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15chapter 15（第1页）

展示柜里的包当中，最显眼的是一个灰色的kelly包，看尺寸应该是25，因为旁边还有一个比它更大一圈的绿色kelly，那个应该是28的。

kelly常见的就是这两个尺寸，当然还有其他的相关包型包括minikelly一代和二代，kellydanse、kellyado，甚至在姜昭鱼看来只是钱包加背带的kellytogo等等款式。

一般说的kelly就指的是最经典的这一款kelly包，它也和birkin、stance一起并称爱马仕的三大金刚，属于是那种需要搭配一些爱马仕的其他产品，比如男装、女装、手表、首饰等到达一定金额才会被卖给顾客的包。

搭配其他东西这种模式又称作配货。

当然现在随着爱马仕包公价的水涨船高，stance，也就是大家俗称的康康，需要配货的配比有一定的程度的下滑。

……虽然kelly也是。

姜昭鱼一眼就被那个灰色金扣的kelly包吸引了，它摆在最上层的位置，居高临下地俯视着来来往往的所有人。

想要。

必须得到。

“那个，”

姜昭鱼指着那个kelly25问柜姐，“能试背吗？那个是什么颜色？”

柜姐带着完美无缺的、礼貌的笑容，温柔的拒绝了姜昭鱼：“很抱歉，这款锡器灰的kelly25是仅展示的款，没有办法试背哦。”

“锡器灰是吧？”

姜昭鱼点点头，知道爱马仕的一贯德行也没生气。

爱马仕的制度一般就是这样，对于这种热门款式的包，一般情况下都需要配货才能购买，试很多时候是不给试的。

不配货就只能买一些号称“穷人三宝”

或者“穷人四宝”

，再不就是一些冷门的、有些甚至可以充当配货的款式。

有些热门颜色的“穷人四宝”

在一线城市的某些店里也是需要配货才能拿的。

对于配货制度姜昭鱼觉得无所谓，这个品牌就是这个规矩，对普罗大众一视同仁，明星来了也得买他家的单品，那她是可以接受的。

但是他们家烦人就烦人在所谓的“顾客的忠诚度”

这一个要求上，也就是很多时候顾客需要先买够配货，最好是多来几次分批买，当然有的时候一次也行，然后下次再来拿包。

遇见不太讲究的销售就会出现明明已经买了很多，但是销售迟迟不给包，或者offer了顾客想要的款但是颜色却不对这种微妙的事情。

也不能说这就不是一种服从性测试吧。

毕竟网络上流传的一个说法就是爱马仕这种奢侈品店的存在，满足了富人们顺风顺水的人生中从来没有受过气的体验。

“我要这个，你看一下需要配多少吧。”

姜昭鱼很直白，语气平淡地就像是在说“给我来一斤苹果”

。

虽然知道进爱马仕的店有些时候需要装模作样地先选点什么才能和sa开口要包，但是姜昭鱼不太愿意演那个戏。

一个包而已，这家店买不到就换一家，总有店可以现配现买，当场提走。

现在经济又不景气，包的公价又上涨了，拿包比起前几年其实要容易得多，配比也比之前会低。

销售脸色不变，依旧挂着完美的笑容，彬彬有礼地对姜昭鱼道：“我们家没有配货这一说的，如果您喜欢这款可以先填写一个wishlist，等到有货的时候会通知您。”

就装吧。

姜昭鱼轻轻地笑了一下。

“二十万，”

姜昭鱼不为所动，干脆道，“你可以去问问经理，配二十万的衣服和首饰到底能不能拿包，我要今天现配当场拿走。”

目前kelly25的公价在十万以上，根据不同的皮质会有一些差异，但普通皮基本上也就是在十一万左右。

二十万的配货额接近于两倍的配比，这个配比放在kelly包当中算是非常高的了。

毕竟金刚色目前很多店也只需要配1.5的比例，也就是16-17万左右的货就可以拿了。

哪怕是一线城市的门店，很多黑银这种大热金刚色配到二十万也基本可以随便拿了，更何况是锡器灰这种彩色。

所谓的金刚色一般指的是黑色、大象灰色、金棕色和奶昔白色这几种颜色，它们因为百搭好看，而且在二级市场的流通性高而被很多顾客追捧，行情一直比较稳定。

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