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第47章 占据了领先优势（第1页）

别的地市印制的招商手册，往往都是一个版本，最多就是两种文字的介绍，但肖沐晨制作的招商手册，使用的语言并不是相同的。

比如给霍尔森电气公司高层的三本招商手册，里面的文字介绍全都是德语，没有使用普遍的英语版。

汉斯、贝恩哈德和罗宾三个德国人，一看就知道是为自己公司投资订制的专属版，从态度和用心方面已经给了加分。

这些天他们接待了很多地市的招商办官员，但专属版本还是第一次遇到，这也说明肖沐晨很注重细节，由此第一印象是很满意的。

他们不会轻易表露自己的情绪，仔细翻看招商手册的内容。

这是完全不同的一份招商手册，别的地市送来的招商手册，里面的图片花团锦簇，全方位展现经济开发区的实力和规模，比如招商引资取得的成绩，软硬件设施，各种发展的阶段性成果和数据等等，把自身的优势展示的淋漓尽致，以此来打动投资商。

可在这份招商手册，看到的内容截然不同。

一个真实的开发区面貌，没有什么修饰，而且对开发区的处境也没有隐瞒，让他们眼前一亮的是，洛安市经济开发区的规划，是要走向电子和电器行业的产业集群模式。

“肖先生，能不能请您介绍一下，这个产业集群的具体情况？”

贝恩哈德问道。

“三位公司高层也看到了招商手册的开发区全貌，也大致了解了我们目前的处境。

在以前的经营过程中，开发区的管理层存在着导向失误，这也是每个开发区都可能遇到的问题，在中国，这叫做摸着石头过河。”

“之前组建经济开发区，大家都没有经验可借鉴，需要经过不断的探索和及时的调整，才会达到最佳的环境。

可惜的是，洛安市经济开发区的调整时间晚了一些，与别的地市拉开了很大的差距，无论从政策的力度，开发区现有的软硬件设施，我们没有什么竞争力。”

“也正是这样的差距，让洛安市的政府部门做出了决定，不走多行业共同发展的路子，而是走少数行业的产业集群，这样的规划也能让我们政府部门更加专注和专业，更好的服务投资商。”

肖沐晨说道。

“很坦诚的介绍，我们感受到了您和洛安市的诚意，那就请您说一下，我们公司如果投资洛安市，究竟能得到什么条件。”

贝恩哈德问道。

别的招商办官员，都是极力介绍自身的优势，其中不乏有人夸大了投资环境，没人像肖沐晨一样，很直白的把不足之处讲清楚，承认自己和其他地市存在着很大的差距。

“我们为投资商提供的是服务理念和服务基础，理念我刚才已经说了，以你们的经验和能力，我就不再介绍了。

一个走产业集群的开发区，环境能够带来群体效应，形成行业的主要龙头和卖方市场。”

“服务基础有这么几点，第一，洛安市的土地价格比其他地市或者省城，相对还是低了一些，而且土地面积很富余，适合规划大型的生产基地。”

“第二，我们的交通比较便利，有铁路运输，公路网的运输也在不断改善，大型的物流运输，对航空运输的需求比较小。”

“第三，洛安市很重视职业教育，六所职业学校和技术学校，有大量的可培养的专业工人，因为经济的不发达，人员工资水平比省城和别的城市低。”

“以上我说的这三点，能够给投资商的运营成本带来显着的降低，我还要补充的是，洛安市刚刚经过大规模的环境治理，高污染企业也包括产生粉尘的企业，都被关闭或者改造，这对精密电子或者电气产品的生产，能带来更高的品质和降低残次品的概率。”

肖沐晨说道。

“我好像没有听到具体的优惠政策。”

汉斯说道。

“绝大多数地市的优惠政策，其实大同小异，无非就是在力度方面有差异，我知道洛安市经济开发区的政策，可能和别的竞争者不在一条起跑线上，可我们的优势会对此做出弥补。”

“优惠政策能降低企业的运营成本，在我看来却不应该是霍尔森电气公司的关注焦点，投资商更需要占据市场份额，以技术和产品质量，还有营销能力，提高自己的核心竞争力。”

“随着中国的经济高速发展，未来十几亿人口的国家，也会成为世界最大的销售市场，尽快切入抢夺市场才是关键，来中国投资的同行会越来越多，光是这次的国际招商引资洽谈会，就有十几家电子和电气方面的国际知名企业。”

肖沐晨说道。

中国有成为世界消费能力最强的第一大市场的潜力，否则这些大企业也不会主动来投资，可是你能想到的投资方向，别的企业同样可以想到，想独霸这个市场是绝无可能，市场竞争压力将会持续增加。

“感谢肖先生为我们解读了洛安市经济开发区的招商引资工作，招商引资洽谈会还没有开始，我们也不方便做出任何决定，这次投资关系到公司在中国的布局，希望您可以理解。”

罗宾说道。

“当然，投资需要慎重是合情合理的行为，我也感谢三位高管给我的机会，我会在招商引资洽谈会的现场，等着诸位的再次会面。”

肖沐晨说道。

说着说着，谈话时间已经不止半小时了。

宋杭看着自己的领导与投资商进行首次洽谈，就比别人有了领先优势，内心满是兴奋和敬佩。

在肖沐晨的身上，丝毫感觉不到第一次和投资商谈判的生涩，仿佛是个经验丰富的行家，可实际上，肖沐晨是一点经验都没有。

等到谈话告一段落，三人把肖沐晨送到了门外，尽管没有做出任何的表态，可宋杭都能看出来，他们非常心动洛安市经济开发区的投资环境，还没有一个地级市，能够给出产业集群的概念。

或许有人同样能想到搭建单一行业的产业链，可自身不具备这样的条件，他们的经济开发区布局，限制了他们的发挥，就算临时也给出概念，操作起来需要时间。

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