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第15章 破冰之战与精明浙商的对决（第1页）

锁定目标摊位后，林小一并没有立刻上前。

他像一只经验丰富的猎豹，在发起攻击前，需要最后观察猎物的习性与环境的每一个细节。

他退到不远处一个卖计算器电池的摊位旁，借由人群的掩护，目光牢牢锁定那个挂着“温州精工”

牌子的柜台。

摊主是一位看起来三十岁出头的男人，穿着在这个年代堪称时髦的Polo衫和西裤，鼻梁上架着一副金丝眼镜，显得颇为斯文。

他并没有像其他摊主那样大声吆喝或急切揽客，而是坐在柜台后的一张折叠椅上，面前摊开着一个厚厚的账本，手里拿着计算器，时不时按动几下，眉头微蹙，似乎在核算着什么。

他的摊位货物陈列井井有条，不同款式的电子表分门别类，都用透明塑料盒装着，擦拭得干干净净，在灯光下熠熠生辉，与其他摊位货物堆叠、略显凌乱的风格形成鲜明对比。

（温州商人，以精明、团结、吃苦耐劳和极强的市场嗅觉闻名。

看来这位陈老板是其中佼佼者，注重品牌和形象，做事有章法。

对付这样的人，小聪明和卖惨效果不大，必须展现出足够的专业性和合作诚意。

）

林小一心中迅速制定了策略。

他整理了一下衣领，让自己看起来尽量精神一些，然后才不紧不慢地踱步过去，在柜台前站定。

“叔叔，下午好。”

他用了比较正式的称呼，声音清晰，不大不小。

陈老板闻声抬起头，推了推眼镜，看到是个半大的孩子，脸上习惯性地露出一个客套而疏离的微笑：“小朋友，想买表？给爸爸看还是自己戴？”

他显然也把林小一当成了普通的零售客户。

林小一没有回答，而是伸手指向柜台角落里那几款“悬浮陀飞轮”

电子表，目光专注：“叔叔，请问这款表，什么价位？”

陈老板眼中闪过一丝不易察觉的讶异。

小孩子通常会被色彩鲜艳或者带卡通图案的表吸引，而这几款“悬浮”

表设计相对前卫抽象，更受追求新潮的年轻人喜欢。

他保持着微笑，说道：“小朋友眼光不错，这是香港过来的最新款，叫‘悬浮概念表’。

零售价要二十块。”

他顿了顿，带着一丝试探问道：“批发的话……你要多少？”

他并不真的认为这孩子是来批发的，更多是出于职业习惯。

林小一仿佛没有听到他语气中的那丝调侃，目光依旧停留在表上，语气平稳地接话：“这个悬浮设计确实很新颖，视觉冲击力强，在市场上应该很稀缺。”

他话锋一转，用食指隔空点了点表盘，“不过，我观察了一下，它用的机芯好像还是老式的LC-12模组，虽然稳定，但功耗比较大，如果长期开启背光或者那个悬浮装置，电池可能撑不了太久。”

话音刚落，陈老板脸上的职业微笑瞬间凝固了，像是被一层薄冰封住。

他扶眼镜的手停在半空，镜片后的眼睛骤然睁大，难以置信地看向林小一。

（LC-12模组？！

功耗？！

这小孩……他怎么会懂这些？！

这根本不是普通孩子能接触到的知识！

就算是大人，不是这行的，也未必清楚具体机芯型号和特性！

）一股强烈的荒谬感和警惕心同时涌上陈老板心头。

他再次仔细地、上下下地打量着林小一：洗得发白的校服，普通的球鞋，略显单薄的身材，但那双眼睛……漆黑，沉静，没有孩童的天真懵懂，反而带着一种洞悉内情的锐利。

“小朋友……”

陈老板的声音不自觉地压低了些，带着前所未有的审慎，“你……家里是做什么的？”

他第一个念头就是，这可能是某个同行或者大客户的子侄，跑来试探或者玩闹的。

林小一迎着他的目光，坦然回答：“我自己做点小生意。”

他没有丝毫怯场，反而向前半步，从容地从裤子口袋里掏出了那三张十元的钞票，并没有全部展示，只是捏在手里，让自己的“资本”

若隐若现，同时清晰地表达自己的意图：“陈老板，我叫林小一。

今天来，是想跟您谈笔生意。

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