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第24章（第1页）

成计明沉默两秒，居然也厚着脸皮回答：“已经好了，谢谢祝经理关心。”

祝黎轻笑了声，声音传到电话那头，成计明发觉贴着听筒的耳朵开始发烫。

他把手机换到另一只耳朵旁，继续谈工作：“目前只是单独产品的报价，如果安灵需要组合采购价，给我一份清单，我也会尽快整理出来，比现在的报价低一些。”

祝黎并不打算和成计明谈价，只是让他知难而退。

她打开报价单，随意报了一款产品的编号：“z87，”

祝黎把表格往后拖，显示产品名称，“可视自动猫砂盆20，同样的配置，小达售价比派星低四百左右，好曼售价再低一百，以及市面上销量最高的知名品牌，售价也比派星低三百。”

成计明说：“最近我们已经在考虑降低官方售价。”

“降多少？”

成计明大概在犹豫，顿了顿回答：“5左右。”

“那供货的报价有相应降低吗？”

“这个可以后续再商量，你下周有空吗，我们约个时间见面谈？”

“如果派星能够把报价降低二十个百分点，那我们应该还有很多后续可以谈。”

她这话已经是明晃晃地拒绝。

“祝黎，”

成计明发觉她在故意为难，皱着眉说：“你见过派星的产品，知道我根本不可能给到你这个价。”

“能不能控制成本是你们要考虑的事，事实就是其他品牌的性价比更高，知名度也高，产品也还行，能给安灵带来更大利润，你觉得派星在市场上有任何竞争力吗？”

成计明承认派星确实有很多不足，但不至于像祝黎说得这般一无是处，不管能否合作，祝黎都不应该随意贬低。

他反问道：“难道你的评判标准只有价格？功能，品控，技术创新，售后，等等这些因素都不考虑？这样的话也太不公平了。”

祝黎觉得好笑，“谈合作呢，你跟我说公平，难怪派星成立这么多年还只有现在的规模。

如果派星愿意阉割成本，给我提供市面上售价最低的产品，我明天就能拿着合同去找你签约。”

成计明哪会听不出她这话没有半点真，只是在讽刺，他气不打一处来，连呼吸都加重几分，沉默着深思熟虑几秒钟，他问道：“你是不是因为我们以前在一起过，为了避嫌，所以直接不考虑派星？”

“不是。”

祝黎否认得十分快，她一只手拿着手机，一只手垂在身侧握成拳头，指甲长了，戳进掌心的肉里有些疼。

祝黎让自己尽量保持礼貌的工作语气：“成总，派星确实有优势，你们的理念新颖，品质也好，但安灵要考虑更多的因素。”

突然客套的说辞让两人都恢复理智，成计明抬手捏着鼻梁，又开始后悔自己的口无遮拦，明明这些年他已经学会了生意场上那套虚与委蛇，但面对祝黎时，总能很快被打回原形，需要一刻不停在心里提醒自己这是在工作，他才能勉强戴好职场面具。

过了半天，久到祝黎都要挂电话，成计明终于再次开口：“抱歉，刚才的话就当我没说。”

祝黎倒是很客气：“没关系，反正你不是第一次乱说话，多来几回就习惯了。”

成计明更臊，声音都少了几分气势：“祝经理，你最近去了很多工厂研发中心吧，来派星看看？我安排行程，两天就能来回。

像猫砂盆、烘干机这样的大物件，派星确实卖得贵，但是其他小产品我们的价格还不错，成本也可以往下降降，如果有合作机会，后续的代销费用我们也可以做最大让步，你再考虑考虑？”

祝黎并不奇怪成计明知道她最近的动向，安灵要采购和代销产品是大动作，行业内很多公司都有道听途说，派星打算打发华东市场，肯定也不止和安灵一家公司谈合作，一来二去听说她接触了哪些品牌，去了哪些地方，这很正常。

其实去供应商的工厂看看没什么，祝黎经常去，多一家派星也无妨，只是她知道派星的工厂在哪里，是在他和她的家乡，是他们大学的那座城市，是她离开那里来到上海，再也没回去过的地方。

祝黎不想特地安排这趟没必要的行程。

“暂时没空，过几天再说吧。”

祝黎说完就挂断电话，没给成计明继续游说的机会。

感情？陈芝麻烂谷子的事情

李颂来出来的时候，祝黎站在医院门口低着头剥指甲，李颂来笑她：“怎么跟夏夏似的，还喜欢抠指头。”

祝黎竖着食指朝她示意：“太长了，断了。”

李颂来捏住她的食指看了看，一点都不长，但祝黎的指甲很薄很脆，不知她磕到哪里，指甲从游离线处裂开一条缝，已经被她剥得只剩下一半。

“再抠下去不得痛了。”

李颂来从包里拿出一个卡通指甲嵌，帮祝黎把坑洼的指甲剪掉，又磨平，动作熟练到只花费半分钟，“行了，长一礼拜就好。”

祝黎道谢：“李医生真细心，怪不得顾客都喜欢找你。”

李颂来觉察出祝黎的情绪有些低沉，只当她接了通烦心的工作电话，便适时开个玩笑，说：“那以后你也都来找我，反正给猫狗修指甲和给人修指甲差不多。”

说完两人都笑了，李颂来挽着祝黎的胳膊往外走，问她先去哪里。

祝黎早就做好行程规划，翻出手机备忘录，指了个方向。

宠物店没有正儿八经的连锁品牌，大多都是五花八门的个体户，在临街或者商场里开个小店，售卖宠物的同时搭配些日常用品，宠粮和零食是最常见的销售配套。

安灵也有代销同类产品，但不是普通的口粮，而是宠物保健品，像鱼油、关节粉之类的，利润高竞争小，直接对标医院的患者客户。

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