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“哟,你们还有什么招数?”
老孔问
“留个悬念,孔经理到时候就知道了,今天晚上没有预约的话,我想请你吃饭,又有一段时间没有跟你喝酒了。”
老孔略一迟疑,“今晚上----,好啊!”
“不过孔经理,你这酒量实在厉害,我很愿意跟你喝酒,但你得替我担待,酒量上我真是甘拜下风。”
周建平道。
“这个好说,酒嘛,能喝多少喝多少,尽兴就好。”
在上次见面的“喜悦酒店”
,傍晚六点多,周建平跟孔经理又见面了。
知道老孔酒量大,这一次周建平只喝了不到半斤酒,老孔喝了至少一斤半,也没看出醉相。
事后听他们单位的人说起老孔的酒量,据说二斤酒还耽误不了工作。
对此,周建平佩服的五体投地。
酒局将要结束时,服务员告诉客人可以在一楼的总台买单,起身离开之前,周建平从手包里取出一只大号信封递给老孔,“这是什么?”
老孔接过去。
“按销售额百分之零点五的提成,这是第一个月的销售提成。”
周建平小声道。
“什么时候定下的政策,我怎么不知道?”
老孔一边说话,一边把信封揣进自己的腰包。
“这是我们企业内部的一项政策,与你无关,快把东西装好。”
“周厂长,无功受禄,寝食不安呀!”
尽管老孔嘴上这么说,心里却喜出望外。
“孔经理,不必想那么多,我们厂里制定这项政策,不光是针对你,对谁都一样,你拿着就是了,根据销量,以后每个月都有数量不等的提成收入。”
老孔是个聪明人,即使周建平不解释,他也能知道这是一种业务提成,只不过,当了这么多年的采购经理,这是老孔第一次获得这样的收入,此等好事,他当然希望多多益善。
“周厂长,你们的企业有这么多措施,‘健生牌’饼干的销量一定会越来越大。
我想给你提个建议,不知是否可以?”
“孔经理的金玉良言,我将洗耳恭听,请讲。”
周建平端坐下来。
“你们健生食品厂有没有把企业做大的打算?”
老孔问。
“当然有啊!
别看我是承包经营,一旦有机会,肯定要把企业往大发展,我可不是那种赚几个钱往兜里一揣,就只顾享受的人,那样我会觉得浑身不自在。”
“周厂长,企业要想做大,得有产品呀,不知道你是否注意到,所有大企业都有一系列产品,你们现在的产品太单一了!”
“孔经理所言极是,我也觉得现在产品太单一。”
“你现在经营一个产品,也要花费不少精力开拓市场,一旦有了销售渠道,经销多个产品跟经营一个产品没有多大差别,不会花费你太多的精力,平摊下来,每种产品的销售成本反而更低。
民间有言,一只羊是放,几只羊也是赶,就是这个道理。”
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