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第34章 涂阳定情（第3页）

我正要想着如何向他们解释超市这个概念的时候，海洁挽着爸爸的胳膊走了回去了。

女孩子总是被偏爱的。

看得出来，杨海洁父母对女儿的宠溺。

海洁爸爸是一个不到40岁的中年男子，穿着普通，与这个时代的所有人一样，只有有些瘦弱的身体和鼻梁上的眼镜透出强烈的书卷气。

他审视的看着我，让我感受受到一种熟悉的，淡淡的，老师的威严。

然后伸手打招呼。

我和姜馨兰赶忙站起来回应。

下面的谈话就比较平淡了，无非是刨根问底和家常聊天。

我从谈话中感觉得到杨海洁爸爸对教育事业的热爱，心中也愈发难受。

六七年后，对这个中年男人应该是怎样一种痛苦，对了，还有一个孙江湖的父亲。

不用劝，无从开口，也不会劝的动，我心想。

我只是稀罕海洁这个纯洁可爱的小妹妹，与其父母未必必须有什么瓜葛，只是想尽力帮他们出个主意，让他们的日子过得宽裕一些就好，也会让海洁妹妹生活的更好一些。

至于以后，各安天命吧。

“阿姨，你把这两个隔断都打开，全部上货，货品就定位在日杂百货就好。

当然，文具也可以有，租书的生意，就算了。”

这些书籍虽然是我少年时的最爱，可现在的心态，却也不想再让这时候的少男少女再接触很多。

海杰爸爸眼睛一亮：“对，这些书害学生不浅的啊。”

“那得多少本钱？”

海杰妈妈目光投向丈夫。

海杰爸爸敷衍道“你自己看，我也顾不上这头。”

我继续说：“阿姨，您只要开起来，就别怕没生意。

别怕本钱不够。

我敢肯定，只要你开一段时间，就会有人把货送到你门口。

不用担心本钱。”

“前期可能需要你到县城去进货。

以后生意好了，你可以把后面做仓库，前面多做几排货架，把货物标价放上就好，让顾客自己取需要的东西，你就在门口结账收钱。

生意做大了，自然有人给你送货上门。”

我回忆了一下，我们瓦铺街第一个这样的自选超市，大约要在千禧年前后才出现。

不过给阿姨说的多了，会接受不了。

这个时代的人还习惯于一手交钱一手交货的方式，农村人的素质也并非后世普及教育后那么高，关键是没有监控，收银系统更是不要想。

这些都不是重要的，可以以后再说。

我思忖了一下，想着后世商超的各种引流方式却都不太适合。

不自觉的拿出支烟，划了根火柴点燃。

看着简陋包装的火柴，灵机一动：

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“阿姨，我给您出个主意，您一定要听我的。”

几个人都好奇的等着我说话。

我拿起那盒火柴：“您多进一些火柴，有人来买包烟，您就送他一盒火柴，买瓶酒也送他一盒火柴，买包方便面也送一盒火柴，甚至转了一圈儿。

没有买东西，只要他开口，你要也要毫不犹豫的给他一盒火柴，你要做到让四邻八村的乡亲们都用到您这里送出去的，不花钱的火柴。”

我嘿嘿一笑，接着说：“不要在乎这些成本，只要大家都用上了不花钱的火柴，您就已经成功了大半。”

我相信这个简单的引流，是这个时代还贫瘠的农村人无法抗拒的。

等别人明白过来效仿的时候，口碑与消费惯性已经形成，只需要按部就班的做下去，至少可以让这个店一直领先好多年。

至于以后的发展再说吧，如果这样的积累之后再做不起来，那就是天意了。

杨海洁吃着零食头都不抬：“妈，听哥的，我们肯定发财！”

这妮子真是无条件的信任我。

我不禁抬手轻抚了一下她的头顶，海洁抬起头嘿嘿的笑。

杨爸爸脸色有点儿黑，姜馨兰认真思考着，很快明白过来：

“幺哥，这个办法好，成本也不会很高呢？”

我很欣慰姜馨兰的思考，笑着说：“乡亲们是淳朴的，他占了这个小便宜，不来这里购物，心里会不舒服的。

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