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第101章 天天都是好日子（第5页）

窗外，穿跨栏背心的大爷正用手机银行买国债，余额宝的收益够他每晚去茶馆听相声。

金融城的离婚律师用元宇宙开庭，结束后照例去老爆三店吃肝尖：“虚拟世界解决纠纷，现实世界总得补补气血。”

新的一天开始了，公司里宋喜乐给大家特意去西北角买了各式各样的早点。

好生活就得从一顿早点开始。

最近，真是天天都是好日子。

宋喜乐的科技公司又接了大客户需要增加bi的需求。

周伟红不知道什么叫bI。

女婿不厌其烦地给自己的岳母解惑。

bI就是ntelligence商业智能的意思。

指用现代数据仓库技术、线上分析处理技术、数据挖掘和数据展现技术进行数据分析以实现商业价值。

可以抓取终端的各项数据，以图形的方式在决策者端展示出来，为决策者提供决策依据。

大客户需要各个经销区的当月或当年销售数据对比分析图、历年的销售数据对比分析图，各个产品在各个区域的销量对比图，各个产品的客群分布图、市场占有率的等在不同纬度的展示。

宋家老两口和王桂兰谁也听不懂。

两个大孙子又轮流上阵，老人家还是弄不明白。

只知道他们的科技公司又要有钱进了，而且这钱还是通过最新的技术赚到的。

翻译到这三位老人这儿，就只有一句话，这些个人大学都没白念。

只有有了知识才能同时有卖大饼鸡蛋的权利也有开科技公司的能力。

宋家两个高中生觉得挺有道理的，学习都变得更有劲头儿了。

李晨萱和小姑子一起分析客户需求，然后报价。

bi的软件报价都是成本，实施费才是公司的收益。

姑嫂两人的原则是，满足不了公司基本人力成本的价格不接受，但是也绝不因为客户的需求很难分割就坐地起价。

如今各行各业的泡沫都已经消化得差不多了，大家都是靠真正的质量、服务和技术求生存，利润也都趋于合理化。

企业的生存都不容易，要站在实际为客户解决问题的角度去提供服务，而不能只着眼于赚钱。

换句话说，如果只想着咱们赚一笔是一笔，也根本没有生存下去的机会。

宋喜乐说：“永远不能忘记，我们这样一个小公司，是这个大客户给了生存的机会。

机会是不能糟蹋的，机会也不会总有的，只要客户不恶意相待，我们永远要抱着一颗感恩的心去工作。”

客户对宋喜乐跟李晨萱设计的bi方案基本满意，经过几轮谈判后签订了补充协议，按照合同打款。

等钱到账后，宋喜乐又有了新的感悟。

新客户很重要，研发自己的产品也很重要，与时俱进的技术更新同样重要，但是能够持续深挖掘现有的客户的需求然后提供服务更加重要。

“现在的成品软件不好卖，与经营分离了，只强调自己的产品，我们的软件紧贴客户需求，只要上了就能减少成本，增加销售额。

很多软件公司一上来就说自己有多少功能，可实际上企业能用的功能非常少，很多好的软件功能并不多，但是真能给客户解决问题。

客户的需求无非就是那么几个，解决业务难题速度快，bug少而已。”

　宋喜乐觉得这是老天爷在给他们机会，一边客户的需求不断增加，一边自己的产品在开发的客户系统之上不断打磨，越来越贴近客户的实际需求。

如今公司里开发内容分成了三条线，一个是张冀带来的外包项目，不同于他们之前夫妻档的外包开发。

项目非常庞大，需求也很细致，很多功能都是开发完成后，马上上线。

现有的员工已经都是满负荷了，当务之急必须马上招人。

可谁能想到，公司招聘一个后端的python工程师，竟然一时之间都招不到了。

张冀说，这很正常，不说开发区，就说他们所在的天开园，天天灯火通明，一个个窗户里面都是科技公司。

人工智能的人才需求量越来越大。

有工作经验的都在岗位上，或者被挖走了。

剩下的几乎都是没有任何工作经验的应届毕业生。

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