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第11章 展示咸阳文化底蕴（第4页）

大门口，进大门后要有大屏风影壁墙，挡住大门。

参观者从左侧进入展示大厅。

从右侧有进入放映大厅的门，进入放映厅进入下一个环节。

大门口的屏风影壁墙，一凡准备用雕漆形式，刻画九稷山和渭河河畔。

有山有水，人生完美。

人杰地灵，是苍天的造化。

所以用雕漆这一古老的艺术形式来表现咸阳地区的山水文化和人脉关系，山为靠山，水为聚宝盆。

水采用软水的表现形式，让财富形如流水，源源流长。

山高且缓，水深而柔。

高山柔水，五谷丰登。

一凡把全部方案，反反复复查看了几遍。

交给曾山，“你的任务繁重，你仔细看看。

再做个木工活的方案和预算吧。

辛苦哥哥了。”

曾山接过来，用笔草草地勾画着，用个一个小时时间，把木工活重新预算了一遍。

又整整齐齐地抄写了一遍。

全部整理完毕，一凡和曾山，拿着方案，去向舅舅汇报。

曾先生望着两个半大老头，有些憔悴的样子，心里燃起心酸之情。

一凡和曾山向舅舅详细做了汇报。

曾先生眯缝着眼睛，思考着。

问一凡：“会不会造价太高，影响成交成功率？”

“我们提供方案，甲方定夺成交价格和总体方案的可行性和修改方案。

我们有建议权，他们有定夺权。

互不矛盾。

明天我和曾山哥去见甲方。”

“你们整体估算有多少？”

“大约造价：六十万左右。”

曾先生思考了片刻，：“你们先报过去，看看对方什么态度，你们要经过几次磋商是非常正常的，互相的期望值越接近越好。

先报吧。”

一凡说“我觉得应该在45万～65万之间徘徊。

我们的期望值在55万左右。”

曾山点点头：“对，是这个数。

55万。”

曾先生点点头，觉得有道理。

“木工活能占多少？”

曾山回答：“大概6万左右，吊顶10万左右，电路铺设和射灯等大约5万左右，地面铺设大约15万左右，墙面画板制作要2万左右，金字、红字、黑字制作要4000元左右。

墙面顶面粉刷大约3万左右，

这些总体下来41万零4000元左右。

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其他就是雕漆制作费用。

不到20万。

主要工作量在两根大圆柱和门口大屏风影壁。”

一凡点头，“对，大概就是这么个比例。”

曾先生问：“一是我们的正常工作能达到什么程度范围，二是对方可承受的能力，能达到什么范围。

两种情况能有机契合，就是成功。”

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