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第176章 爪哇香料战（第1页）

晨雾中的巴达维亚港初现轮廓，荷兰东印度公司的旗帜在城堡上高高飘扬。

启明号缓缓驶入这个号称东方女王的港口，港内停泊着数十艘各式商船，其中三艘装备精良的荷兰战舰格外醒目。

好大的阵仗。

王大锤扶着船舷，望着港口西侧整齐排列的荷兰商船，这些红毛鬼把这里经营得铁桶一般。

陆子铭举着望远镜仔细观察港口布局。

作为前世经常进行市场调研的商业顾问，他立即注意到这个港口的特殊性——荷兰人不仅控制了码头，还在各个关键位置设置了检查站，俨然将这里变成了一个严密的贸易堡垒。

东家，老船头李指着港口入口处的炮台，荷兰人在此经营多年，想要从这里分一杯羹，恐怕不易。

沈墨璃静静站在陆子铭身侧，海风轻轻拂动她的发丝。

自从在麒麟港恢复部分记忆后，她的眼神中多了一份沉稳。

父亲曾在日记中提到，爪哇的丁香贸易被荷兰人垄断，想要打开局面，必须另辟蹊径。

船刚靠岸，一个戴着三角帽的荷兰官员就带着两名持枪士兵登上甲板。

欢迎来到巴达维亚，官员用生硬的葡萄牙语说道，根据东印度公司规定，所有商船必须缴纳停泊费，所有货物必须通过公司指定的经纪人进行交易。

若昂上前交涉，很快带着一脸沮丧回来：他们要求我们所有的香料交易都必须通过公司，而且收购价只有市价的三成。

这是明抢啊！

孙猴子气得跳脚。

陆子铭却露出若有所思的表情：既然他们制定了规则，我们就在规则内玩游戏。

第二天，万商会在港口附近租下了一个宽敞的仓库。

陆子铭让人在门口挂起醒目的招牌——大明万商会特供商品展销。

他特意选择了与荷兰人主营的丁香、肉豆蔻不同的商品：来自大明的丝绸、瓷器，以及几样精心挑选的新奇物事。

展销会第一天，陆子铭使出了第一个营销策略。

他让人在仓库前摆开长桌，上面陈列着各种等级的丝绸样品，从普通的生丝到顶级的云锦，每一匹都明码标价。

分级销售陆子铭向疑惑的众人解释，不同品质，不同价格，让买家各取所需。

这个做法立即引起了轰动。

原本被荷兰人垄断的市场上，突然出现了如此透明的定价方式，许多被荷兰人压榨已久的小商贩纷纷前来询价。

这个中国商人疯了！

一个荷兰经纪人看着拥挤的人群，气急败坏地喊道，他这是在破坏市场规矩！

更让荷兰人头疼的是陆子铭的第二个策略——样品试用。

他让人将一批自行车摆在仓库前，允许潜在买家免费试骑。

先尝后买，方知好歹。

孙猴子操着刚学会的几句马来语，向围观的人群宣传。

这个新奇的做法很快传遍了巴达维亚。

连荷兰总督的夫人都忍不住好奇，派人来买了一辆自行车。

消息传开，万商会仓库前顿时门庭若市。

东家，咱们的存货快卖完了！

王大锤既兴奋又担忧地说，可香料生意还是打不开局面。

陆子铭从容不迫：是时候使出第三个策略了。

他让宋应星取出特制的香料样品盒，里面装着来自不同产地、不同等级的香料样品，每一份都附有详细的说明。

这些样品被免费赠送给当地有实力的商人。

让他们先试用，满意后再谈大宗交易。

陆子铭解释道，这叫培养客户忠诚度。

就在万商会的生意渐入佳境时，沈墨璃在市场上有了意外发现。

这日，她正在一个阿拉伯商人摊位前查看香料质量，无意中瞥见隔壁荷兰商行的账房先生正在记账。

那账本上的符号系统，让她心头一震。

陆兄，她急忙找到陆子铭，我在荷兰人那里看到了与永昌号相似的密码账本。

当晚，众人聚集在仓库二楼的临时住所里。

沈墨璃凭着记忆，将白天看到的密码符号绘制在纸上。

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