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第34章（第1页）

“我能有什么本事，都是我爹的运气好。”

正说着话，白太太走过来，白掌柜又介绍说：“这是我太太。”

梅经理忙伸出手要与白太太握手，吓得白太太将手背到身后，香莲见状，又伸出手跟梅经理握了一下。

屋里有点黑了，香莲要去点灯，白掌柜说：“别急着点灯，看看这个。”

香莲转身，见白掌柜从行李包中取出一个玻璃器具，样子像一个细腰葫芦，上面有一个黑色的像蛤蟆嘴一样的东西。

白掌柜将蛤蟆嘴从细腰葫芦上拧下来，梅经理则从包里拿出一个玻璃瓶，拧开盖子，将瓶里的液体倒入细腰葫芦里，再将蛤蟆嘴拧回去。

随后，白掌柜从身上掏出一个小纸盒，打开后取出一根细木棒，在纸盒一边擦一下，只听“嗞”

一声，屋里突然闪出一道光芒，就如打闪一般，紧跟着，那根木棒燃起火苗。

白掌柜将火苗放进蛤蟆嘴里，蛤蟆嘴里顿时冒出火光。

香莲觉得新奇，白掌柜笑着说：“你们看，马上更神奇呢。”

这时，梅经理又从包里取出一个硬纸筒，从纸简里取出一个玻璃罩子，将罩子罩在蛤蟆嘴上，火苗突然变得如同小太阳般又圆又亮，香莲惊叹：“这是什么灯，怎么这么亮啊？”

白太太感觉刺眼，用手遮住眼睛说：“我的天呀，太亮了。”

白掌柜笑起来：“这是煤油台灯，省城的人叫它洋油灯，里面装的是煤油，省城的人叫它洋油。

我在省城这些天，每天晚上都是点这样的洋灯。”

梅经理接着说：“我们要改行就是卖这种洋灯，你们觉得好不好卖啊？”

香莲一直盯着灯看，扭过脸眼都花了，疑惑地问梅经理：“这个肯定好卖，但灯的价格也太贵了吧？恐怕没人买得起呢。”

梅经理笑着说：“我们一开始会送灯，大家有了灯，自然会购买煤油。

等市场上煤油普及，我们就不再送灯了，同时还可以出售灯具。

这种灯具只要不被碰坏，能用好多年，指望卖灯赚不了多少钱，但煤油消耗快，正常情况下，每个月这一大瓶是不够的。

你们想过吗，这么大一个县城，还有周边乡镇，一年要用多少煤油啊？”

香莲想了想，又摇了摇头：“我想不出来。”

梅经理说：“这么大个县城，一万个家庭有了，就算每家每天用一两煤油，如果全县城的人都用这种灯，一天就是一千斤，一瓶一斤，一天要卖一千瓶，你说生意好不好吧？”

白太太惊呼：“哎呀，这真的不得了啊！”

白掌柜说：“我正是考虑到这个生意潜力巨大，又怕其他人抢先，赶紧和上面的煤油公司签了合同。

我们要立即行动，才专门请了梅经理过来，就是将公司尽快运营起来。

我们明天就把烟馆关闭，收拾好房子，最好下个月就能开张。”

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