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前堂已被七八个青衣短打的壮汉堵得水泄不通。
为首的刘掌柜腆着肚子,皮笑肉不笑地拱了拱手:“陈老板,几日不见,生意做得风生水起啊。”
陈启明扫了一眼对方来者不善的架势,面上却堆起生意人的和气:“刘掌柜言重了,混口饭吃罢了。
不知今日这般兴师动众,所为何事?”
“所为何事?”
刘掌柜冷笑一声,指着他摊上新印的话本,“你这价钱,低得离谱!
一套《三侠五义》只卖五十文,连工本都不够!
你这是要砸了整个江宁书行的饭碗!”
他身后壮汉齐齐上前一步,气势逼人。
老帮工吓得脸色发白,直往陈启明身后缩。
【触发行业竞争事件。
建议:以理服人,避免直接武力冲突。
可利用技术优势进行谈判。
】
陈启明心中了然,这是来打压价格了。
他故作惊讶:“刘掌柜这话从何说起?晚辈用的是祖传改良工艺,成本本就低廉,定价自然公道,岂有故意压价之理?”
“改良工艺?”
刘掌柜嗤之以鼻,“不就是些上不得台面的泥胚字?粗劣不堪!
印出来的东西模糊不清,也配叫书?简直是辱没斯文!”
这话引得周围几个被低价吸引来的寒门学子面露迟疑。
陈启明却不慌不忙,从摊上拿起一本自家印的《千字文》,又拿起一本惠民堂同样版本的。
“刘掌柜,您不妨看看。”
他将两本书并排举起,指向其中几页,“贵坊的木刻版,用了多次已有磨损,字迹模糊处甚多。
而晚辈这泥活字,虽初次使用略显毛糙,但每个字皆清晰可辨。
孰优孰劣,诸位一看便知。”
众人凑近细看,果然发现惠民堂的书确有模糊之处,而墨香书坊的虽纸张差些,字迹却个个分明。
刘掌柜一时语塞,脸色涨红。
陈启明趁热打铁,对着围观的学子们拱手道:“诸位相公,在下此举,绝非恶意搅局。
只是深感读书不易,纸张书本耗费甚巨。
既得了这省钱的法子,便想着能让更多寒门士子买得起书,读得起书,于我大明文教兴隆,也算尽一份绵薄之力。”
这话说得冠冕堂皇,瞬间占据了道德高地。
几个贫寒学子闻言,纷纷点头,看向刘掌柜的目光带上了几分不满。
“巧言令色!”
刘掌柜恼羞成怒,“任你说破天,坏了行规就是坏了行规!
今日你这价钱必须涨回去,否则…”
他身后壮汉再次逼近,威胁意味十足。
陈启明眼神微冷,正思索对策。
忽听人群外传来一道清朗声音:“刘掌柜,好大的威风啊。”
众人循声望去,只见一名身着青衿、气质儒雅的年轻书生踱步而来,身后跟着一名书童。
刘掌柜一见来人,气势顿时矮了三分,忙挤出笑容:“原来是徐公子。”
那徐公子却不看他,先拿起摊上两本书仔细对比了一番,眼中闪过惊异之色。
他转向陈启明,拱手道:“在下南京国子监监生徐光启,适才听闻兄台一席话,深感佩服。
这活字印法,确比雕版清晰,且价廉物美,惠及寒士,乃善举也。”
徐光启!
未来的科学巨匠!
竟在此相遇!
陈启明心中激动,面上保持平静,还礼道:“徐公子过奖,在下陈启,不敢当。
只是尽己所能罢了。”
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