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第106章 品牌授权 与游戏公司合作（第1页）

初夏的阳光透过写字楼的落地窗，在《王者荣耀》项目组的会议桌上投下明亮的光斑。

沈星晚手里捏着一份合作意向书，指尖划过“上官婉儿旗袍”

的设计草图——游戏角色的水墨风衣袖与传统苏绣的云纹交织，墨色丝线勾勒出的笔砚纹样，让这个虚拟人物多了几分古典韵味。

她穿着件黛青色的改良旗袍，是用自家研发的抗菌面料做的，领口别着枚小巧的毛笔造型胸针，那是技术团队特意定制的合作纪念章，此刻却硌得她胸口有些发紧。

“沈厂长，咱们的合作方案您还满意吗？”

游戏项目负责人陈经理推了推黑框眼镜，他穿着件印着游戏角色的灰色T恤，语气里满是期待，“上官婉儿是游戏里的热门法师角色，玩家群体以16-25岁的年轻人为主，正好能帮您的品牌打开年轻化市场。”

沈星晚没有立刻回答，而是翻开了随行的市场调研报告。

数据显示，红星厂的核心客群集中在25-45岁，年轻消费者占比不足15%，而《王者荣耀》的日活跃用户超过1亿，其中90后、00后占比高达70%。

这场跨界合作确实是品牌年轻化的好机会，可她心里总有顾虑——之前尝试过的几次年轻化营销，要么因为风格太跳脱被老客户质疑“不伦不类”

，要么因为不懂年轻人的审美，最终雷声大雨点小。

“我担心的是设计融合问题。”

沈星晚抬起头，目光落在草图上，“上官婉儿的造型太夸张，比如这三尺长的飘带，现实中根本没法穿；还有这水墨印花，要是用普通染料，洗两次就会褪色，咱们的品牌口碑不能砸在这上面。”

“您放心，我们早就考虑到了！”

陈经理立刻拿出一份修改方案，“飘带可以缩短到50厘米，做成可拆卸的装饰；水墨印花我们会和您的技术团队合作，用数码印花结合苏绣的工艺，既保留游戏里的水墨质感，又能保证耐洗度。”

他顿了顿，又补充道，“而且我们会在游戏内推出专属活动，玩家购买旗袍后，能解锁上官婉儿的限定皮肤，这样既能带动销量，又能增加用户粘性。”

就在沈星晚犹豫之际，陆战锋的电话打了进来。

他刚从越南分厂考察回来，军绿色的夹克上还沾着些许棉絮，声音透过听筒传来，带着熟悉的沉稳：“星晚，合作的事想好了吗？我刚问了厂里的年轻工人，他们都说要是出了上官婉儿同款，肯定会买，还会推荐给朋友。”

“可我怕老客户不接受啊。”

沈星晚走到窗边，看着楼下熙熙攘攘的人群，“上次我们推出的潮牌系列，就有老客户说太花哨，不符合咱们的传统定位。”

“老客户的意见要听，但年轻人的市场也不能丢。”

陆战锋的声音温和却坚定，“你忘了咱们做再生面料的时候，也有人质疑不耐用，最后不还是靠品质赢得了信任？这次跨界合作，只要我们把好设计和质量关，既保留传统工艺，又符合年轻人的审美，老客户说不定也会喜欢。”

他顿了顿，又笑着说，“再说，我还等着看你设计的上官婉儿旗袍呢，要是好看，我也给咱们闺女买一件。”

挂了电话，沈星晚心里的顾虑消散了大半。

她转头对陈经理说：“合作可以，但我有三个要求：第一，设计必须由我们的团队主导，确保苏绣工艺和面料品质；第二，游戏内的活动要突出传统工艺，不能只做表面营销；第三，所有产品必须经过严格质检，绝不允许出现质量问题。”

“没问题！”

陈经理爽快地答应，“我们明天就派设计师去您的厂里，和您的团队一起打磨设计细节。”

合作启动后，设计团队却很快陷入了僵局。

游戏公司的年轻设计师主张“还原游戏造型”

，要求旗袍的领口开得更低，裙摆上的笔墨纹样更夸张；而红星厂的老设计师则坚持“传统为主”

，认为过度夸张会失去旗袍的韵味。

在一次设计评审会上，双方甚至吵了起来。

“这根本不是旗袍，是戏服！”

王师傅拿着设计稿，气得手都在抖。

她穿着件藏蓝色的斜襟布衫，手里还攥着刚绣好的云纹样品，“咱们的苏绣讲究‘藏针不露线’，这么夸张的笔墨纹样，根本没法体现手艺，反而像地摊上的印花布！”

“王师傅，现在的年轻人就喜欢夸张的设计！”

游戏公司的设计师小李也红了脸，他穿着件潮牌卫衣，头发染成了浅棕色，“要是完全按传统来，玩家会觉得没新意，销量肯定上不去！”

“销量重要还是手艺重要？”

王师傅的声音陡然提高，“咱们红星厂能有今天的口碑，靠的就是对传统工艺的尊重，不是靠哗众取宠！”

沈星晚看着争吵的两人，心里突然有了主意。

她走到样品架前，拿起一件苏绣旗袍和游戏角色模型，对众人说：“咱们可以做两套设计方案。

一套‘经典款’，以传统苏绣为主，水墨纹样用细腻的丝线绣制，适合注重品质的客户；另一套‘潮流款’，在经典款的基础上，增加可拆卸的飘带和荧光丝线，满足年轻人的个性化需求。

这样既尊重传统，又能吸引年轻消费者，岂不是两全其美？”

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王师傅和小李对视一眼，都沉默了。

过了一会儿，王师傅才缓缓开口：“行，就按你说的办。

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