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十四岁的陆臣,站在上海外婆家整洁明亮的客厅里,有些恍惚。
窗外不再是深圳城中村杂乱的天线,而是修剪整齐的梧桐树影。
身上是外婆新买的、质地柔软的运动服,取代了洗得发白的旧t恤。
外公外婆的眼泪和拥抱是温暖的,带着失而复得的庆幸与愧疚。
他们絮絮叨叨地说着当年找不到女儿的绝望,说着这些年错过的时光。
陆臣安静地听着,手却被母亲紧紧攥着,他能感觉到母亲手心的汗和细微的颤抖。
这个家,舒适,却陌生。
他插班进了附近一所不错的中学。
放学后,当同学们结伴去打球、逛漫画店时,陆臣却背着书包,在学校周边的大小街道反复徘徊。
他的眼睛像精准的扫描仪,掠过一家家店铺,观察着人流、消费习惯,心里那本无形的账册又开始自动运算。
他注意到,学校和生活区之间缺少一个品类齐全、价格亲民的中型超市。
小卖部太零散,大卖场又太远。
一个念头在他心中疯狂滋长,他要把在深圳未竟的超市梦,在上海这片更广阔的土地上实现。
他开始更努力地攒钱。
外公外婆给的生活费,他几乎一分不动。
他利用周末和假期,跑去批发市场熟悉行情,甚至找到一些文具、零食的代理商,用小额本金尝试性地进货,在同学间做微不可查的“小生意”
。
他的勤奋和商业头脑,让外公外婆在惊讶之余,也拿出了部分积蓄支持他。
母亲默默地将自己和陆臣这几年攒下的钱也塞到他手里,眼神里有担忧,更有全然的信任。
机会终于来了。
学校附近一栋两层楼的旧商铺转让,位置极佳,但租金不菲。
陆臣前前后后跑了十几趟,最终说服了房东,并以一个相对优惠的价格盘了下来。
“臣臣优选超市”
开业了。
这一次,不再是深圳巷口那个逼仄的小铺面。
两层楼,窗明几净,货架整齐,灯光明亮。
陆臣的营销策略精准地抓住了目标客户:
推出“学霸套餐”
文具+零食组合优惠,凭学生证可享折扣,晚自习后热销关东煮和暖饮。
提供电话订货、免费送货到校服务,开辟安静的角落售卖精品咖啡和茶饮。
保证生鲜蔬果的品质,开通会员积分制,定期举办“邻里特惠日”
。
他笑脸迎人,脑子活络,记性好得惊人,能叫出许多常客的称呼。
超市很快成为附近学生、老师、居民都喜欢光顾的地方,生意红火,名声甚至传到了更远的街区。
就在超市经营得风生水起,陆臣马上迎来15岁生日的时候,一个寻常的午后,命运的拐点不期而至。
陆氏集团董事长陆铮明,那天恰好在附近考察一块地皮。
行程结束后,他让司机随意开车转转,莫名被这家看起来人气很旺的“臣臣优选”
吸引,信步走了进去。
店内井然有序,商品陈列颇具心思,顾客络绎不绝。
陆廷铮随意看着,目光掠过货架,最终落在收银台后面那个正在低头整理票据的女人身上。
时间仿佛在那一刻凝固。
尽管岁月在她脸上留下了痕迹,衣着也普通,但那张脸……陆廷铮心头猛地一震。
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