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第51章

B公司是一家外企，此次埃迪有意收购B公司的产品。

杰克见闻修越进来，立刻起身相迎。

B公司的CEO杰克是Y国人，一头亚麻色头发梳理得整整齐齐，尽显利落和干练。

他看样子也就三十出头，年轻有为，身材魁梧壮硕。

即便面对人高马大的白人，闻修越身高仍略胜一筹。

闻修越神色从容，优雅地伸出手，用地道的美式英语开场，语调自然流畅，仿佛与多年老友重逢般说：“很高兴能在海城与杰克先生会面。”

杰克爽朗地笑了笑，说：“我也盼着见到闻总。”

短暂的寒暄过后，众人有条不紊地入座。

会谈地点选在西餐厅，采用长条型桌子。

B公司人员在一侧依次就座，埃迪一方人员则在对面就位。

桌上陈设简约精致，不难看出，此次会面旨在商务谈判，而不是用餐。

季煜烽坐在闻修越身旁。

平日里，他给人一种生人勿近的冷峻感。

此刻，在与行业领军人物近距离交流时，他收起了往日的散漫劲儿，神色平静，心态同样沉稳。

季煜烽余光瞥见闻修越侃侃而谈，脸上挂着温和笑容。

不得不说，作为企业掌舵人，闻修越口才出众，堪称优秀的演说家：“AI技术发展迅猛，贵公司的AI智能客服系统，既能提升客户服务效率、降低运营成本，又能借助大数据挖掘客户需求，开拓商业机遇。

我们公司市场资源丰富、推广渠道成熟，双方携手，定能让产品抢占市场先机。”

接下来的时间里，闻修越和杰克围绕项目发展前景展开深入探讨，两人全神贯注。

季煜烽大一考过英语四级，大二考过英语六级，雅思也一次轻松通关，凭借过硬的英语能力，听着他们的对话毫无压力。

他来之前查阅了大量项目资料，B公司的人工智能产品在行业内极具竞争力，是众多企业竞相争夺的优质标的。

闻修越对对方产品赞誉有加，季煜烽心想，这是他在向杰克传递信号，表明埃迪公司对该产品的重视。

所以，在商务谈判中，向对方传达己方的重视和决心，展现十足的诚意，是推动谈判顺利进行的关键前提。

紧接着进入价格磋商环节，闻修越不动声色，等着杰克报价。

不出所料，杰克给出的价格在他预判范围内。

商务谈判中，首轮报价往往有较大水分，贸然接受，极有可能让己方在后续合作中利益受损。

闻修越敏锐地观察着杰克的神情，杰克眼神中透露出一丝纠结。

他无疑是想和埃迪达成合作的。

闻修越眼中闪过一瞬佯装的诧异，随即诚恳说：“杰克先生，贵公司AI智能客服系统功能强大，为行业树立了标杆。

但当下市场竞争激烈，不少企业也掌握了类似技术。

希望咱们就价格和服务模式，找到更贴合市场行情的方案。”

杰克稍作斟酌，开始介绍自家产品无可替代的特性：“我们的AI智能客服搭载前沿自然语言处理技术，响应速度毫秒级领先同行，而且，系统可无缝对接各类业务平台，部署成本低、效率高，长期使用，性价比远超同类产品。”

随后，谈判进入白热化阶段，双方你来我往，互不相让。

季煜烽认真倾听着，捕捉双方话语中的每一处细节。

闻峥优也时不时发言，和哥哥配合默契。

在谈判过程中，他们每做出细微让步，都会争取相应的交换条件。

季煜烽觉得，这兄弟俩不仅拥有极强的语言组织能力，临场应变更是游刃有余。

可想而知，自小在豪门家庭长大，他们接受了精英式的全方位培养，在商业谈判、沟通技巧等方面进行了系统学习。

他上午在飞机上还怀疑闻峥优对闻修越心存怨恨。

可现在看来，兄弟二人兄友弟恭，一心为家族争取利益，配合得无懈可击。

自己之前的想法，似乎大错特错了。

谈判结果显然令闻修越颇为满意，季煜烽看过项目文件，价格被谈到远低于同类合作项目的行业均价。

这时，传来一阵敲门声。

闻彬得到应允后推门而入，季煜烽瞧见他手里捧着什么东西。

考虑到杰克是外籍人士，闻修越特意准备了一件彰显中国文化特色的礼物——一套由大师手工绘制、以中国传统山水为主题的苏绣挂画。

递出礼物时，闻修越微笑着，用中英文结合的方式介绍：“这是中国苏绣挂画，相信您会喜欢。

Hopeitaddsatouchofelegaoyourspace.”

杰克接过画，眼中流露出难以掩饰的喜爱，嘴角微微上扬，带着热忱且不失礼貌的态度回应这份诚意：“谢谢闻总。”

两公司人员在酒店门口告别。

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