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第71章 经营人性才是赚钱的最高境界（第1页）

你有没有发现，那些真正赚大钱的人，聊起天来三句话不离“人性”

？

卖早点的摊主把豆浆杯设计成防烫的，不是因为豆浆多金贵，而是他摸透了上班族赶时间怕烫手的焦虑；卖菜的阿姨，每次都在算好账后塞一把葱在袋子里，这是在利用大众“爱占便宜”

的心理；直播带货的主播喊着“倒数三个数”

，不是单纯为了催单，而是在撩拨人怕错过机会的恐慌。

赚钱这事儿，说到底就是和人性的博弈。

把人性的弱点研究透了，生意就成了一半；能把这些弱点转化成商业机会，就能在市场里站稳脚跟。

一、贪婪：不是贬义词，是商业的氧气

巴菲特说过：“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。”

但现实中，99%的人一辈子都在“别人贪婪时更贪婪”

的循环里打转。

直播间的“限量秒杀”

“最后三件”

，本质不是卖货，是卖一种“抢到即胜利”

的快感——就像小时候抢玩具，得到的那一刻，快乐远超过玩具本身的价值。

有个叫黄峥的人，早年在朋友圈看到大家都在转发“砍一刀”

链接，别人当这是骚扰，他却看到了人性深处的贪欲在闪光：“人不是想要便宜，是想要占到便宜的感觉。”

于是有了拼多多，它的核心算法不是在计算价格，而是在计算人性贪欲的临界值——砍一刀能省5块，再砍一刀能省3块，每一步都精准踩在“多花10秒就能占便宜”

的心理上。

要破这个局，得学会给自己的欲望装刹车片。

下次看见“最后3件”

的提示，先问自己：“如果这件商品不打折，我还想要吗？”

这个灵魂拷问，能帮你过滤掉80%的冲动消费。

做二手奢侈品生意的老周，有个反常识的秘诀：在商品描述里老老实实写“轻微使用痕迹”

，反而比那些吹成“九成新”

的卖家多赚三成。

“人不是怕贵，是怕买亏。

你先把瑕疵亮出来，他反而觉得你实在，砍价都不好意思下狠手。”

这招在心理学上叫“缺陷暴露效应”

——主动暴露弱点，反而让人放下戒备，就像谈判时先让步的人，往往能掌握主动权。

下次你被“买一送三”

勾住时，试试用“需求置换法”

：把“我能不能占到便宜”

换成“这玩意买回去会不会吃灰”

。

贪婪本身不是坏事，关键是别让它牵着鼻子走——商家利用贪婪赚钱，你得学会用理性驾驭贪婪。

二、懒惰：万亿市场的隐形推手

麦当劳的套餐总是比单点好卖，搭配好的衣服更容易促进消费，甚至连手机里的“一键下单”

“默认收货地址”

，都是在迎合人的惰性。

乔布斯早就看透了这一点：“消费者根本不知道自己想要什么。”

但多数人没听懂后半句——用户要的不是选择权，而是“别让我选”

的轻松感。

美团王兴有句话特别狠：“多数人为了逃避思考，愿意做任何事。”

张一鸣也说过：“算法没有价值观，但人性有弱点。”

当你躺在床上刷短视频时，平台在用精密的行为模型计算：什么样的内容能让你多停留0.1秒，什么样的标题能让你多划一下屏幕。

他们不是在贩卖商品，是在经营你的注意力，而注意力背后，是人性对“不费脑子”

的渴望。

外卖、短视频、智能推荐……你以为这些是科技创新？本质上都是把“懒”

变成了生意。

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