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第70章 风雨兼程 一路有你（第1页）

南方的七月正值后汛期，台风季如约而至。

窗外，台风“山葵“刚过带来的暴雨已经肆虐整整三天，雨水疯狂敲击着办公楼玻璃窗，发出令人心悸的声响。

林金果在办公室内，气氛却比窗外的暴雨更让人心烦意乱。

“林总，数据出来了。

“苏曼宁将一份报表递给林金果，语气沉重，“虽然我们进入了全国三百多家大型商超，但月销售额还不及区域市场的三分之二。

直播间的观看人数很漂亮，除了本省的，其他区域可转化率始终上不去。”

林金果凝视着报表上刺眼的数字，心中一怔。

三个月前，她满怀信心地启动了全国市场拓展计划，如今却在这个雨季陷入了僵局。

“有分析出问题出在哪里？”

她轻声问。

“品牌认知度。

“苏曼宁一针见血，“在本地，大家都知道钰果生辉的故事，知道您和茶农们的坚持。

但在全国市场，我们只是一个陌生的区域品牌。

消费者为什么要选择一个价格高出普通茶油两倍的产品？”

林金果站起身，走到窗边。

雨水顺着玻璃蜿蜒流下，模糊了远山的轮廓。

她想起今早生产基地发来的报告：连续降雨，部分陡坡茶园出现了轻微水土流失。

难题接踵而至。

“我们太着急了。

“她转过身对着苏曼宁和刘瑞农说，“这几个月来，我们忙着铺渠道、做促销，却忘了最重要的一件事——让消费者了解我们为什么值得这个价格。

“

“就是品牌灵魂。

“林金果分析着，“消费者认可品质，却记不住我们是谁。”

“你们都回去想想办法，看怎样让全国人民认识到我们的价值。

她疲惫地坐下拉开抽屉，想把上个月的报表拿出来一起对照分析。

指尖无意间触到一个冰凉的物体——那是个银色U盘，这是五年前她在恒通咨询辞职时，李俊凯送给她的饯别礼。

“金果，这里装着我这些年做咨询掌握农产品的市场心得。

“记忆中，李俊凯的笑容依然清晰，“当你遇到瓶颈时再打开，或许能帮上忙。”

五年来，她只把这个U盘当作一份纪念，从未想过要打开它。

但此刻为突破瓶颈，她终于下定决心。

她把U盘插到笔记本电脑上，点击安全打开，里只有一个名为“锦囊妙计“的文件夹。

打林金果愣住了。

双击点开，最先映入眼帘的是一份详尽的品牌建设路线图，从初创期到成熟期的每个阶段都标注得清清楚楚。

更让她惊讶的是，里面有类似钰果生辉今天面临的困境：

“成长期品牌常犯的错误：过于注重渠道扩张，忽视品牌核心价值建设“、“区域品牌全国化过程中最容易丢失的差异化优势“......

继续往下翻，她发现了一套完整的品牌价值观构建体系，其中很多思路竟然与她这些年在实践中摸索出的想法不谋而合。

最让她动容的是一个名为“愿景“的文档，里面记录着她离职时对李俊凯说过的愿景：

“我想做的不是一个简单的茶油品牌，而是一种生活方式，让古老的智慧在现代生活中重新绽放光彩。

“

文档末尾，李俊凯留下了一段话：“金果，记住你创业的初心。

最好的品牌故事，就藏在你的坚持里。

“

林金果感叹：不愧是着名企业咨询管理公司的技术专家。

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