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第十九章 提升业绩（第1页）

杨家是个外来户，在武进也没什么亲戚。

正月里，也就是买了一些礼品给杨浦村的叔叔婶婶们拜年。

在刘伯刘三福家拜年，刘虎还是老样子，总是唠叨在三阳泰没意思。

听人说上海滩很热闹，又嚷嚷着要到上海滩这个大世界闯闯，让刘三福好生恼火。

杨邵文给了刘伯每月1元的船舶租赁费，刘三福听说他买卖做得颇为顺利，也就没过多推辞。

他也答应，帮助杨邵文照顾香香。

闻听杨邵文要再租船，在这行干了多年的刘三福很清楚其中的门道，主动要求帮他联系。

杨邵文自然是求之不得。

正月初五，杨邵文重新操起小舟，沿河收布。

同船的还有杨邵明。

新船还没有到位，几个弟弟妹妹也要熟悉业务流程。

这几天，他们三人都要轮流跟着杨邵文学习做买卖。

买卖不怎么好，应该说是很清淡！

同船的杨邵明很泄气，一天辛苦下来，就没做成功几笔买卖。

“哥，你是不是骗我们的啊。

卖布的人这么少，怎么可能每月赚到30元？”

今天一整天只收了4匹布，也就赚了1角多钱，这与大哥宣称的每月30多元收入相差甚远。

“咱们做买卖，不能遇到一点困难就抱怨！”

趁着晚上的闲暇时间，杨邵文抓住一切机会教育自己的弟弟。

“抱怨解决不了问题。

大哥去年一开始也没生意的，但通过自己的分析和改正，最终还是打开了局面。

所以，你遇到问题后，首先要做的就是分析问题找出原因，然后去着手解决。”

杨邵明点点小脑袋，接受大哥的教育，随即便开动脑筋找原因。

“我觉得，咱们这买卖开张的太早了。

很多人都还没走完亲戚，应该还没开始织布，所以也就没什么布卖给我们。”

杨邵文点点头表示赞许，虽然是个很浅显的理由，但小孩子嘛，还是应该多鼓励的。

“还有吗？”

杨邵文进一步引导弟弟的独立思考能力。

“还有……”

或许是对他有些难度了，杨邵明皱着一张小脸，苦思良久也无甚头绪，颇为苦恼，杨邵文也不去催他。

大约一盏茶时间后，杨邵明有些不敢确定的说道：“年尾，因为要准备过年，村里的织户一般都会积下很可观的布匹出售。

节后，织户的库存则大多都被清空了，所以我们现在才收不到什么布。

大哥上个月能赚到30多元，那是特殊情况，不能当做平时的参考的，对吗？”

“呵呵，邵明你分析的很对。

这就是做买卖的淡季旺季了。

年尾是旺季，年初是淡季，如果我没猜错的话，农忙时节，也会是我们这个买卖的淡季。”

得到大哥的肯定，杨邵明很高兴的。

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