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第七十三章 游戏规则（第1页）

刘振华当然知道罗东林的立场，这小子除了有点小聪明，基本上是一个闷声发大财的主，不敢跟他和郭洪生的任何一方作对，算是两边求全吧，因此刘振华也不准备为难他，毕竟他建了风力发电站，对武备镇也算是有些功劳。

刘振华呵呵一笑，冲马彩丽说道：“马大姐消息倒是灵通，没错，我是准备建厂，但你也知道的，法律规定像我和郭副镇长这样的官员，是不能搞自己的副业的，因此这次建厂也不是我建，是以我太太的名义建的。”

刘振华这话的意思再明显不过了，一是说他和郭洪生都是官员，自己不方便出面搞副业，大可以让家里的女人出面，就算郭洪生有心拿这事当话题，也没办法，毕竟说倒地他和刘振华是一样的。

江水馨这是第二次听到‘太太’这个字眼，而且这次还是从刘振华的嘴里说出来的，她心里别提有多高兴了，原本还有些从容不迫的她，此时的脸上也洋溢着笑容，仿佛是一个正在度蜜月，享受着爱情滋润的新婚燕尔。

听到刘振华的回答，马彩丽本来准备大做文章的话都给噎了回去，她尴尬一笑，言道：“倒也是，刘镇长和我们家老郭一样，是当官的，不能搞副业，当然家里面的女人出来投资什么的，也是名正言顺的事，不用害怕外界猜忌。

不过呢……”

“不过什么？”

刘振华似笑非笑的盯着马彩丽。

马彩丽又小酌了一口酒，然后缓缓言道：“刘镇长，您也是知道的，咱们镇上就我和罗老板三家工厂，咱们镇上养鸡的多，我就贴合民生，搞了个鸡肉加工厂，虽然镇上养鸡的大多都是散户，每年供应的生鸡根本无法满足我公司的吞吐，大部分还是要靠从其他地方收购，但我这工厂也算是尽最大能力造福武备镇的百姓了。

而罗老板的花生加工厂以及酒厂也是按照咱们镇上的资源建设的，毕竟咱们镇上种花生的人不少。

相比之下，刘镇长要建的布制品加工厂，是准备从哪里出发？如何获利与百姓？”

马彩丽的这番话，直接把自己树立成了造福百姓的善人，把刘振华打压成了唯利是图的恶商，这种黑白颠倒的言论，令刘振华很反感，就在刘振华准备反驳的时候，一直没说话的江水馨说话了。

作为县里曾经的商业巨头，沉浮在商海里多年的女蛟龙，江水馨说起话来自然是字字珠玑，她微笑着看着马彩丽，言道：“马大姐，您说的都没错，但是您有没有考虑到一个问题，如果当地的养殖业达到了一定的规模，您的鸡肉加工厂自然可以造福于民，毕竟从当地收购，可以免除许多的中间消耗，可以尽最大能力的缩短成品价格与原料价格的差距，但是您刚才也提到过了，本地的生鸡根本就无法满足您工厂的吞吐，还要以外地收购为主，因此说是造福于民，恐怕有点牵强了吧，没错可以造福是不假，但这造福的能力的决定，还要看成品价格与原料价格的差异，以及人工费来决定。

说得简单点，如果您本地的收购价格和外地的收购价格一样的话，这造福不造福，咱们可就要另说另讲了，您觉得我说的对吗？”

明馨商贸公司在县里的规模，不说一家独大，那也是金字塔顶端的产业，作为明馨商贸公司曾经的老总，江水馨的商业经又岂是马彩丽所能比拟的，被江水馨这么一推敲，马彩丽顿时憋得老脸通红，半天说不出话来，毕竟江水馨说的都是事实，最后她只能尴尬一笑，冲刘振华言道：“刘镇长，真没想到啊，您太太居然也是我们这行的专家啊。”

其实刘振华与马彩丽一样，也被江水馨的一番分析给惊住了，虽说和江水馨一起交往了这么久，但刘振华还没和江水馨就商业问题探讨过呢，此时听到江水馨极具专业性的言论，刘振华竟有些自愧遁形，如果刚才刘振华把自己的见解说出来，还真是关公面前耍大刀呢。

此时江水馨就是刘振华的贤内助了吧，刘振华恨不得搂着她亲上一口，他很是骄傲的冲马彩丽说道：“呵呵呵，一不留神就让我捡了个宝贝儿，倒是让马大姐见笑了。”

马彩丽心里直撇嘴，表面上却笑道：“哪里敢笑话，刘镇长这是有真本事，才能娶得如此智慧与美貌双全的美娇娘呢。”

