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第376章 张天放的判断 自研才是王道（第1页）

2007年底，寒流依旧盘踞在深城的上空，凛冽的寒风拍打着重型落地玻璃窗，发出轻微的呜咽声，却丝毫无法穿透龙腾科技战略会议室里的专注与凝重。

暮色四合，室内的白炽灯明亮而温暖，将墙面白板映照得一清二楚——左侧用红笔密密麻麻写满了“代理模式之弊”

，墨迹凌厉，每一条都直指要害；右侧则用蓝笔工整罗列着“自研模式之优”

，笔触沉稳，透着破局的笃定。

长条会议桌两侧，龙腾科技的核心管理层悉数在座，每个人面前都摊着厚厚的调研资料，指尖按压着纸张边缘，神色各异，却都将目光投向主位，那里坐着的张天放，正指尖轻叩桌面，陷入沉思，周身萦绕着一种从容不迫的气场，宛若在推演一段关乎企业命运的核心代码。

张天放身着一身浅灰色中山装，袖口平整，身姿挺拔，与会议室里西装革履的管理层相比，多了几分道家的清雅与沉稳。

他目光缓缓扫过白板上的字迹，眼底思绪翻涌，如同识海之中奔涌的数据流，看似混沌，实则条理分明。

自前几日在网吧亲眼目睹《传奇》的火爆与隐忧，目睹宋世诚凭借这款代理游戏快速填补恒通电子亏空、气焰渐盛，他便连夜召集核心团队，整理出这份代理与自研的利弊分析，今日这场会议，便是要敲定龙腾在游戏领域的核心战略——是跟风效仿宋世诚，走代理捷径，收割眼前红利；还是沉下心来，深耕自研，筑牢长期发展的根基，应对宋世诚的反扑。

他清楚，宋世诚凭借《传奇》的代理，在年底短短数周便扭转颓势，填补了恒通电子的亏空，这份诱惑足以让任何一家企业动心。

尤其是当下，网游市场正值风口，年底用户消费意愿高涨，代理一款成熟产品，无需投入巨额研发成本，无需承担技术风险，短时间内便能实现盈利，这看似是最稳妥、最高效的选择，恰如宋世诚一贯秉持的“效率至上”

。

但张天放心中早已推演过无数次，这种看似便捷的捷径，实则暗藏致命隐患，如同一段没有底层逻辑支撑的代码，即便暂时能正常运行，终究会因漏洞百出而崩溃。

“大家都看过手中的调研资料了，”

张天放终于开口，声音沉稳而舒缓，没有多余的铺垫，直入核心，目光缓缓扫过在座众人，“宋世诚凭借《传奇》代理，短期内赚得盆满钵满，借年底这波红利快速翻身，这让不少人看到了代理模式的‘甜头’。

但我想问大家，这份甜头，能持续多久？这种依赖他人产品的模式，真的能支撑我们龙腾走得长远吗？”

会议室里一片寂静，唯有窗外的风声轻轻作响。

市场部总监率先开口，语气中带着几分犹豫，却也透着对短期利益的渴望：“张总，不可否认，代理模式确实有其优势。

眼下正值年底，网游市场热度飙升，我们无需投入研发资金，不用花费时间打磨产品，只要选对爆款，就能快速盈利，还能借助代理产品的热度，快速切入网游市场，应对宋世诚的反扑。

而且，《传奇》的成功就在眼前，我们完全可以复制这种模式，找一款优质的国外网游代理，省时省力，风险也小，正好能借着年底的红利，快速抢占市场份额。”

此言一出，不少管理层纷纷点头附和，脸上露出认同的神色。

在他们看来，当下网游市场风口正盛，又恰逢年底红利期，与其花费数年时间自研，不如抓住眼前的机会，先通过代理站稳脚跟，收割年底红利，再考虑后续的自研布局，这才是兼顾效率与利益的选择。

张天放微微摇头，指尖轻轻点了点白板左侧“代理模式之弊”

的第一条，语气中带着不容置疑的笃定：“你们只看到了代理模式的捷径，却忽略了它最核心的隐患——受制于人。”

他起身走到白板前，指尖在“核心技术掌控在外”

几个字上重重一点，“代理，就像是我们租了别人的房子，房子再宽敞、再舒适，产权终究是别人的。

我们只能按照房东的规矩行事，他让我们搬，我们就得搬；他要涨租金，我们只能被动接受。

就像宋世诚代理《传奇》，韩国开发商掌握着核心技术，不提供BUG修复支持，不开放核心代码，甚至可以单方面解除合同，他即便明知服务器卡顿、外挂泛滥，玩家投诉不断，也只能束手无策，只能被动承受损失，眼下年底红利正盛，他更是无暇顾及这些隐患，只顾着收割利润。”

他顿了顿，目光扫过众人，眼底闪过一丝锐利：“更重要的是，代理模式的利润，永远是分流的。

我们付出了巨额的代理费，投入了大量的人力、物力进行推广运营，可大部分利润，终究要流入开发商的口袋。

宋世诚看似赚得盆满钵满，但扣除代理费、推广费，真正能落入他手中的，寥寥无几，更别说用这笔钱去弥补恒通电子的深层亏空，他眼下的风光，不过是年底红利堆砌的假象。

而且，我们无法根据国内用户的需求，尤其是年底用户的情感诉求，对产品进行迭代优化，只能被动接受开发商的版本更新，久而久之，必然会被市场淘汰。”

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“还有一点，”

张天放的指尖移到“无法形成自有文化IP”

这一条，语气中多了几分深远，“《传奇》的火爆，源于它精准捕捉了年底年轻人的情感诉求——压力宣泄、寻求认同，却没有属于我们自己的文化内核。

它是韩国的IP，是别人的文化符号，我们即便代理得再成功，也只是在为别人做嫁衣，无法形成自己的品牌壁垒，无法让用户真正记住龙腾。

就像一段没有注释的代码，即便能运行，也无法被传承，更无法衍生出更多的价值，年底红利褪去，一切都将回到原点。”

他转身走回主位，重新坐下，指尖轻轻敲击着桌面，神色平静却带着强大的说服力：“更何况，《传奇》的成功，本身就充满了偶然性，不可复制。

它恰逢网游市场的空白期，恰逢年底用户压力宣泄的需求爆发，又恰逢宋世诚不计成本的推广和打压竞争对手后的垄断优势，这些因素叠加在一起，才造就了它的现象级火爆。

可这种偶然性，不会一直存在，一旦年底红利褪去，一旦市场饱和，一旦出现更优质的产品，一旦韩国开发商收回代理权，宋世诚的一切，都将化为泡影。”

张天放的话，如同一块巨石，在众人心中激起层层涟漪。

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