋喜乐说，“这个年代，居然还能见到这种事儿？赚着客户的钱，还把客户当孙子。

现在软件技术每天都在变革，ai技术一日千里，还有这样的品牌要我们的企业跪着买软件？他们能有多牛啊？不上他们这个软件，企业真的会死？是不是真的就没有国内的软件可以替代？这是要上天呢？”

林治远问宋喜乐：“你到底是哪部分的啊？胳膊肘到底往哪儿拐？”

宋喜乐说：“我的胳膊肘只和道理一个方向。

这个客户对我们公司是不地道，但是你们xAp更不地道。

尤其是你们这些人，自己就制定出这种欺负中国人的制度来。

什么国xap的制度不允许，我看就是你们领导想上个季度最后一天拿到业绩后领奖金，都是做业务的，自作聪明拿别人当傻子的人其实自己才是大傻子。

还限期客户在24小时内打款，怎么这么霸道呢？这都什么时代了，作为卖方还不是服务思想占据主导，还是想控制、拿捏客户，这本身就不是真理，是歪门邪道。”

林治远说：“那你说什么是真理？”

宋喜乐说：“真理一定是正道而不是术，你们这些都是销售话术和销售策略，正道儿就是全心全意为客户服务。

我们跟你你们不一样，咱们走得不是同一条路，别看我们要起诉客户，但我们问心无愧。

至于你们，我觉得活该！”

晚上，李晨萱就给师妹打电话，人家没有直接说，她这么多年工作经验从字里行间很快就听明白了。

xap确实有自己非常优秀的实施顾问，但是更多的是林治远这样的外包公司。

还不对，李晨萱继续深思，她发现林治远连外包公司都算不上。

他虽然是实施的总负责人，但实际上就是个每日里各个城市和大企业之间等活儿的技术“水猫儿”

。

宋喜乐跟嫂子说：“嘿，你看见没有，还真是一个大草台班子。

不知道的还以为xAp有多高大上呢，原来都是兼职的一堆人拼凑起来装作专业团队。”

李晨说：“xap的软件确实好，值得我们学习，但是也没有那么好，不值得我们如此神话。

尤其是这帮实施公司，其实就是软件公司给他们的代理费，实施费比软件费用高出十几倍，算在一起最便宜的也得1000万起，还必须在一年内付清。

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