要么说女人一有了男人，全部心思就都放在男人身上了，谁对自家的男人好，那女人就对他也好，谁若是对自家的男人不好，同样女人也就敌视他。

刚才罗东林的奉承，江水馨听得很是受用，毕竟罗东林不敢和刘振华为敌，可是此时换成了马彩丽出言奉承，江水馨却是无限的反感。

当然，马彩丽能当上企业老总，也是有真本事的，从哪里跌倒就从哪里爬起来，是他们这种商业人士的准则，也是令人钦佩的精神，第一个回合马彩丽输了，但马彩丽却并不气馁，紧接着开始第二个回合：“刘镇长，造福不造福百姓，咱们先放到一边，咱们就说说商业规矩吧。”

说到这，马彩丽满怀深意的瞥了江水馨一眼，轻笑道：“刘太太的能力，刚才我是见识到了，想必对商业规则是再清楚不过的吧。”

江水馨略有不屑的瞄了马彩丽一眼，言道：“你想说什么？”

马彩丽嘴角微微上扬，她本以为江水馨是个奇才呢，有些事情一点就透，没想到她也有不知道的东西啊，有些话也需要说的明明白白才能了解，这令马彩丽被打击的信心又重新回来了。

马彩丽轻笑一声：“刘镇长是当官的，不好插手商业问题，所以我有话就和刘太太说了。”

“说吧，我听着呢。”

江水馨面无表情的说道。

马彩丽可以感受到江水馨对自己的轻视，但她却没有丝毫的在意，又笑了一声，然后言道：“作咱们这行的，无论什么都应该顺从主流，以先驱者的盈利模式考虑自己的盈利模式，讲究个有钱大家赚，最大的忌讳就是一家独大，说得简单点就是，有些定价方面必须按照主流定制，别人给多少，你就得给多少，不能给的多了，否则其他的工厂留不住人，这整个商业链就会随之瘫痪。

这种现象是大家都不想看到的，当然对于乱抬加码的人，咱们也是有办法应对的，至于是什么办法，想必刘太太比我清楚。”

刘振华因为对商业知识的空白，令他有些听不懂马彩丽的话，因此他连忙询问和珅：“老和，这个姓马的娘们，说的是什么意思？”

和珅解释道：“所谓没有规矩不成方圆，同一个行当的商业价位，必须定在同一个标准线上，否则就会扰乱市场秩序。

说得简单点，比如最常见的小卖部，一支雪糕在这家小卖部卖五毛钱，去别的小卖部依旧是五毛钱，他们的价格必须是一样的，如果一家小卖部的价格压低，只卖四毛钱，那么所有的消费者就都会去买四毛钱的雪糕，而那个五毛钱的雪糕就卖不出去，对方也就会随之再次压价，双方恶性循环，导致最后谁也赚不到钱。

小道小卖部，大到企业工厂，都是一个道理，企业的根本就是员工，而员工的工资则成了一个企业的基本元素，如果一家企业的工资高，那么所有人都会去这家公司，而其他的公司因为没有人力，就会倒闭，这整条商业系统也会随之崩盘，毕竟良性商业，是根据本区域的规模息息相关的，如果这个曲艺的商业只有一家独大，那么规模便会下降，商业系统也就崩盘。

至于马彩丽说的手段嘛，看着挺恶劣的，但是所有商家默认的最简单有效的手段，那就是联合起来，一起打压那一家不合规矩的商家。”

“哦~”

经过和珅的一番解释，刘振华才算是明白了，刚才马彩丽的那番话是想告诉刘振华，想要建厂可以，但必须遵守游戏规则，你要是以你惠民利民的初衷出发，把工人的工资都抬高了，那他的工厂就没办法存活了，而他就会联系当地企业，一起攻击刘振华的工厂，和刘振华来个玉石俱焚。

马彩丽的本意是维护自己的利益，而他的手段虽然阴险，却也合乎商业规则，这让人无法反驳，连江水馨都没办法应对，毕竟当初江水馨当老板的时候，也曾经和同行一起，清除过哪些不守规矩的商家，这是商业铁一般的定律，没人能逆转。

见江水馨不说话了，马彩丽轻笑一声，步步紧逼道：“刘太太，虽然咱们武备镇的经济实力不行，工厂也不多，但游戏规则还是不能被扰乱，如果出现那种扰乱秩序的人，我就会以我多年的人脉，联系所有的企业，一起封杀他，这种做法，刘太太应该是清楚的，也是能够理解的吧。”

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