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第五十七章 初步洽谈（第1页）

杨杰卧室已经有了电脑，现在可以通过电子邮件跟吉米联系，一些事情用不着等待，很快就能传到欧洲去，因此杨杰这才会自作主张，先让刘大兴跟罗桑县方面接触，做好前期工作。

肖涯松和王桂荣此行，明为学习浯河县的招商引资工作经验，实则是想为罗桑县引进外资，推广罗桑县的中草药销售，本来没抱什么希望，可在杨杰的穿针引线下，竟然很快就能约见兴王药业的董事长刘大兴，这个结果已经很让肖涯松一行满意了。

至于能不能谈成，这需要双方坐下来谈，不是三言两语就能定下来的，正如杨杰所言，能在他们离开浯河县的时候，跟兴王药业签署合作意向书，确实是他们此行最好的结果了。

两辆捷达车一前一后开进聚福山庄，杨杰轻车熟路的带着刘大兴和肖涯松等人，在老板那取了钓竿和鱼饵等物，领着他们来到后院的鱼塘边，找了一个没人的鱼塘，四人找椅子坐了下来。

小赖子和肖县长的司机小陈，一人拿着一个水桶，站在遮阳伞外，准备随时接众人钓上来的鱼。

刘大兴是钓鱼爱好者，以前常带着杨杰去钓野生鱼，有时候一去就是一个通宵，经验非常丰富，上鱼饵甩杆行云流水一气呵成，看的肖涯松和王桂荣大赞不已。

“其实这做生意，就像钓鱼一样，不能急，急了就会把鱼儿吓跑，也不能迟，迟了的话鱼儿就把钓钩上的鱼饵都吃了，因此得把握住最佳的起杆时机，如此才能一杆而起！”

刘大兴说话间，钓竿一收，一条一斤多重的鲤鱼被他钓了上来。

小赖子见状急忙上前网住被挂在空中，不断挣扎的鱼，笑着取下鱼嘴上的钓钩，把鱼儿扔进他脚旁的水桶中。

“刘董这钓鱼的技术可真是炉火纯青！

能从朴实的生活之中，感悟到人生哲理，刘董以钓鱼之道融汇入生意理念之中，确实别树一帜，令人敬佩，难怪刘董的生意那是越做越大！”

肖涯松很会说话，就着刘大兴的兴趣爱好来奉承，让刘大兴心中很是高兴。

“肖县长过誉了，做生意就像逆水行舟，不进则退，这么多年来，我是不敢有丝毫的大意啊！”

刘大兴笑眯眯的把鱼饵弄好，再次甩杆而出。

“刘董说的在理，不仅做生意如此，做人也是如此啊！

一看刘董就是走南闯北的成功生意人，不知道刘董去过罗桑县没有？”

肖涯松不动声色的把话题，转移到罗桑县上面，听着肖涯松和刘大兴的交谈，杨杰感觉自己确实是学习了。

刘大兴听肖涯松这么问，笑着说：“常洋市五县二区，我都去过，罗桑县地处常洋市西北方，山地多平原少，平均海拔在一千米以上，交通非常不便，经济发展滞后啊！”

“刘董说的不错，罗桑县因为自然环境的制约，这么多年来，发展一直落后于常洋市其他四个县，因为本地矿产资源少，交通又不发达，有经济效应的特产稀缺，因此一直以来，都找不到一条，适合罗桑县发展的道路来。

刘董去过罗桑县，那么自然听闻过罗山药酒了，罗山药酒以罗桑县当地深山中的山药，浸泡山泉水酿造的白酒而成，驰名整个常洋地区。”

肖涯松是负责经济工业工作的副县长，对罗桑县的经济情况，有着深刻的认知。

“罗山药酒确实不错，可是因为酿造方法困难，加上运输不便，又没有上规模的企业，愿意投资开发生产罗山药酒，所以罗山药酒这么多年来，一直难以形成生产规模，只是由一些乡镇的大村庄，自发的组织村民生产，因此制约了罗山药酒的发展。”

