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第82章 废品站捡漏（第1页）

“妈，你想想，这几年咱们市里的变化多大？楼房越盖越多，老百姓手里的钱也越来越多了。

以前家里有个黑白电视就不错了，现在呢？彩色电视、冰箱、洗衣机，都成了结婚的‘三大件’了，以后还会有空调、电脑！

这需求会越来越大！

别的不说，就连大舅妈家不都买冰箱了吗？”

张华想到大哥家确实是买了冰箱，而且现在都流行买彩电了，一时间有些意动。

“可是现在买家电不方便啊，跑好几个地方，价格还得使劲砍，售后也没保障。

如果我们开一家大店，品种全，价格透明，甚至可以提供送货上门、安装维修的服务，你说老百姓会不会愿意来？”

宁浩见父母都在认真听，顿了顿，继续说道：

“而且，现在市里还没有这样的大卖场，这是一个空白！

我们要是先做起来，就能抢占先机。

爸，你想想，跑长途是挣辛苦钱，还担风险，开卖场是做买卖，是做事业！

虽然一开始投入大，但这是稳定的，是能长久做下去的！”

为了让父母更直观地感受，宁浩直接说道：“我之前看报纸，有些大城市已经有这样的模式了，生意特别好。

而且，家电这东西，更新换代快，只要经营得好，不愁没生意。”

他当然知道，未来几年，家电连锁大卖场会如雨后春笋般崛起，成为一个巨大的风口。

1998年家电连锁正处于跑马圈地阶段，苏宁、国美等巨头，尚未形成全国性网络，此时进入正可复制其成功模式。

宁振江沉默了，他在仔细琢磨儿子的话。

宁浩说的这些，听起来确实有道理。

需求、空白、模式……这些词从儿子嘴里说出来，带着一种不容置疑的自信。

他这个儿子，从小就聪明，现在又考上了名牌大学，是不是真的看事情比他们长远？

“他爸，你看……”

张华也看向宁振江，家里的大事，还是要看自己丈夫的。

“小浩，你在详细说说这个家电大卖场的事。”

宁振江也是个果决的人，他觉得自己儿子说的挺有说服力的。

“好。”

宁浩干脆找来了笔和纸，开始飞快地计算起来，这也是他过目不忘的能力体现，一些大概的成本数据在他脑海中清晰呈现。

“首先，找个好位置，市里的商业街或者十字路口，人流量大的地方。

租金可能需要一笔钱，然后是装修，要弄得亮堂、气派，让人一看就觉得正规、放心。

然后是进货，我们可以先和各个品牌的代理商谈，看看能不能拿到批发价，甚至可以先付一部分定金，卖出去再结账，减轻资金压力。”

“人员方面，前期我们一家人先顶上，妈可以负责收银，再招几个接待导购，爸可以负责进货和售后协调，再找两个人负责送货安装。”

“最重要的是经营理念，我们要讲诚信，价格公道，服务要好。

比如可以推出‘七天无理由退换’、‘免费送货安装’、‘定期回访维修’这些服务，把口碑做起来。”

宁浩一边说，一边在纸上列出了一个简单的计划表，虽然粗糙，但条理清晰，目标明确。

宁浩都想好了，后面还可以借鉴苏宁“淡季打款”

模式，与厂家签订独家包销协议。

例如用预付款锁定格力空调区域代理权，通过“薄利多销+返点”

策略快速占领市场，还可以在各个乡镇建立仓储物流，构建配送网络。

宁振江看着儿子笔下的“蓝图”

，又看看儿子眼中闪烁的自信光芒，他深深吸了一口气，像是做出了一个重大的决定。

他看着宁浩，眼神里有欣慰，有期待，也有一丝忐忑：

“好！

儿子，你既然这么有想法，这么有信心，那我们就听你的！

这长途，咱不跑了！

就用这50万，试试你说的那个……家电大卖场！”

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宁振江夫妻是个行动派，既然确定了后期要干的事，所以第二天就买了去江苏南京的车票，张华不放心，也一起过去了。

他们要亲自去看看儿子嘴里说的这个苏宁电器大卖场是什么样的。

而宁浩，除了偶尔陪陪小丫头以外，这段时间基本泡在了大壮他们的废品站。

“浩哥，今天有没有什么好货？”

韩雷和林小波两个人蹲在地上，看着宁浩在一堆看起来像破烂的东西里面挑挑拣拣。

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