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第32章 财路 锦绣坊名动京城（第2页）

一楼陈设摒弃了堆叠如山的布匹，而是如同画廊般，错落有致地悬挂着十余套制作精良、风格各异的成衣样品。

或端庄典雅，或灵动飘逸，或英气飒爽。

每套成衣旁，都有一块精致的木牌，讲述其设计理念、所用面料、适合场合，甚至搭配建议。

更令人耳目一新的是，所有样品旁，都摆放着与之相配的、由苏玉竹精心调配的天然植物香料小样，淡雅的香气若有似无，沁人心脾。

二楼则设雅间数间，布置更为私密考究，专为贵客量身定制、私密洽谈所用。

墙上悬挂的不再是俗气的财神像，而是意境深远的山水花鸟图，角落点缀着生机盎然的绿植。

沈云昭深知，要在这贵胄云集、老店林立的京城打响名头，仅靠新奇陈设远远不够。

她祭出了三招杀手锏：

1.**“天衣”

会员制：**一次性预存五百两白银，即可成为“天衣”

会员。

会员享三大特权：优先获知新品发布、预约首席裁缝量身定制、所有成衣及定制享受八折尊荣。

这五百两，既是极高的门槛，筛选出真正的豪客，又是绑定核心客户、快速回笼巨额资金的妙招。

2.**“惊鸿”

限量款：**每月初，仅推出一款由沈云昭亲自设计、苏玉竹参与染色或熏香工艺的“惊鸿”

系列限量成衣。

每款仅售十件，售罄即止，绝不复刻。

饥饿营销加上独一无二的噱头，瞬间点燃了京城贵妇贵女们的攀比与收藏欲。

3.**“苏氏秘色”

：**苏玉竹不负所望，成功将几种特殊药材的稳定萃取液用于丝绸和高级棉麻的染色。

染出的颜色清雅独特，如“暮山紫”

、“雨过天青”

、“远山黛”

，色泽纯净通透，历久弥新，且带有天然草木清香，绝不伤肤。

此乃锦绣坊真正的核心竞争力，独步京城！

开业前三天，沈云昭并未大张旗鼓地宣传，只是通过周嬷嬷、碧玉等心腹，将数份设计别致、用料考究、熏染着淡雅香气的请柬，悄然送至几位在贵妇圈中颇有话语力的公侯夫人、阁老夫人手中。

请柬上寥寥数语，只道是定国公府大小姐为贴补家用，新开一小店“锦绣坊”

，略备薄礼，恳请夫人闲暇时移步品鉴一二。

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这低调的姿态，反而勾起了这些贵妇的好奇心。

定国公府嫡女开的成衣铺？贴补家用？带着几分探究和些许轻视，几位夫人抱着“给个面子看看”

的心态，在开业那日，乘着低调的马车，来到了锦绣坊门前。

甫一进门，那清雅脱俗的陈设、沁人心脾的淡香，便让她们眼前一亮，心中那点轻视顿时消散了几分。

当看到那些悬挂的成衣样品时，几位见惯了世面的贵妇也忍不住发出了低低的惊叹。

“这……这料子，这颜色！

竟从未见过如此清透的紫！”

“这剪裁！

腰线收得恰到好处，行动间却又如此飘逸！”

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