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第118章（第1页）

楼清川苦笑。

他过往三任女朋友，皆出自商学院。

第一位算是少年青梅之情，他始终记得她提起伦敦金三角名校时神情明亮的样子，她说未来一定要去伦敦政经上学。

楼清川回去偷偷搜索这所学校，惊讶于女朋友的志向高远，被她影响的莫名热血，只怕自己落慢一步。

第三任女朋友毫不犹豫的选择去纽约，那里有更好的未来，他微笑祝福，心痛麻木。

但回首一看，三位相似的背景，让他莫名染上了些创伤后应激障碍。

可恶的历史总会惊人的相似。

有些事情他自己也说不明白，甚至冯栩安有男朋友，有些事情他也不会做。

他闭上眼睛，安静梳理接下来的工作计划，不想让她的钱打水漂。

ve的ceo是位很优雅的女性，名叫er。

公司租在了布鲁克林dubo附近，办公室不大，二十几人，楼清川对他们的技术研发部比较满意，初步估计有潜力配合他的算法开发。

冯栩安看过账目与供应链，发现前期投入的确大，在没有投资的情况下，ceo应该是尽了很大的力才支撑了三年。

一番考察下来，她心里有了数。

此时她才发现自己过去闷头熬夜的日子有多重要。

她以为自己还在河这岸等船，原来无意中已经跳到了对岸。

这必须要感谢游远时不时的股票实操和财报讲解，她立即锁定了两点可以揪住谈判。

一番寒暄过后，冯栩安直入正题，“er，我不喜欢说太多虚假的套词。

直接和您讲，您是我们第一个谈的公司，我们奔着谈成来，所以看得仔细些。

财报上的应付账款有些瞩目，部分账款拖欠六个月以上，会给你提供的估值打折扣。”

她继续道，“还有这里。

关于定制项目研发费这里采用的是资本化，我想这不太合理，调整为费用化以后，利润也会走低。

初步估计要下调一百五十万左右。”

她说完这番话，办公室空气突然静默。

楼清川没想到她指出的两大痛点听起来还真像那么回事。

他也知道谈判桌上不轻易讲优点，便安静靠在一边，看冯栩安发挥。

er只微微一笑，“您也不是第一个来和我谈的公司，但关于研发费的下调点，您倒是第一个提出的。

压价一百五十万太多，我们公司虽有缺漏，但也并非什么都不是。

市场上来看，小硬件定制公司五年的存活率仅10，我既然能活下来，足以说明我的经营逻辑没问题，问题不过出在资金罢了。

据我所知，你们公司也不过是刚成立的小公司。”

言外之意，你们的资源我也不一定看得上。

冯栩安竟然赞同地点了点头，“没错，是这样。

我只想我的钱花在实处，毕竟您公司的收购条件不低，”

她缓缓念出，“供应商不希望更换，员工结构不允许调整，光这几条恐怕就让很多公司却步了吧。

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