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第八章 发展（第3页）

波萨克和勒纳作为原斯坦福大学的主任，无形中自然许多资源就会偏向斯坦福大学。

有了他俩的支持和人脉关系，斯坦福大学的网络想不发展都不行！

亨利也是乐见其成，斯坦福大学是计算机水平最出色的学校，后来涌现了太多互联网牛人。

思科公司能够和它保持良好的关系，对于公司的发展有着非常巨大的作用！

而斯坦福大学作为美国名校，自然与许多公司和研究机构有联系。

为了密切合作和发展，加入斯坦福的网络，就显得很有必要。

于是，不少公司纷纷购买路由器，加入到斯坦福大学的网络之中。

一时间，思科公司迎来一阵业务小高峰。

1985年悄无声息的过去，1986年到来，思科公司已经小有名气。

这一年，美国国家科学基金会建立了国家科学基金网，该网络传输速率是56kbits，连接着五个超级计算机中心，实现了长距离传输。

这个国家科学基金网很牛b，相当于互联网的前身，是美国第一条骨干网络。

斯坦福大学网络与哈佛大学网络，一东一西，距离超远，想要联通网络，就只能加入这种大型的骨干网络之中。

谁也不会钱多了拿去烧，单独拉一个光纤……

而国家科学基金网的建立，自然极大的促进了思科的发展。

思科简直像是应运而生，迎合时代的需要，也因此必将成为这个时代的弄潮儿！

思科的发展突飞猛进，暂时不表。

亨利的另一产业，尼古拉斯书店的网景浏览器已经制作完成，虽然它在亨利看来显得十分粗糙和简陋，但在当时来说已经算是极好的了。

公司随后又花了一个多月时间，做成了尼古拉斯书店网站。

但网站内容有些庞大，各种书籍数据一大堆，再加上浏览器本身的大小，总共有4m多，极为考验硬盘的容量。

因为当时的硬盘才二三十m而已，可想而知，这东西想要让用户自主安装，肯定是不太容易的。

为了这事，亨利伤透了脑筋，最好的办法就是找计算机厂家合作。

但是，别人为什么要和你合作，为什么要帮你安装软件？

没办法，只有一家家去跑，去说服他们安装这个软件，去描述装了这个软件之后，对他们公司有什么好处，对用户有什么好处！

亨利招聘了一大批销售员跑业务，可惜效果并不怎么好。

但亨利对于全美学校网络的发展状况却了如指掌，所以最后灵机一动，另辟蹊径，通过与思科以及一些院校合作，将网景浏览器可以挂在学校的服务器上，凡是进入学校网络的计算机用户均可通过下载安装该软件。

院校愿意帮忙主要还是看在思科的面子上，思科则在路由器的价格上做出了一定的让步。

但实际上，思科对整个今后的战略发展进行了调整和规划，其中学校是重点，是枢纽，所以，为了网络能够更快的发展，卖给学校的路由器必然要降价才行。

思科卖了个好给这些学校，因而学校也就很乐意帮尼古拉斯书店一个小忙。

亨利作为思科控股大股东，在不损害思科利益的情况下，为自己谋一点私利还是可以的！

再说，尼古拉斯书店和思科基本上都是同一个老板，两家发展越好，越能相辅相成，抵御风险！

波萨克夫妇对于亨利请求帮助尼古拉斯书店的事情表示赞同。

所以，到了1986年4月份，尼古拉斯书店也迎来了一次跳跃性发展！

根据各大学校下载统计，已有一千余人安装了网景浏览器。

使用尼古拉斯书店进行过消费的用户也多达四百余人，迄今为止，尼古拉斯书店总共卖出了八百三十一本书籍！

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