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土路上不时有拉着比车厢还高、用网兜着玉米的三轮车驶过,烟尘大作。
严重超载的三轮车费劲儿的发出突突突的声,在土路上摇摇晃晃,锈迹斑斑的车斗被压得咯吱作响,冒着黑烟。
烟尘里,许琛呸呸的吐着口中吃的土。
抹了把额头的汗,咸涩的滋味混着飞扬的黄土在舌尖化开。
身后的车斗里,八百斤烂梨在塑料布下泛着暗褐色的斑痕,像群蜷缩在阴影里的丑小鸭。
“大廷子,咱们去庄稼地里!”
许琛扯着嗓子盖过发动机的突突声,后视镜里映出许廷被晒脱皮的脸。
大廷子用草帽扇风,闻言点点头,把捆梨的麻绳又紧了紧。
许琛不打算去村里进行以物换物,因为这个时候,人们基本都在庄稼地里收玉米。
机耕路两侧的玉米地已铺开金黄的海。
裹着白头巾的农妇们弯腰挥镰,镰刀过处,秸秆齐刷刷倾倒的脆响此起彼伏。
放眼去看,大片大片的玉米被砍倒在地,裹着焦黄外皮的玉米堆积着,一堆一堆,等着被拉走。
庄稼地里,劳动人民挥汗如雨,热火朝天。
太阳高高的挂着,天气愈发的热了,蒸的人们恨不能把皮都脱了,好凉快一些。
许琛拐入一条机耕路,停在地头,就见一个戴着草帽的中年人骑着辆横杠自行车,车后座上用尼龙绳绑着一个白色的泡沫箱子。
中年人打开泡沫箱子,掀开里面的薄毯子,拿出一根自己制作的简陋的冰棍,对着地里面正在往三轮车上扔玉米的一家三口喊,“冰糕、冰棍,五毛钱一个!
大哥,来根冰棍解解渴啊!”
地里的一家三口手中动作不停,瞅了汉子一眼,笑道,“五毛钱一根,我们可买不起哟!
而且你这冰棍一看就是自己做的,加点水、糖精、色素就行了,成本2毛钱都不到,你就敢卖五毛钱!
坑鬼哟!”
“欸!
你这人,不买就不买,说话咋那么难听呢!”
卖冰棍的中年人还有点不乐意了。
许琛在一旁看的直乐,中年人的冰棍一看就是镇上批发的。
镇上有一家制作冰棍的,是一家小作坊。
前世他跟这家做冰棍的儿子是小学同学,他跟着去看过。
一个小房间里砌了小水池子,冰棍都是在哪个小水池子里制作的。
冰棍成本和他制作果茶一样,低的可怜。
所以卖冰棍的这是被懂行的人一下子戳中心窝,羞恼起来了。
这哥们可能是今年刚做这一行,脸皮太薄,竟被人家一句话给干破防了。
呵!
做生意嘛,这点话都承受不住,那趁早回家歇着吧!
“叔,天太热,吃个梨解解渴啊,不要钱。”
他适时开口。
一句话,不仅把地里干活的一家人好奇心勾起来,连要走的卖冰棍的中年人都靠了过来。
吃梨,不要钱!
这是许琛在心里特意想出的口号,就是要第一时间引起别人的兴趣。
别人有兴趣,下面的事情才好谈嘛!
不得不说,他做生意的手段,目前虽然还不怎么样,但这营销的手段已经初露峥嵘!
卖果茶如此。
这次亦如此!
“不要钱?免费吃啊,还有这好事!”
穿着蓝色汗衫、劳动裤、解放鞋的汉子脸被晒的通红,他把手里的玉米棒扔到车上,抹了一把脸上的汗,在汗衫上擦了擦,一脸不信。
“我是许家屯的,我爸是许志国,我爷是许鸿筌,我要骗你,你直接去我家找我。”
他直接报了家门,做生意嘛,得先确定别人的信任,才能接着往下聊。
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