罗桑县最出名的就是罗山药酒，只要去过罗桑县的人都清楚这一点，因此刘大兴说的也非常准确。

“刘董说的不错，罗山药酒因为各种原因，难以发展壮大，可是罗桑县各种珍贵山药，以及大量普通的中草药，却是让罗山药酒闻名常洋地区的关键。

刘董与意国商人合资，准备在浯河县建立一家资产过亿的药厂，不知道兴王药业和我们罗桑县之间，有没有彼此合作的可能呢？”

肖涯松以罗山药酒做引，把话题一下子引到了药材上。

刘大兴做生意不少年了，承包阜新钨矿招待所后，不仅正处级领导经常见，就连到阜新钨矿视察工作的厅级干部也见过不少，因此对肖涯松这个副县长的身份，根本就没放在心上。

淡然的瞥了肖涯松一眼，刘大兴默不作声的收起了鱼竿，只见又一条大鱼被他钓了上来，“肖县长，药厂建成投产后，肯定是需要采购大批量药材的，罗桑县盛产中草药，距离浯河县又近，我们彼此之间怎么会没有合作的可能呢？

只是罗桑县民风彪悍，合作说的容易，真要签订了供货合同，等到时候罗桑县无法履行供货职责，或者三天两头要求加价，耽误药厂正常经营，那可就难办了，你也知道，兴王药业有外商资本，出了麻烦可不是小事情！”

肖涯松见刘大兴没有一口回绝，心中顿时大定，看着身边的刘大兴，笑着说：“刘董说的不错，罗桑县因为贫困的原因，民风彪悍不服管束，可正是因为如此，只要有企业能入驻罗桑县，能实实在在的改善罗桑县老百姓们的生活，增加他们的收入，改变罗桑县人民贫穷落后的情况。

那么我相信，全县老百姓都会珍惜这难能可贵的机会，真心维护拥护兴王药业，只怕到时候，就算有人想刁难兴王药业，相信罗桑县的老百姓们也不会答应啊！”

刘大兴知道贫穷对于一个地区，有着多么大的影响力，但凡能有一个机会，能让罗桑县的穷苦老百姓，得到一个稳定增收的目的，只怕到时候不仅是罗桑县了，就算是罗桑县的老百姓，都会自发的维护兴王药业在罗桑县的利益。

当然，随着未来罗桑县种植药材规模的扩大，其他药厂也会瞄准这个香饽饽，而到罗桑县来分一杯羹，不过刘大兴相信，真到了那个时候，兴王药业在罗桑县的影响，已经不是其他药厂所能比拟的了。

“肖县长，罗桑县迫切想要引进企业的心理，我明白，我也不怕告诉你，五洋酒业和兴王药业，在未来都需要大量的药材，就算罗桑县全县都为我们两家企业种植所需的药材，只怕都无法完全供应我们的需求。

因此药材质量和价格，以及产量和运输等综合成本，就是我们衡量到哪采购的硬标准，罗桑县距离浯河县不远，运输方面有着别人无法比拟的优势，但是药材质量以及价格，还有产量，能否达到我们的要求，这就要实地考察之后，才能评定了。

目前我们谈论合作，只能算是双方彼此沟通一下，有没有这个可能合作，我现在就可以很明确的告诉你们，我们双方有合作的可能，但是得等到外方代表到了之后，才能到你们罗桑县具体考察详谈。

而且罗桑县很多事情，相信也并非肖县长可以一言而决，你也需要回去请示汇报，才能给我答复，因此给我们彼此留下一个思索和准备的时间，你们回去之后，也拿出一份有诚意的合作方案，我相信只要彼此有诚意，合作没问题！”

刘大兴言之在理，肖涯松只不过是罗桑县的一个副县长，连常委都不是，很多东西跟他谈了也没用。

况且罗桑县此行只是试探有无机会，现在刘大兴明确表示，合作没有问题，但是罗桑县必须有足够的诚意，而且要拿出一个可行的合作方案，那么就需要肖涯松回罗桑县，请示汇报，等罗桑县县委常委会作出决议之后，才能具体跟刘大兴谈了。

不知不觉间，刘大兴这么一个阜新钨矿的停薪留职小矿主，一跃成为能跟一县平等谈话的企业家了，杨杰坐在一旁，看着刘大兴那进退自如的表现，完全掌握了谈话的主动权，让肖涯松按照他的节奏而动，这份能力，杨杰自认现在他还没有。

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