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第四十三章 发现新商机（第1页）

李启河走到了二弟家门口，听到里面传来的欢声笑语，心里总算是欣慰了一些。

“大哥，你来了，快进来。”

李启山刚刚和刘珍算了算这次赚到的钱，这样算下来，其实卖的价钱竟然比原来还多个几分钱，而且大家都能吃到，他们决定以后都这么卖，明天开始做两板豆腐，肯定也卖得完。

前两天做的酸菜，刚刚看了看已经酸了，明天永富挑着胶桶，卖红豆和酸菜，酸汤和红豆汤也是单独分开的。

“启山，我听说你们在卖豆腐，有个出路好啊，以后好好干，天干饿不死手艺人，还差不差钱，我那里还有些。”

李启河见他们院子里置办了不少东西，笑着说。

“大哥放心，我们现在要买的都买了，暂时不用花钱，等到卖了东西再去进货，刚刚大嫂来，我说好了明天给你们送一块豆腐去，今天第一天做，原本以为卖不完，再送给你们，哪想到可能是村里以前没有人卖过，生意还行，对了大哥，你们烧炭的事怎么样了，现在准备去找点什么事做？”

李启山对大哥还是很尊重的，他知道大哥有烧炭的手艺，跟着人去山里烧炭，一去就是几个月。

“现在过了年，人家也不要人了，等到入秋了再去，现在就在家里种地，你们去卖东西没时间去种地吧，等我那点种完了，我就去给你们种上。”

“没事，我们只卖到下午，以后要是生意固定了就卖到中午，下午去干，大哥你也别忙活，我们做得过来。”

李启山摇了摇头。

“那行，要是来不及就给我说，反正我在家闲着也是闲着，你们别耽误了种地，你大嫂那人你们也知道，要是她不给钱，你们别给她。”

“大哥，都是亲的，哪有给钱的道理，今天是我们想得不周到，那是给你们吃的，总不能别人都吃到了，自己亲大哥家都没吃到，那我们也太不会做人了，这事你就别管了，我们也不是全送，给一块也花不了几个钱。”

听到弟弟这么说，李启河也不好意思再拒绝，只得应下了。

李秀兰这边还不知道娘家的生意情况，她们的小店已经重新开业了，桃花前两天去了县城复查，医生说已经都好了，两人这才放心下来。

“老板，还是你们家的味道正，之前经常吃还不觉得，过年这几天没吃到，还真是有点想念，总算又吃到了，镇上的看着一样，都不合胃口，心里欠得慌。”

“是啊，这一口辣椒真是香啊，我觉得差的就是这个辣椒，老板，你们家的辣椒能不能送我点，我拿回去拌饭肯定也好吃。”

“行啊，待会儿给你们多舀点辣椒。”

李秀兰听他们这么说，也答应下来。

“那我也要一点，这辣椒真好吃，镇上的就是差了这个味，还有你们这是正宗的大骨汤，他们那个顶多是放了点猪油煮的汤，味道也不一样，真材实料的果然好。”

大伙都这么夸，李秀兰突然想到了一个新的商机。

既然大家都喜欢这辣椒的味道，要是她单独做几种辣椒，是不是会受欢迎，想到这，她就跟打了鸡血一样。

张桂芬还不懂她怎么突然这么高兴，今天的生意和年前差不多啊。

“妈，奶奶，你们说大家都喜欢我做的辣椒油，要是我单独做几种辣椒油来卖，会不会有人买？”

李秀兰见她们都一脸好奇地看着她，于是干脆说道。

“咦，我感觉可能真会有人买，有些人觉得咱家的东西贵，舍不得买，只有那大馒头舍得，不过还会让咱们给抹点辣椒油，我看啊，要是你单独卖辣椒油，他们拿去拌饭或者吃面吃粉，肯定也觉得香。”

奶奶听她这么说，脑子也活络地想到了她开心的原因。

“那不如咱们也试试？”

张桂芬听到这话，脑子也转过来。

“妈，我觉得秀兰做的辣椒油好吃，可以尝尝。”

桃花也提议着。

“行，那回去就试试，不过要是卖辣椒油，咱们可不能用这种敞口的碗装，也不能用大坛子，一坛子还不知道吃到什么时候，最好有玻璃瓶，装在瓶子里。”

李秀兰已经想到了现代某个非常红火的品牌，辣椒油不仅卖到全国，甚至还出国了。

“这玻璃瓶恐怕不好找，我听说县城有个玻璃厂，改天去打听打听？”

听说要用玻璃瓶，大伙都犯了难，她们只见过卫生院给人输液的瓶子是玻璃的，还有好多人家将那个瓶子留着，冬天的时候加了开水进去，就能拿在手上或者捂脚非常好用。

“那我们改天去看看，现在先用其他东西装着试卖一下。”

李秀兰想着现在她们的本钱还不够，要是买玻璃瓶，还不知道要花多少钱，还要买原料，只怕是不够。

只能一步一步来了，现在每个月赚到的钱也不少，她没有什么门路，认识的也只有大队长和李主任，这事只有回去问问。

场区门口摆摊的人比之前少了好几家，没有一家的生意比得过她们，只因她们有店铺，有水，做的看起来更加干净，而且种类多样好吃，所以不少摆摊的人都自动离开。

那些没有离开的，也是因为做了和李秀兰一家不一样的菜品，李秀兰做蒸包子，他们就做烤面饼，还有的做馄饨，饺子的，李秀兰也没有将他们赶尽杀绝，要是只有自己一家，难保那个朱主任又拿这件事做文章。

所以那几个留下的摊贩，要是来借水，她也象征性地一个月收几毛钱，给人方便也给自己方便。

果然，那几个摊主一开始也没想到李秀兰会同意让他们用水，后来接触下来，发现冯家一家人也好相处，只要不去故意惹事，大家也能一起挣钱。

慢慢的，大伙还处成了朋友，有时候她们去上厕所什么的，还让帮忙看着摊子，帮忙卖东西。

场区门口有生意的事，很快就吸引了其他做生意的人，还有人推着水果来场区门口卖，俨然将这里当成了一个小集市。

见到门口卖的东西越来越多，越来越有人烟，场长虽然很少出去买东西，但是也都知道这些事。

之前镇上就让他想办法通过矿场带活当地的经济，场长一开始还焦头烂额，哪想到一个农妇，竟然做成了他没做成的事情，倒是让他有些刮目相看。

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