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第82章（第1页）

冯栩安笑笑，她今天依旧走那天的亲民风，“在这时，同学们可以使用教育机构提供的相应聊天机器人，获取247的全天候答疑。

大家将题目输入进我们的chatbot中，我们将会按照你的要求提供不同的解答，如果有后续疑问，可以继续询问聊天机器人，它可以模仿人类，对追问进行回答。

这不仅能提高客户满意度，还能减轻教师答疑压力。”

游远手伸至桌下，怼了怼keith。

“啊，”

keith如梦初醒，赶快抢着提问，“那你们这个服务器维护靠谱吗？半夜宕机了怎么办？”

游远十分无语，就说考试之前不能喝酒！

问的这是什么问题……

游远举手补充，“我们的意思是，你服务器维护的成本是否高昂？教育机构和你们合作的话，他们应该如何平衡对这个chatbot的初始投入呢？长期收益又如何？”

冯栩安心中暗道，你小子今天是有备而来啊。

她微微一笑，示意秦新琼上场。

秦新琼打开定价分析，“第一年我们推行试点制，在此期间我们免费提供服务器维护服务，并深度了解平台，进行定制性深度开发。

对机构来说初始投入并不高，我们采取的是分级定价，0-1000名学生是1美元每学生每月，1001-5000名学生08美元，5000名以上06美元，这样定价比较灵活，也容易招揽不同规模的客户。

根据第一年的试点，他们可以推算长期投入与收益，决定是否要继续合作。”

游远询问，“试点之后是否要涨价？”

秦新琼愣了愣，jas也没吱声，冯栩安只能快速回答，“试点之后会根据竞争对手的定价策略来考虑新定价，如果需要继续完善深度开发以及维护，将额外收费。”

他快速问道，“如何额外收费？”

“目前深度开发为一年50，000-100，000不等，具体取决于客户需求。

维护费用大约总项目成本的20。”

游远皱眉，“价格太高了，是你们品牌溢价过高吗？还是因为你们赠送一年试点的深度开发与维护，第二年便坐地起价？这是否有霸王硬上弓，强行吸引客户继续消费的嫌疑？”

她强调，“这只是一种促进长期合作的策略。”

他直接点出，“如此含糊的回答。

刚刚我快速查询了一下该类型软件竞争对手的定价，按次数收费大约为0002每次，若是根据人数阶梯定价，0-1000人这个阶段，一般为05美元每学生每月，你们收费为这个标准的两倍。

并且对于试点之后的深度开发成本，我认为过高。

根据你的定价和销售策略，我认为对机构来说，试点过后成本暴涨的可能性极高。”

她反驳，“毕竟我们拥有革新技术，定价高是因为我们有核心竞争力——”

“请问，”

他瞬间接话，“通过技术革新而省下的成本，是否大于使用你们服务而产生的成本？有相关分析比对提供吗？尤其是与其他竞争对手的对比。”

冯栩安哑口无言，这一部分完全没准备。

游远笑的风度翩翩，适时开口，好像替她解围一样，“这值得继续探讨，希望你们下次针对此，提供更详细的分析。”

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