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第18章 赚钱最该学的东西根本没人教（第3页）

商业世界的残酷之处在于，越是强调"

咱俩谁跟谁"

的熟人关系，越难形成健康的商业合作。

就像古语所言"

熟处无风景"

，过度依赖情感纽带的商业往来，往往会模糊价值衡量的标准，最终既伤感情又损利益。

五、与金钱建立健康的心理契约

最后分享一个扎心的现实：很多人赚不到钱，源于潜意识里的"

不配得感"

。

我的心理咨询师朋友曾接待过一位销售主管，他总能顺利签下小单，却在百万级合同谈判中屡屡失手。

深入沟通后发现，这位主管的父亲从小就对他灌输"

咱们穷人家的孩子别做发财梦"

的观念。

后来他尝试在签约前对着镜子说三遍"

这是我应得的回报"

，三个月后业绩提升了60%。

这背后是心理学中的"

自证预言"

效应在发挥作用。

《思考致富》中写道："

你认为自己值多少钱，市场最终就会给你标上相应的价格"

。

就像菜市场里那些低着头不敢报价的摊主，更容易被顾客肆意压价。

职场上也是如此，一位总是低着头走路、眼神怯懦的女性，即便能力出众，也容易被低估价值。

在积累足够实力前，适度的气场展示并非虚荣——精致的妆容、利落的步伐、干脆的谈吐，这些都是向市场传递"

我值得更高回报"

的信号。

有高度，才谈得上低调。

在尚未达到足够高度时，保持昂首挺胸的姿态，本质上是对自身价值的合理主张。

商业教育的最大缺失在于：学校教会我们背诵公式、撰写论文，却没人教过如何识别合同中的潜在风险；父母叮嘱我们好好学习、找份好工作，却从未引导我们为自己的时间合理定价。

最后想强调的是，你的薪酬水平从来不单纯取决于个人价值，而是由市场供需、企业支付能力、谈判技巧等多重因素共同决定。

想要充分释放自身价值，关键在于找到自己最长的那块木板，然后将其打磨到极致——这才是商业世界最朴素的成功逻辑。

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