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第323章 赚不到钱都是因为缺少这一点（第2页）

因为商业的本质是“价值交换”

，没有客户，再高的利润、再强烈的需求，都只是纸上谈兵。

判断一个项目是否靠谱，其实只需要看两点：

项目的创始人或核心成员，是否具备内容能力？能否持续产出能吸引客户的优质内容，通过自有渠道获得客户？

如果没有内容能力，是否拥有足够的合作资源？能否找到负责获客的合伙人、渠道商，通过资源互补获得客户？

这两个问题，直接决定了项目的生死。

就像两个同样做跨境电商的创业者：一个只会埋头选品、优化店铺，却从不做任何内容宣传，也不主动找渠道合作，最终因没有客户而倒闭；另一个虽然选品能力一般，但擅长在社交平台分享产品使用场景、测评视频，同时与海外KoL建立合作，让客户主动找上门，生意越做越大。

一切脱离“获客”

的商业想象，都是空中楼阁。

无论你的产品多好、技术多牛，只要解决不了“客户从哪里来”

的问题，就无法实现商业闭环，更谈不上盈利与发展。

三、普通人的获客起步指南：从“搞定第一个客户”

开始

如果你是普通人，既没有流量基础，也没有丰富的合作资源，不必焦虑。

获客能力从来不是天生的，而是可以通过后天练习逐步掌握的。

请记住核心原则：别一开始就追求宏大的模式，先从搞定第一个客户开始。

你不需要一开始就想着“打造个人品牌”

“做私域变现”

“搞社群裂变”

这些复杂的概念，只需聚焦两个动作：要么练内容，要么找合作。

1.从“小内容”

开始，用真实输出吸引第一单

根据自己的技能，选择一个简单的内容形式，持续输出价值，先吸引第一批种子客户。

比如：

会拍照，就整理自己的作品集，写一写拍照构图、光线运用的小技巧，发在社交平台，主动对接需要拍照服务的个人或小微企业，接几个小单练练手；

会写文案，就开设账号，分享文案写作的干货，同时直接挂出自己的服务报价，尝试为小商家撰写宣传文案、朋友圈文案；

会剪辑，就制作简单的剪辑教程，比如“3分钟学会视频去水印”

“新手如何剪辑Vlog”

，吸引有剪辑需求的客户，提供代剪服务；

会做ppt，就分享ppt排版技巧、配色方案，展示自己做过的ppt案例，对接需要制作汇报ppt、商业计划书的客户。

这些看似“微小”

的内容，虽然不能立刻带来大量客户，但能帮你快速验证市场需求，积累实战经验，更重要的是能带来第一笔订单——而第一笔订单，是建立信心、优化服务的关键。

2.从“弱关系”

入手，用真诚合作撬动流量

如果你不擅长做内容，就从身边的“弱关系”

开始，主动寻找有流量的人合作。

比如：

你擅长做手工饰品，就去找本地的网红店、线上的饰品博主，提出寄售合作或佣金分成，让对方帮你带货；

你擅长做职场辅导，就去对接高校的就业指导中心、职场类社群的群主，为他们提供免费的公益分享，吸引有需求的客户；

你擅长做家庭保洁，就去对接小区的物业、便利店老板，让他们帮你推荐客户，给予一定的推荐奖励。

合作的关键是“真诚”

与“共赢”

，不要一开始就想着赚大钱，而是要让合作方看到你的价值。

比如你为合作方带来了收益，或者为他们的用户提供了优质的服务，合作才能长久持续，客户也会源源不断地来。

如果你现在还没有赚到钱，不妨从今天开始，每天问自己两个问题：

我今天有没有做能吸引客户的内容？

我今天有没有找有流量的人谈合作？

把这两件事坚持做下去，你会发现，赚钱其实只是时间问题。

因为创业的本质是获客，持续找到客户，钱自然会持续来。

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