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第23章 第一次接触雷军团队（第1页）

拿到学长提供的宝贵线索后，林澈没有立刻莽撞地冲去中关村。

他强压下立刻见到雷军的冲动，深知第一次接触的重要性。

他需要准备，需要一份能让对方至少愿意花五分钟时间听他说完的“敲门砖”

。

他花了整整两天时间，泡在图书馆和机房。

他没有去写一份冗长的商业计划书——那在雷军面前无异于班门弄斧。

他做的，是整理思路，提炼观点。

他基于对未来十年移动互联网发展的上帝视角，结合2010年末的市场现状，精心准备了三条极其精炼、却足以石破天惊的核心观点：

1.**“未来手机不是通讯工具，而是移动互联网入口，是每个人的延伸器官。”

**（颠覆当时对手机的传统认知）

2.**“硬件不赚钱，靠互联网服务和软件生态盈利。”

**（直接点破小米未来核心商业模式）

3.**“用互联网思维做手机：用户参与、粉丝文化、极致性价比、线上销售。”

**（概括小米方法论）

每一条观点下面，他只写了一两句最核心的逻辑支撑，言简意赅，直击本质。

他将这三条观点打印在一张质地精良的硬纸片上，尺寸比名片稍大，更像一张高级的便签卡。

正面是他的名字“林澈”

和一个新办理的、仅用于此事的手机号码，背面就是这三条观点。

这，就是他的敲门砖。

准备好这一切，选择一个工作日的下午，他再次穿上那身显得稍微成熟些的衣物，揣着那张特殊的“名片”

和一颗紧张却坚定的心，出发前往中关村。

那家后来被载入小米史册的咖啡馆，此时还只是一家看起来普普通通、甚至有些拥挤的创业咖啡馆。

空气中弥漫着浓郁的咖啡香、糕点甜腻的气味，以及一种……躁动而专注的能量。

推门进去，风铃叮当作响。

咖啡馆里人不少，大多低着头对着笔记本电脑，或者三五成群地低声讨论着什么，桌上散落着各种图纸、原型机甚至电路板。

这里俨然是一个小型的产品孵化中心。

林澈的心跳微微加速，目光快速扫过全场。

很快，他就在靠窗的一个相对独立的区域，看到了几个熟悉而又陌生的身影——虽然此时他们还无人知晓，但林澈能从记忆中模糊的影像和那种独特的气场辨认出，那是小米最早的几位联合创始人，包括林斌、洪锋等。

他们围坐在一起，中间摊着厚厚的资料，争论着，比划着，神情专注而投入。

桌上放着几台被拆解过的手机原型和工程机。

雷军并不在其中。

林澈定了定神，走到咖啡馆的前台。

一位年轻的女服务员正在忙碌地做着咖啡。

“您好，请问雷军先生是在这里吗？”

林澈尽量让自己的声音听起来平静自然。

服务员抬头看了他一眼，似乎对有人直接来找“雷总”

已经见怪不怪，语气礼貌却带着程式化的回应：“雷总在开会。

您有预约吗？”

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