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第26章（第1页）

你依此在黑板上写下这些数字：“如果算上后面这些成本，快言报往往每期要卖到5万份才能达到收支平衡。”

“你们觉得，快言报是靠什么赚钱的？《仙途》？”

你眼神严厉地扫过他们，老编辑脸上透露着些许猜测，但新人完全是一头雾水，于是你自顾自地说出了答案：“《仙途》并不能直接赚钱，它最大的提升在于销量，而凭借这个庞大的销量，有商人愿意重金在快言报上求够一个广告位。”

“而广告收入，才是快言报最大的资金来源。”

这个道理很好懂，原理也非常透彻，在现代的互联网之初，常常有人凭借优秀作品开启个人网站，但难道能说他们是靠着作品赚钱吗？大部分人的目的都是提升网站浏览量后可以引来广告商入驻，凭借弹窗广告赚钱。

过了十几年，这个行为依旧在被执行，难以变现的个人自媒体走的也多半是提升自身流量——引来商务合作，或是干脆进行账号售卖。

刘老板虽然不明白这个道理，但他知道怎样能挣到钱，一开始《仙途》只正常地占据了一张报纸的版面，但很快就有印刷厂只多印带有《仙途》内容的那张报纸，私下售卖，导致那段时间的快言报销量大减。

刘老板和那家印刷厂是多年交情，在快言报周销量4千的时候，印刷厂还愿意给他6摩拉每字的印刷价，才让快言报得以苟延残喘。

他们随便抓了个临时工抵罪，刘老板更是没办法翻脸。

这种事情其实印刷厂私下里屡见不鲜，只不过一般出售的都是瑕疵品，并不影响销量，大家也就睁一只眼闭一只眼过去了。

只是这次实在闹得大，你那时还没和刘老板完全形同陌路，亲自上场改动了报纸版块，把《仙途》的连载均匀地分布在了五张报纸的同一位置上，这次风波也就烟消云散。

但这件事似乎也给了刘老板不小的启发，他日后接广告时，常常把广告内容直接塞到《仙途》的连载版面中，搞得读者来信都对此怨声载道。

凭借广告挣钱。

这句话就像一身惊雷，砸进了人群中，虽然有不少人从事过编辑工作，但他们除了本职外，对报社的运营状况并不关心，也不了解。

只要本职工作没有出错，工资又按时发，他们就不会对资金来历有任何问题。

不少人其实对此有所猜测，只是缺乏关键信息，于是始终如同雾里看花，现在这个原理讲出来，大家纷纷醍醐灌顶。

“原来是这样吗？怪不得从前报社里那位一天到晚不干活，只是和商人们喝茶饮酒的闲人那么受老板重用。”

“报社赚钱这么简单的吗？”

“简单？你以为2千销量报纸上的广告和快言报上的广告，商人们出的都是同一个价位？”

你听着这些窃窃私语，只是微笑，并不为所动，员工们意识到了这一点，渐渐安静下来了。

你继续说：“现在事情变得很清晰了，快言报上的《仙途》之所以‘赚钱’是因为它是销量的跳板，它的价值体现在这里。

但是一旦出版成书，人们购买它则是因为它本身，这个时候，作为书籍的《仙途》则没有了任何额外价值。”

“这也是为什么书籍出版业一直不太吃香的缘故，没有附加价值的书籍每次出版都是凭借自身魅力的一次赌博，还都是□□。”

“至此，我们也能明白，为什么出版业对出版书籍的要求往往慎重而保守了，直到现在，他们行业的常态依旧是——靠着少部分的常青畅销书来赚钱，养活大部分的一般书籍，乃至赔钱书籍。”

李小月的表情一下子变得非常纠结而哀怨，你点了她：“别一直咬嘴唇了，有什么要说的。”

“主编，我不明白。”

她看起来很是不服气：“你说书籍是靠着自身魅力来赚钱，那不正好是《仙途》的特长吗？大家就是因为它好看才买它的啊！

每期10万的销量在哪摆着呢。”

你压下手示意她坐下：“恐怕冯书商的想法和小月编辑如出一辙，这个问题也很好解答，还是成本问题。”

“一份快言报的售价是多少，而一本书籍的售价又是多少？”

“50摩拉是哪怕小孩子也能掏出来的钱，大部分人买它时也不会犹豫，用50摩拉就能看2万字的《仙途》，看完的报纸还能糊窗户纳鞋底，这很划算。”

“但一本书的售价是多少？一本里又能有多少字数呢？”

李小月：“常见的是10—15万字一本，大概定价是500—1000摩拉。

《仙途》应该会出厚一点，20万字一本或25万字一本都有可能，售价1500摩拉左右。”

你看着她微笑：“其实你已经触摸到了问题的核心——仙途为什么要出厚一点？”

李小月的脸色苍白起来，正值春日，她鼻尖沁出了汗珠，连嘴唇也哆嗦起来：“因为它字数很多。”

你欣慰地拍拍手：“问题就出在这里，《仙途》到现在有8百万字，冯书商打算一次性出到最新内容，我们假设他选择了25万字一本，每本定价1500摩拉，那一套也该有24本，全套购入或许可以打八折，2万8摩拉的价格，大家还会不假思索地掏钱吗？”

大多数人都沉默了，你依旧没有停止，而是在黑板上画出了两个规整的圆。

“我们之前针对《仙途》的读者群体，和在《仙途》没出现之前的同类型报纸连载的受众进行了统计。”

“《仙途》销量是10万，可是80的受众都是日收入在5百—2千摩拉这个水平的。”

“旁边这份销量1万，但65的读者日收入是1千5—5千摩拉，23读者日收入5千—5万摩拉，剩下的12日收入都在5万摩拉以上。”

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